·下载网上交易软件
·网上交易
·客服电话:8008205158

财经首页 | 滚动 | 国内 | 国际 | 专题 | 沙龙 | 产经 | 企业 | 经管 | 外汇 | 理财消费 | 在线315 | 在线兴业 | 酒城| 会展 | 道琼斯
股市首页 | 要闻 | 快报 | 个股 | 上市公司 | 机构 名家 | 热点 | 数据 | B股 基金 期货 | 论坛 | 网上交易 | 俱乐部: 记者 股民
我的搜财
用户名 密码
个股查询
财经搜索
搜狐首页 >> 财经首页 >> 财经快递 >> 产经信息 >> 经济观察报 >> 天下·大事
凡事皆有可能--专访卡莉·费奥瑞娜
http://business.sohu.com/
[ 黄一琨 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  “我必须坚持原则不再过多关注报纸的头条。”卡莉·费奥瑞娜说。

  这次她著名的湾流飞机( Gulfstream)的目的地是中国在这个产业的无数报告和统计数据中表现得像香格里拉的地方十数个小时的飞行可以确保她听不到来自华尔街和硅谷的“噪音”。而中国以倾慕和善意的好奇心拥抱了她。

  她的容貌始终让全世界的职业女性们艳羡,但她的声音无法为“全美最有权势的女人”(《财富》杂志评选)作出注解,因为时差带来的疲倦使得她的音调更加轻柔,如果不是其间夹杂的“战略、远见”这样强有力的字眼,也许你愿意更多地拉近与她的距离。

  不过,她言语中细密的逻辑以及恰如其分的停顿时刻提醒着你想起有关她的神话。而她言语的精到让人叹为观止,以至于习惯于忍受长篇累牍陈词滥调的中国记者在她结束一个问题回答的时候都有些不知所措。“长时间飞行,繁重的活动计划,这么长篇的演讲,她竟然一处错误和停顿都没有。”一位惠普公司以外的公关经理赞叹说。

  这就是伟大的推销员卡莉·费奥瑞娜,当她于2002年12月10日站在惠普采购论坛的讲台的时候,她的身份是惠普公司的董事局主席、首席执行官、总裁和两个女孩的母亲。总裁这一职务是惠普康柏合并的另一支持者——惠普公司原总裁卡佩拉斯先生留下的。

  没人怀疑,卡莉女士始终是一位销售天才,她会向签下大单子的员工赠送气球和鲜花。当朗讯从AT&T分拆上市的时候,她整夜工作以确保招股说明书完美无缺,这也造就了她作为职业经理人的又一个高峰。而她也并不显得总是关心生意,一位朗讯公司高级经理的妻子生病后,热心的卡莉为她找医生,提供心理安慰。

  这一切发生在梦幻般的90年代,就像19世纪后半叶的铁路投资热潮,那是一个我行我素的个人主义时代,形形色色的冒险家匆匆建造了两倍于实际需要的铁路,铁路的股票价格从迅速攀升到一落千丈。而我们这个时代创造出来的是明星式的企业领袖和过于完美的技术神话——这导致了网络灾难。卡莉说:“在90年代的时候,CEO和CIO们花了太多的钱,这样的日子已经一去不复返了。”

  卡莉认为,IT行业的下滑不仅仅是一个经济周期造成的,同时还有结构性的问题,因为随着客户需求的变化,以及随着整个行业的整合,通过整合,人们期待着更有能力的或者是能力更加全面的供应商出现。她说,90年代下半期所出现的IT行业的那种发展速度是永远不可能再有的了,但是IT产业的发展永远会超越GDP的发展。

  卡莉女士成为这一盛极而衰的过程的亲历者。当她成为惠普公司首席执行官的候选者时,她说自己需要三年时间来改变惠普的命运,但是她遇到了经济不景气。在她极富乐观的描述中,在整体解决方案提供商的名单里,将是惠普和IBM;在个人电脑市场上是戴尔和惠普,可能还包括中国的本土厂商联想,卡莉认为,惠普与联想是一种“竞争加合作”的关系。

