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莫天全:房地产网络业模式探讨
2003年8月24日16:32   来源:[ 搜狐财经 ]
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  博鳌21世纪房地产论坛创立于2001年8月,是目前中国最高规格,影响最大的房地产论坛之一。论坛按照年会的性质举办,已于2001年8月,2002年9月在中国海南博鳌成功举办第一届及第二届,2003年8月22日-25日将举行第3届年会,搜狐网进行图文直播。

  宋娜主持人:接下来请出的是,搜房网全球总裁莫天全先生,有请莫天全先生。

  莫天全:模式的研究,借这个机会跟大家研究一下,不一样的东西,房地产这个新经济的新发展,最近我们知道最近的搜狐,网易,到底是怎么回事,是我们一直想知道的问题,我先给大家看一组数据,这是三个在上市的国内IT公司,首先是网易,然后是搜狐,我们看一下这个股票市值,网易是150亿人民币,新浪是140亿人民币,搜狐是100亿人民币,所有的房地产公司,上市公司的一个数值,网易、新浪也是,发展到几年,五到八年,网易有18个亿的人民币,负债三个都是没有的。他这个钱,在手上,我们跳出房地产业来谈的,这种新经济的东西有他的独到之处,搜房比较信任的一点,跨多最热烈的房地产,最热闹的行业,搜房网,今年一直到上半年的反映量,与同期相比,然后广告,2002年我们是50%的增长,2003年是300%的增长,我们虽然是从第二年年底开始盈利,2002年开始正式盈利,五倍的增长,最近就是这个新经济,新技术更多新工具的发展,我们从住房二手房,这个是我们全职的工作人员,这个发展,就是用搜房网这个例子,又把这个网络统一起来了,产业有很多的探讨,房地产网站,跟其他创始人在一起沟通,就觉得INTERNET,短期的利用,百分之六七十的,以前大家都回到五六十年代时候,花一点时间给大家的一个介绍。

  第二个部分,房地产业跟新经济的交付作用。从宽带的介入,或者是新技术的,到现在职能住宅这已经不是一个经济式,还有网上购物,这些东西实际上已经都在进行,新经济的一个代表,或者是怎么来把这两块结合起来,作为一个研究,消费的使用有很大的变化,从产品的要求开始,大家对很多的你想要什么,我给你做什么。如果是修罗房的话,他的房间的安排大小,都可以云层来实现,你修到18层的楼,还可以做一个调整,这个调整过程当中,所有的表格,所有的东西通过远程去解决,一个非常重要的过程,就是营销这一块,营销这一块我们最近在北京,达到我们每间,通过网络的方式,既有选择性,同时又保障了这个购买次序的顺利进行,这样通过网上在营销方法上很多的创新,最近刚刚兴起的短信,这些东西都是在市场比较好的地方,相当的有效。

  第三个方面,付款,一些社区活动的通知,另外就是有这个新工具的内容,做不到,现在有这些新工具,我们能做到,都充分体现了,新技术,新公寓发展的要求,这个个性化,标准化就是越来越厉害。实际上每一套房子,都有卖的不一样。实际上,如果有五个人去登记,去网上价格的拍卖。

  还有一个就是用网络的这些人,除了这个搜狐、新浪、网易,他上来是要卖房最后还有消费者这一块,搜索一些什么意思,网络消费者这一块,他往往带了一些创新,一些概念,他往往带了很大的领导,新经济的发展当中。

  第一种模式是被动的调整,我们的销售过程也闹的不愉快,我们大多数的人,用INTERNET,用网络,买的房子,让他们提要求,不太好,包括这个新的概念,最后,是这个房地产商的差距,投资直接性的房子的网络,最指明的三个公司ICABLE,SUNNIVISION,TOM,一个是保住了自己,从被动的调整,到主动的应用,最新的发展,是短信业务,是是介入住房和二手房,肯定是一个非常大的二手市场,都是免费,你的电话费打爆了,所以在北京、上海、这些城市,手机的付款很方面,这些都是新的工具的应用。以上除了介绍这个INTERNET。

  最后一个,讲一下搜房的发展,是1998的时候,在硅谷的时候发起,99年6月,正式成立,收购香港、台湾、深圳,这几个城市,大中华这一块,最好的网络公司,华人的地位,但是这也是得到我们投资方的大力支持,在加上深圳、广州,新加坡,还有二十几个公司是我们的联盟公司,哪个城市都有大的需求,设计到异地这一块,对华人的要求很高,搜房网这一块为全球的华人提供了一个非常好的门户。作为一个原因,他是全球最大的IT业的出产商,就是我们的合作,许多很强的后台,需要很强的功底,作为一个长期发展的攻势,我们各个房产的联盟,各个领导的合作关系,北京、上海、天津、以外,把基础研究这一块,抓起来,是我们国内最早的一个,最近从今年年初开始,我们在上海成立了,一个投资咨询公司,需要这个发展,这一块空间相当大,我们在上海成立了搜房的投资,除了这个机构,还有20来家的机构,业务能够发展,第一个大业务就是资讯。

  还有清华,还有北大,是我们的研究院在这个基础上,我们还发展起来,目前也是覆盖了,我们选取的,跟股票市场一样,还从今年年初开始,别墅市场,目前在北京上海成功的发布,是专门针对高端的房地产效益的,咨询这一块还有一个重点,就是这TOP研究组,对中国房地产这个规模,进行客观公正,准备全面的研究,目前,出来的改革,最具的十强,很快就有结果,

  作为利润,是咨询这一块,第二大块是媒体这一块。每天差不多有25万的人,来吸取这个方方面面的咨询,评价和测试当中,往往是大中华这一块,处在产业的地位,这个地位,由他,上市的城市,所带来的,除了网上媒体这一块,还有购房指南,出版了第四年的房地产土地连接,一起带处理一些数据性的一些东西。这是咨询方面,这是媒体方面。

  第四方面是我们的技术,房地产的管理信息系统。这些让我们的房门能够尽快的传达给我们的消费群体。所查询的房屋信息。这个收入跟我们的产品是怎么来的,我们有25%的收入,还就是我们的信息,信息咨询这一块,55%大部分是媒体,网络媒体。最好的一个方面。

  我们的技术最终目的是我们的一些大客户,用这个搜房网来买房子、来租房子。全心全意为房地产商家服务。谢谢大家。

  主持人:也谢谢莫先生!

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