出品|搜狐智库
编辑|王晓旭
一瓶听花酒竟能卖出58600元的天价，这价格是怎么卖上去的？听花是怎么一度蹭上茅台、国窖的热度，在白酒领域具有高知名度的呢？
听花卖得高，主要啊是故事讲得好，背后操盘者张雪峰是一等一的营销大师。张雪峰说，有一天，自己在实验室休息，梦见一位白髯老者在他手心写下了“活”字。醒来的张雪峰从中悟出 “舌边有水谓之活”，从而延伸出“唾液”这一灵感。于是他查遍国内外的论文，寻找唾液相关的研究。另外，从2020年11月开始，听花酒与四川大学华西药学院共同开展动物实验作用机制研究，得出了听花酒“通过激活副交感神经，引起唾液腺M3受体表达增加，从而实现生津”的结论。相当于给听花酒来了个科学的背书。
背书这事，张雪峰相当在行，仅仅一个华西药学院还不够，他又找上了三个诺贝尔奖得主，来跟他共同担任听花酒的首席科学家。这三个人分别是“伟哥之父”斐里德·穆拉德，计算酶学开创者亚利耶·瓦谢尔，和建立代谢修复理论的阿夫拉姆·赫什科。从仙人托梦，到诺贝尔奖背书，张雪峰让听花显又玄又高级。
除此之外，听花在营销上擅长碰瓷。白酒讲究历史沉淀，茅台、国窖1573的地位毋庸置疑，听花这个诞生于2020年的品牌，为了能够蹭到这些老品牌的热度，在2021年秋天，听花在百度词条上关联“茅台”和“国窖1573”等关键词，也就是说，你搜索“茅台”和“国窖1573”，就会出现听花酒的相关信息。因此，两大酒企把听花告上法庭，理由是涉嫌侵犯“茅台”和“国窖1573”的商标权和不正当竞争，贵州茅台索赔50万元，泸州老窖索赔30万元。但是80万蹭了把热度和名气，听花估计觉得这把赢大发了。毕竟每年听话的营销费用动辄1.23个亿，相当于公司的8成营收都投入到听花酒上。
但是，说到底，不管是58600元一瓶的精品听花，还是5860元一瓶的标准装听花，都是极高溢价的产物，价格全靠营销。甚至，为了营销不惜违反广告法。听花酒曾宣传公司实验室以成人人群进行饮用测试，数据显示饮酒后的免疫指标、男女性功能、深度睡眠比例等指标明显提升。但是《广告法》规定，酒类广告不得含有明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效方面的内容。至于它营销的功能，又有多少可信度呢？
不论如何，听花的营销是成功的，这不过是张雪峰的惯用套路，在梦到仙人点化听花之前，他就靠遇见活佛创造极草狠赚过一笔，极其熟络赚有钱人的钱的把戏。返回搜狐，查看更多
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