  刚来到惠普的时候宣称公司需要“远见”的卡莉,现在更多强调的是不顾一切地“执行”(execution。毫无疑问的是卡莉任重道远,因为她是一家拥有14万员工的公司的“首席推销员”。股票价格注定了短期内的成功就是广为人们接受,所以必须将她的远见推销给她的下属,她的客户,她的合作伙伴甚至竞争对手。这注定是艰难和前所未有的挑战,卡莉女士已经应付过华尔街和公司创始人家族的一轮轮挑战,她是一个斗士,但现在更重要的是以一个可亲的界面融化怀疑的坚冰,打开客户为了保持资产负债表的成色而收紧的钱袋。

  卡莉在中国的几天表现是教科书式的完美。她告诉中国人2000年—2002年惠普在这里的采购额是100亿美元,除了为2000名中国人提供了令人羡慕的工作以外,还有10万个就业机会。除此之外,卡莉女士在与中华人民共和国教育部的签约仪式上,比一些先行离场的媒体更有耐心地等待着姗姗来迟的东道主。在中国,卡莉和我们一起在“潜力巨大”、“成本优势”的后WTO时代语系中共同展望未来。

  在卡莉女士看来惠普和康柏的合并无疑是成功的,“融合的路正走得顺利”。卡莉说:“你一定要对你认为正确的东西坚信不移,尽管在这个过程当中你也曾表示过怀疑,这是第一条教训。在一个快速变革的行业里,要想成功,必须要做出大的抉择,做出艰难的抉择。我还想强调一点,对于任何企业的成功来说,都一定是一个团队工作的结晶,成功决不是我个人的成功,是所有惠普员工集体努力的成功。”好在华尔街的分析师们也在无奈中学会了等待与观察。

  与此同时,“惠普四大业务表现了突出的盈利能力。”卡莉说。在第三个季度,惠普各方面的市场份额都得到了增长。在存储器方面,已经成为第一大厂商,在UNIX服务器当中,也进入到第一位,标准存储器方面也保持着领先的地位,在欧洲的市场份额也有所增加。在UNIX方面超过了IBM14个百分点。

  卡莉说,我们产品的成功,主要是得益于我们在客户那里信誉的提高,过去的三个月,我们的股票价格也有了很大的增长,评级也有了改善,不仅仅是说我们在客户那里的信誉有所改善,我们在投资者那里的信誉也有所改善,我们并不想更多地超越自己,只是我们要尊重原则,而且要有重点的发展。她用数个“同时”(at the same time )连接她的语句。

  卡莉还谈到了“亲和”。她说,我想,对于我来说,人们一定要永远保持一种亲和,而且是一种饥渴的状态,因为成功并不一定会到来的,成功还可能会随手就失去。我想在坚持亲和和一种渴望状态的同时,必须有理想,要考虑到可能实现的东西,如果没有这种可能性的话,也就不可能有进步。

  “回顾产业发展历史,所有的伟大决定一开始都是饱受争议的。如果这个决定显而易见地正确,那说明时机已经错过了。”以中世纪历史作为自己大学时代主修课的卡莉深知,在一个永远向前看的行业中,回顾历史来汲取智慧是富有成效的。这其中包括硅谷精神和惠普之道,以及已成为历史的格鲁夫、郭士纳,也包括凯恩斯在《通论》中的论述:“我们绝大部分积极行为来自于我们自发的乐观情绪,而不是科学的预期。这些积极行为的结果将在很长的一段时间里才显现出来,所以这些决定仰仗于人们的动物精神(animal spirit)。”

  “谦虚,但是对成功永远保持饥渴状态,这是卡莉版的《只有偏执狂才能生存》。”卡莉说。

  “人类进步从来不是愤世嫉俗者和怀疑者带来的。这一动力来自相信凡事皆有可能的人。”卡莉显现出一个乐观主义者的本色。

  早在90年代中期,汇丰已开始把不少支援业务迁入中国内地。在市场环境配合下,汇控不会错过以收购达到在中国内地发展的目标。但一向谨慎经营,善于低价收购的汇丰不会仅仅为了市场占有率而盲目出血

  汇丰国内业务拓展

  仍属试水

  ■本报财经主笔 陆新之 香港报道

  12月12日,汇丰控股0005.HK执行董事兼亚太区主席艾尔敦DavidEldon在公开场合拒绝就广州商业银行证实与汇丰控股洽购入股事宜作任何表态,只表示汇丰会继续物色在中国内地的项目。12月7日,艾尔敦在香港指出,尽管外界对 Household International简称HI的资产质素仍有不少质疑,但他重申汇丰控股会在适当时候发出收购文件及举行股东特别大会,可以在明年首季完成收购HI。

