出品|搜狐智库
编辑|王晓旭
宗馥莉已接棒娃哈哈超100天，但这100天，既要面对外敌猛烈进攻，又要企业内部深度调整，对宗馥莉来说，着实不易。
2月25日，宗庆后逝世引发大众对企业家的追忆，一度将娃哈哈送上热搜，也让娃哈哈销量在几天内经历过山车。娃哈哈AD钙奶、娃哈哈纯净水等成了人们承载情怀的产品。但是娃哈哈出圈的产品，却都面临外敌。
半年前，乐百氏正式复活20亿级大单品“AD钙奶”，今年5月30日，儿童节前，乐百氏的经典产品“粒粒果AD钙奶”正式回归，在线上渠道售卖。其他品牌的厂商，也在AD钙奶爆火后，扒出了尘封已久的配方，开始抢占市场，QQ星与唐老鸭推出儿童专属AD钙奶，还设计了“鸭鸭瓶”来触动孩子和家长的神经，背靠奶业巨头伊利也足以让消费者放心。
娃哈哈纯净水，据说是实验室可以用的标准，在当年娃哈哈与农夫山泉纯净水天然水之争中，很多人有了喝纯净水不好的观念，钟睒睒也凭借着天然水，站在所有纯净水厂商的对立面，并靠出圈的广告创意让农夫山泉畅销这么多年。这件事也在宗老去世后一度引发热议，钟睒睒发长文澄清。此时，刚刚接班的宗馥莉选择沉默，没对网络言论做出任何回应。但让人没想到的是，仅仅在宗老去世两个月后，农夫山泉就推出了绿瓶装的纯净水，开始抢占纯净水市场。
尽管外敌来势汹汹，但宗馥莉的心思还是放在了娃哈哈内部的效率提升和线下经销渠道拓展上。在美国读高中和大学，2004年才学成回国的宗馥莉没有那么在意所谓的人情世故，主修国际商务的她更相信现代化的管理方式，这与宗老的 “人情味”管理不一样。管理理念的变化必然导致老臣是否能够信服的问题，与此同时，娃哈哈也亟待改革，改革重要的是人，当年农夫山泉改革，高层换了几批。在宗馥莉还没站稳脚跟之时，娃哈哈改革又谈何容易呢？
面对新的挑战，宗馥莉最先调整销售渠道，娃哈哈已经开始在线下投放冰柜，一个县城投放几十台。另外，进军一二线城市也提上了日程，娃哈哈纯净水、无糖茶陆续出现在一线城市的线下超市。但是线下终端的强者是可口可乐、农夫山泉等品牌，他们有着成熟的线下渠道分销、分利机制。但曾让娃哈哈引以为傲的联销体模式，已不适应当下的市场环境，但联销体不能瓦解，分销模式没有优势，娃哈哈布局线下终端确实略显吃力。有的超市一天来三个娃哈哈的销售人员，彼此都不知道对方来过，有些超市娃哈哈的产品摆放松松散散，而有些品牌到了夏天却有专门的理货员。不过从娃哈哈招聘信息来看，确实在着力招聘销售人员。
其实，这些年来，娃哈哈不乏变革，宗馥莉作为二代企业家有着超越父亲的雄心，她曾表示，希望“并购娃哈哈”。宗馥莉进入娃哈哈之后就在年轻化方面下足功夫，不仅解约了合作20多年的王力宏，原因是他老了。还推出以自己名字命名的品牌KellyOne，主打面向一二线城市年轻人的果茶。有果蔬汁、纯茶“一茶”、苏打气泡水“生气啵啵”、果汁果味茶“CHACHA”等产品，但是却没有出圈的大单品。现在提起娃哈哈依然是纯净水、AD钙奶，未免太老龄化。所以，娃哈哈变革，对宗馥莉来说道阻且长。返回搜狐，查看更多
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