宗庆后VS许家印:首富的跨界混战

摘要:摘要:宗庆后、许家印两个在自家集团内说一不二的强人,都有着强大执行力的团队,如今跨界“混战”,到底将是“恒大冰泉”战胜“娃哈哈纯净水”呢?还是“娃哈哈房地产公司”异军突起打败恒大、万达呢?

许家印
许家印

  最近流行跨界,首富也来凑热闹。做房地产的“卖水”,“卖水”的跑去做房地产。

  11月9日,亚冠决赛。广州恒大摧枯拉朽的崛起,让无数球迷热血沸腾,成万上亿人见证了2009年中国首富许家印“金元足球”的辉煌胜利,也见证了一个无法复制的品牌成功案例。许家印拒绝了“从三星的4000万到王老吉的8000万再到中国电信的一个亿”的恒大球衣胸前广告,而是将亚冠决赛变成了自家的广告秀场、产品发布会,推出了“恒大冰泉”,恒大球衣胸前广告、场内瓶子模型,让央视帮忙免费广告2个小时。

  一下子,“恒大冰泉”还未推出就天下皆知,成为做房地产“卖水”的经典案例。那么,许老板不专心做高利润率的房地产生意,跑去竞争激烈、微利的水生意做啥?

  或许是因为许家印“兵临城下”,让“卖水”的也紧张起来了,所以,这不,国内“卖水”第一富豪宗庆后准备去抄房地产商的地盘。

  11月12日,2012年中国首富、娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后现身宜昌,宣布娃哈哈宜昌购物广场正式动工。该项目由10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅组成,是一个集酒店、餐饮、购物、商务、休闲、住宅等众多项目于一体的大型城市综合体,全部工程2016年10月完工,总投资50亿元。

  而在半个月前,宗庆后还直言“中国不能再建房子了!”,短短半个月,态度180度大转弯。为啥?

  那是10月26日,第二届世界浙商大会上,当湖南省浙江商会会长徐文忠说到“推进城市化建设,不开发房产业也不现实……”,这还没有说完,便遭到宗庆后的反对:“中国不能再建房子了”,他补充说,自己在全国都有工厂,现在不光是城市有空置房,农村也有空置房。“房产泡沫已经形成了,再造房子不得了了。”

  话音未落,他就在宜昌投资50亿盖城。宗老板不是说房产有泡沫,“再造房子不得了”吗?为何“出尔反尔”了?

  许家印的“卖水”营销做得精彩,大手笔,3年内将在吉林省白山市靖宇县和抚松县打造年产1000万吨矿泉水的生产基地,投资将达上百亿。做过快消生意的都知道,矿泉水这样的生意,渠道很重要,而此前恒大没有任何零售渠道。

  但是土豪有土豪的玩法——20天投放10亿,全国销售队伍八千人,三天找齐,年薪或可达到十几万元,就连很多售楼员都准备跳槽去卖冰泉。至于渠道和终端,恒大的楼盘就是直销批发点,全国都有,密密麻麻一大堆。恒大冰泉宣传册上写着“全国各地直销批发点——恒大各楼盘售楼处”,一共列出了30个省市、130个城市、202个项目的楼盘售楼处地址和电话。此外,恒大人士透露,各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等都设置恒大冰泉展示零售店,“恒大矿泉水”网上商城也同时开通。

  瞧瞧,许家印团队的执行力真不是盖的。瞬间就用金钱和高效率的运作出一整套品牌、渠道。或许,许家印也不仅仅是想卖几瓶水,而是围绕着水做生意——长白山的旅游地产、旗下200多个楼盘的纯净水生意,以及,通过卖水锻造出个强大的销售渠道后,想做什么生意做不成?

  同样,宗庆后也不是心血来潮,早在今年7月17日,宗庆后就专门以娃哈哈商业公司名义,在北京召开新闻发布会,表达其对中国零售业的态度和决心。当时,他对旗下的娃欧商场出现的亏损不以为然,在发布会上再次高调宣称,未来的3—5年内,娃哈哈将在国内开设100家购物中心和百货商店,并已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体。

  所以啊,宗庆后说“房子太多”了,是有前提的——那就是分布不均匀。他在下注:大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施,随着经济发展“两亿六千万农民工从城市里回到家乡务工才能真正实现城镇化”,且看他的布局,除了天津,贵阳、宜昌、南阳、新乡等地历来是务工人员输出地,一旦他们回乡工作,就是宗庆后的机会。

  和许家印一样,宗庆后领导的娃哈哈也是执行力极强的团队,整家公司都围绕着他的指令高速运转——他女儿宗馥莉这样表示“他每天晚上飞来飞去,到酒店就会有一大摞的报告要拿给他去签字,然后就是他们有人帮他传真,传到我们总经办,然后他把指令分解下去,所以整个脑子就是我老爸。”

  这两个在自家集团内说一不二的强人,都有着强大执行力的团队,如今跨界“混战”,到底将是“恒大冰泉”战胜“娃哈哈纯净水”呢?还是“娃哈哈房地产公司”异军突起打败恒大、万达呢?

  从商业上说,真是比亚冠决赛精彩。

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