能靠讲故事把一瓶酒卖到五万八,听花酒董事长张雪峰有点手段 |晓姐姐讲故事

出品|搜狐智库

编辑|王晓旭

一瓶听花酒竟能卖出58600元的天价,这价格是怎么卖上去的?听花是怎么一度蹭上茅台、国窖的热度,在白酒领域具有高知名度的呢?

听花卖得高,主要啊是故事讲得好,背后操盘者张雪峰是一等一的营销大师。张雪峰说,有一天,自己在实验室休息,梦见一位白髯老者在他手心写下了“活”字。醒来的张雪峰从中悟出 “舌边有水谓之活”,从而延伸出“唾液”这一灵感。于是他查遍国内外的论文,寻找唾液相关的研究。另外,从2020年11月开始,听花酒与四川大学华西药学院共同开展动物实验作用机制研究,得出了听花酒“通过激活副交感神经,引起唾液腺M3受体表达增加,从而实现生津”的结论。相当于给听花酒来了个科学的背书。

背书这事,张雪峰相当在行,仅仅一个华西药学院还不够,他又找上了三个诺贝尔奖得主,来跟他共同担任听花酒的首席科学家。这三个人分别是“伟哥之父”斐里德·穆拉德,计算酶学开创者亚利耶·瓦谢尔,和建立代谢修复理论的阿夫拉姆·赫什科。从仙人托梦,到诺贝尔奖背书,张雪峰让听花显又玄又高级。

除此之外,听花在营销上擅长碰瓷。白酒讲究历史沉淀,茅台、国窖1573的地位毋庸置疑,听花这个诞生于2020年的品牌,为了能够蹭到这些老品牌的热度,在2021年秋天,听花在百度词条上关联“茅台”和“国窖1573”等关键词,也就是说,你搜索“茅台”和“国窖1573”,就会出现听花酒的相关信息。因此,两大酒企把听花告上法庭,理由是涉嫌侵犯“茅台”和“国窖1573”的商标权和不正当竞争,贵州茅台索赔50万元,泸州老窖索赔30万元。但是80万蹭了把热度和名气,听花估计觉得这把赢大发了。毕竟每年听话的营销费用动辄1.23个亿,相当于公司的8成营收都投入到听花酒上。

但是,说到底,不管是58600元一瓶的精品听花,还是5860元一瓶的标准装听花,都是极高溢价的产物,价格全靠营销。甚至,为了营销不惜违反广告法。听花酒曾宣传公司实验室以成人人群进行饮用测试,数据显示饮酒后的免疫指标、男女性功能、深度睡眠比例等指标明显提升。但是《广告法》规定,酒类广告不得含有明示或者暗示饮酒有消除紧张和焦虑、增加体力等功效方面的内容。至于它营销的功能,又有多少可信度呢?

不论如何,听花的营销是成功的,这不过是张雪峰的惯用套路,在梦到仙人点化听花之前,他就靠遇见活佛创造极草狠赚过一笔,极其熟络赚有钱人的钱的把戏。返回搜狐,查看更多

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