苍井空为何拯救不了陈年?

摘要:陈年和凡客想走捷径,通过营销和低价,迅速把量做上去,然后上市功成名退,这种“投机取巧”的方式被冠以“互联网模式”。只是,商业是残酷的,产品是实打实检验一家企业成色的标准,很明显的是,陈年和凡客都没达标。没有踏踏实实做好产品、找好定位,就算在苍老师的片子里植入广告,也不能做起一家值得尊敬的企业。

陈年拥抱苍井空
陈年拥抱苍井空

  人生总是这样的:你以为到了触底反弹的时候,其实,下一步还是深渊,永远不知道底在哪。

  2012年1月15日,北京国家会议中心,2012“凡客盛典”隆重举行,风投、IT圈、演艺圈大佬云集,当年凡客代言人韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春出席,“盛典”还邀请了日本著名爱情动作片艺术家苍井空到场,场面火爆。那一年,凡客业绩高速狂奔,但已显颓势,传言四起。

  之前,京东CEO刘强东在微博暗示有“大动作”。其后有多位电商界人士表示收到私信说京东已收购凡客。接着刘强东又发微博称“京东在2012年将迎来25000名新同事”。一时间,满城风雨,都传言京东即将收购凡客。

  对此,陈年在会上大吐苦水,澄清传闻:“有那么几天我也很恍惚,难道2012来了,这个世界没有毁灭,却要被谣言统治了吗?造谣的本事,是否已经成了创业的核心竞争力?”

  在那次年会上,陈年承认凡客在2011年犯了错误。因为大规模SKU(库存单品量)的扩张,造成了库存过多的错误。其后,为了鼓舞士气,苍井空在现场手书“有梦想,爱凡客”赠给凡客,并与凡客高层、投资人雷军、薛蛮子一一拥抱、合影。陈年笑容满面的合影,成为了那几天广为流传的话题。

  当时,也与苍井空合影的天使投资人薛蛮子发微博说,“见到了传说中的苍井空,观摩了她写书法,还问了她何时学书法,颜柳欧赵她临的谁的帖。她回答幼年日本即学书法,到中国来又开始学书,不临帖。”

  近两年后的今天,物是人非。薛蛮子惹了点事,而陈年领导凡客拼命清库存后,依旧困难重重,被爆“钱荒”,不但欠了供应商上千万,甚至还欠了平面模特们100万,以至于债主上面讨债。

  传言流传如此之广,有人有板有眼地说,投资人雷军要来接盘,用“小米”的经验来重塑凡客。

  难道,苍老师没能给拥抱者运气?

  其实,6月中旬,陈年曾和雷军喝酒。局至半酣,雷军突然问,陈年,我们还是不是兄弟。是兄弟,就把话说明白,凡客的产品不行,凡客对待产品的态度不行。

  陈年第一反应很委屈,做了6年服装,做过那么多产品,怎么能说自己和凡客的兄弟们不行呢?你做小米做得好,不就是因为运气好,赶上智能手机出货和移动互联网的大爆发吗?

  这段对话,以陈年喝醉终局。陈年后来说,自己酒量比雷军大,先倒下是那晚受的刺激很大,羞愧又愤懑所致。

  其实,雷军说的确实一针见血。

  陈年到底是文人,骨子里是浪漫的文人情怀,他对文案、广告、宣传方式很敏感,曾经和公司高管一起捣腾出了著名的“凡客体”,打响了品牌,铺天盖地的广告也塑造了凡客小清新、快时尚的定位。

  但另一方面,他真不是一个“产品经理”,虽然也整天试穿自家的衣服,找不合适的地方,迅速改进,千方百计拉低定价提高销量,但是在具体的技术层面,他却“讨巧”地选择了外包,甚至连T恤的打版、面料开发等关乎服装类产品体验的业务都是外包的。

  他曾经想模仿日本服装企业优衣库,但遗憾的是,他有意无意忽视了优衣库的服装很多都是经过科技开发的,它的成功不仅仅是低价以及和设计师联合推出T恤。

  一言以蔽之,就是陈年和凡客想走捷径,通过营销和低价,迅速把量做上去,然后上市功成名退,这种“投机取巧”的方式被冠以“互联网模式”。只是,商业是残酷的,产品是实打实检验一家企业成色的标准,很明显的是,陈年和凡客都没达标。

  不管“互联网思维”被小圈子里的精英们传得如何神乎其然,本质上,商业就是商业,没有踏踏实实做好产品、找好定位,就算在苍老师的片子里植入广告,也不能做起一家值得尊敬的企业。

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