铁矿石,谈判,必和必拓,力拓,淡水河谷,中铝
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  • 必和必拓由两家巨型矿业公司合并而成,现在已经是全球最大的采矿业公司。[详细]
  • 力拓集团市值523亿美元,是全球第二大采矿业集团,仅次于必和必拓公司。[详细]
  • 巴西淡水河谷公司是世界第一大铁矿石生产和出口商,也是美洲大陆最大的采矿业公司。[详细]

SPECIAL SUBJECT澳企FMG公司

 在澳大利亚著名铁矿石产区—皮尔巴拉地区拥有总面积5.2万平方公里的采矿领地,毗邻澳大利亚铁矿石巨头力拓和必和必拓的矿区,矿石资源量预计达200亿吨左右。
 华菱集团:1997年底,由湖南省内三大钢铁企业——湘钢、涟钢和衡钢联合组建而成,是中国十大钢铁集团之一,湖南华菱已成为澳大利亚第三大矿业公司FMG第二大股东,持有该公司17%的股份……[详细]

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铁矿石谈判博弈图

铁矿石谈判博弈图
11月 新年度铁矿石谈判将启动,谈判局势利于中方。
11月25日 三大铁矿石巨头不愿签长期协议,拖延价格谈判。
12月09日 铁矿石三巨头发布减产计划,中国拟要求降价82%。
12月17日 外电称新年度铁矿石价格谈判中国钢企将有效反击。
1月13日 中国钢企提出铁矿石按季定价,要求价格下调40%。
1月14日 必和必拓、力拓、淡水河谷试图各个击破中国钢企阵营。
1月15日 澳矿商FMG加入铁矿石谈判,中方坚持降价要求。
2月24日 淡水河谷出让价格首发权,中方谈判难度增加。
3月31日 中钢协称铁矿石暂时降价40%,但遭到淡水河谷否认。
4月08日 中钢协拒绝接受力拓降价20%,认为降价幅度太低。
4月15日 国外矿山在谈判中“集体沉默”,三巨头避谈降价预期。
4月28日 淡水河谷放弃首发定价权,暂时退出铁矿石谈判。
5月26日 中澳铁矿石谈判再陷僵局,中方坚持降幅在40%以上。
5月27日 新日铁接受澳矿首发价降33%,中方陷入两难境地。
6月01日 中钢协表示拒绝接受力拓铁矿石33%的价格降幅。
6月05日 中铝195亿美元注资遭力拓毁约,铁矿石谈判痛失大筹码。
6月11日 淡水河谷将日本铁矿石价格下调28%-48%,对中方当头一棒。
7月01日 谈判无果进入加时赛,中方态度软化寻求各退一步。
8月17日 中钢协与FMG达协议:粉矿降35.02% 块矿降54.42%
    协议的后决条件是,中国金融机构将以FMG可以接受的条件,在2009年9月30日之前,完成总额在55亿美元至60亿美元之间的融资;同时,中钢协在上述协议中保证,如果2010年的年度价格谈判需要进行,则优先与FMG进行谈判。
难获铁矿石定价权 源于"一盘散沙"
    我们不妨反思一下,中方为什么没有平等谈判权——原因在于最大的铁矿石买家是由数千家大大小小的钢厂组成的,无法获得与高度集中的铁矿石拥有同样的对话权……
铁矿石谈判中小钢企集体"倒戈" 原因何在?
    他对此进一步解释称,往年长协矿都是低于现货矿,大钢企从中获利丰厚, 而小钢企却从未从中分一杯羹。“有长协资质的大企业,并没有拿出矿石来支持我们发展,反而将低价购进的 长协矿高价卖给我们。”
“一盘散沙”如何能在铁矿石谈判中不吃亏?
    一盘散沙的局面,与中钢协在往年的谈判中只注意保护大钢企的利益有关。没有条件直接从外国供应商手中获得优惠价铁矿石,中小钢企只能从国内经销商或大钢企手中购买加了价的铁矿石……
理顺大、小钢厂利益关系 "中国诉求“才能受到尊重
    关键是要理顺大钢厂、中小钢厂和贸易商的利益关系,中小钢厂如果在大钢厂和贸易商的“浓荫”底下拿不到矿、利益得不到保证,市场“乱象”就难以根治……

铁矿石谈判 中方谋求按季定价
    颇具讽刺意味的是,2008年正是宝钢一手导演了国际铁矿石谈判机制的第一次变化。当年,为避免谈判破裂,宝钢最先做出让步与力拓达成了79.88%和96.5%的涨幅;不过,几周以后,力拓却与欧洲钢厂达成了另外一种价格,涨幅为71%——导致从2008年下半年开始,整个中国钢铁行业出现数百亿美元亏损……

铁矿石
    第一招,以力拓、必和必拓、淡水河谷为代表的三大矿山放弃限产保价,全面向中国市场低价倾销。第二招,抬高现货价格。第三招,力拓与必和必拓开始合围淡水河谷,防止中国与其结盟。
   当谈判的买方阵营中仅剩中方一家时,也许只能借力世界第四大矿企FMG突出重围。
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淡水河谷
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必和必拓
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