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国际市场出击频率急增 彩电四巨头争抢出口第一
2003年3月9日16:10   [ 张念庆 ] 来源:[ 北京青年报 ]

  TCL越南苦守四年攻下东盟市场基地长虹拿到400万台出口订单

  信息产业部的最新统计显示,去年全年中国出口彩电的总量已经达到了1800万台,这个数字是1997年时的5倍。同时,根据信息产业部的预测,今年中国彩电业的出口总量将达到2000万台。对于决心走“国际化战略”的国内彩电企业来说,争夺这2000万台的份额有着重要的市场意义。3月初,TCL宣布跃入越南彩电市场的三甲。TCL的李东生认为,这意味着越南模式的成功。除了TCL,长虹、海尔、海信三大彩电巨头也都在实施各自的策略,试图扩张其海外市场。

  3月初传来的消息一定让TCL的李东生很兴奋,经过4年煎熬之后,TCL彩电跃入越南彩电市场三甲,这是中国彩电业者挺进国际市场之路上的一次重要突破。这次突破的意义在于,TCL走出的越南路线与模式会给国内彩电厂商一个极有价值的启示和自信心。

  ■TCL为何在越南苦守四年?东盟市场成国际化路线首选之地

  “除去传统的出口方式外,收购或建厂是未来的一个重要手段。”一位业内人士说,在他看来,TCL处心积虑强攻4年之久的越南乃至东盟市场是中国彩电巨头国际挺进线路的首选之地,这是因为不仅东盟的电视年销量达到1000万台,占据全球的1/15,而且在东盟10国之中还包括着越南、菲律宾、印尼等一批具有巨大购买需求潜力的发展中国家。

  抢占越南桥头堡,被认为是李东生已经拿住了东盟市场的一处要穴。

  “不仅仅是越南市场,越南现在还是TCL彩电走向东盟大市场的基地,越南的基地对东盟市场有很强的辐射作用。”TCL海外控股总裁易春雨说,按照WTO的规定,中国向东盟国家出口彩电的税率达到15%,但如果从越南生产出口,由于有东盟国家内部的互惠条款,税率仅为5%,到2006年,东盟国家内部将实行零关税。

  “东盟10个国家,为何首选越南介入?这是因为优先考虑到了三条:一是越南社会稳定;二是彩电市场潜力大;三是越南土地及人员成本较低。”易春雨说,TCL是以收购当地一家工厂的形式进入的,当时投资为600万美元。TCL在越南市场销售10万台,市场占有率达到了14%,市场销售排名仅列在韩国的LG和三星之后。据了解,2002年,越南的电视机销量达到64万台,预计今年还会上升9%,突破70万台。

  ■TCL确定海外主攻方向俄罗斯销量翻一番

  兵贵神速,越南市场首战告捷,TCL李东生又把前进的箭头指向了俄罗斯。从历史上看,有意大力拓展俄罗斯市场的中国彩电厂商不止一家,但迄今都未在俄罗斯有大的斩获。“在俄罗斯,TCL今年的目标是销量翻一番。”TCL海外控股总裁易春雨博士显得很有信心。易春雨是TCL打开越南市场的头号功臣,据说他受命于李东生,很快就要从深圳启程北上。

  越南及东盟———印度———俄罗斯———欧洲,在TCL织造的国际化拓展网中,除越南外,俄罗斯被认为是另一枚重要棋子。如果将东南亚当做中国彩电业者国际之旅的第一站,那么接下来有两个庞大的发展中消费市场是绝对不能忽视的,那就是俄罗斯和印度,一个在北,一个向西。“TCL已经开始了在印度市场的销售,但今年的重点是俄罗斯。”易春雨认为两者相比,俄罗斯市场更容易启动。

  ■倪润峰恢复订单制模式取得出口400万台超一流业绩

  事实上,俄罗斯市场的巨大价值早已被国内家电业所看中,两年前长虹倪润峰复出后不久,即率队赴俄罗斯考察,但其后不知为何倪润峰又改变了策略,采取了以订单制为主的出口模式,按照长虹公布的数字,它在出口上取得了超一流的业绩———去年出口超过400万台。

  一切迹象都在表明,中国的彩电厂家正在酝酿着一场突围行动———也可称之为“国际化战略”,采取行动的背景并不复杂———中国彩电及其部件生产能力严重过剩,残酷的竞争将厂商们的生存空间严重压窄,巨头们不得不把眼光投向国际市场。

  “未来一两年内,中国彩电在国际市场的出击频率会越来越高。”一位业内人士评价说。

  ■施奈德电气今年5月投产改换战术突破欧洲贸易壁垒

  仅有这一切似乎仍然不能满足中国彩电业巨头的胃口,传统欧美市场仍然对他们有巨大的诱惑力,只不过除了出口以外,他们还在改换战术,例如,TCL在德国收购的施奈德电器将在今年5月投产。“施奈德仍将保留老品牌,只是一些核心技术部件将采用TCL的产品。”一位TCL人士表示,据说这样做一是考虑施奈德这个品牌在欧洲更有知名度,二是为了在欧洲层层的贸易壁垒下寻求一条腾挪之道。

  中国彩电国际化战略的调整也与风云多变的国际贸易环境有关。有关人士透露,今年在欧盟新的规则下,受关税影响,中国彩电出口到欧洲的可能性几乎为零。“今年的配额没有人去抢,因为根本就没有多少机会。”易春雨说,按现在的关税出口肯定要赔钱,所以收购建厂将可能成为一个应对之举。

  彩电走国际路线李东生已预谋多年。彩电是TCL集团的第二个产业支柱,1992年,担纲电子集团的李东生从大屏幕彩电切入成为彩电业后起之秀。李东生的战略是不求规模求利润,一直稳在行业老三的位置。但由于价格战把彩电利润打得稀薄,尽管2002年TCL销售达到600万台以上,可营业利润仅有4亿港元,于是寻求国际市场成为必然的选择。“扎硬营,打死仗。”李东生曾向他的海外军团下了死命令,李东生很清楚,谁先强占先机谁就会赢得主动。

  ■文/本报记者 张念庆

  

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