  同时,继入股上海银行及平安保险股权后,有消息称,汇丰控股主动与广州市政府控股的广州市商业银行洽购股权,以发展成战略投资伙伴。北京市商业银行也是汇控正商讨入股的目标对象。不过,就像汇丰一贯的谨慎风格一样,对于本报记者有关这方面的查询,汇丰香港的发言人都婉言表示无可奉告。

  汇丰的十年收购

  在过去十年间,汇丰的股价升了10倍多,牢牢占据全球第二大银行的位置。现时的汇丰在81个国家和地区设有7000个办事处,截至2002年11月底其资产值结算超8200亿港元。而预计收购HI这一美国最大的独立消费信贷公司以及全美第二大私人信用卡发行机构后,汇丰市值将达9300亿港元。而汇丰市值由700多亿港元迅速拓展到这样的规模,其实只是十年间的事情。其建立宏业的过程之中,收购财技的使用乃是成功的主要理由之一。

  在173年前,时任铁行轮船公司香港总监的苏格兰人汤马士修打兰ThomasSutherland在香港和上海创立汇丰的前身“香港上海汇丰银行有限公司”。这也就是汇丰中人常常津津乐道的与中国有特殊渊源从来就不是外国银行的理由。只是汇控集团去年盈利仅有不足1%来自中国内地。

  1987年,汇丰收购了米特兰银行14.9%的股份,这只是汇丰大收购的序幕。到1992年,汇丰全面收购米特兰银行并把它私有化,此举成为那时候有史以来最大宗的银行并购活动。1999年,汇丰进行了第二宗具有重大意义的收购——收购利宝集团(RNYC),其目标是利宝集团子公司利宝银行及其姐妹银行SRC的49%股价,总代价约103亿美元。为了这次收购行动,汇丰开出了每股72美元的收购价,这个价格为RNYC账面值的2.6倍。这次收购完成之后,汇丰市值继续增加,成为全球第五大银行。利宝的主要客户对象是高资产人士,而招揽高资产客户正是汇丰控股的主要业务策略之一。所以收购利宝被视为策略性行动,实际的盈利贡献在短时期内并不明显。

  以当时价格估算,美国利宝集团资产值约为汇丰总资产的一成,完成收购后,汇丰在美洲的资产可提升到占集团总资产的24%,将亚洲区原占四成的收入比重降到三成左右。汇丰一直以来有很清晰的业务架构,就是希望达到其盈利由美洲、欧洲和亚洲各占三分之一,以平衡风险。而同年,汇丰在美国挂牌上市,自此汇丰股票在香港、伦敦和纽约三地几乎可以24小时不间断地交易。

  2000年,汇丰再以大手笔的高价110亿欧元收购法国商业信贷银行Credit Commercial de France F.CCF。汇丰通过发行6.78亿新股,只动用5.575亿欧元以收购了法商,汇丰当时总市值急升到9258亿港元。收购完成后,汇丰进一步成为以市值计算的全球第二大银行集团,其收入来源也扩展到欧洲的欧元区。虽然当时投资者嫌收购代价过高,但汇丰管理层认为事实证明此举乃属扩张的必要之举。

  有分析员评价,汇丰控股是在不能自制的情况下,以过高的估价购入利宝和法国商业信贷银行,除了拖累其近年业绩,连管理层的信心也被动摇。汇丰宣布收购household international是好现象,代表管理层回复信心,并继续推行谨慎收购。事实上,基金经理普遍认为,一向善于低价收购的汇丰这次是拣了便宜,此次以仅7倍多的市盈率收购HI ,估值偏低,很可能是汇丰集团的另一杰作。预料这项并购将带来资金、成本和收益等协同效应。

  银行的传统业务是赚取贷款与资金成本之间的息差,而存款为银行提供最便宜的资金成本,汇丰在传统银行业务上,息差收入占其总收入的六成。香港业务是汇丰控股的摇钱树,为集团提供约三成资金,平均成本支出仅为1.2%。

  内地业务收购言之尚早

  早在90年代中期,汇丰已开始把不少支援业务迁入内地,深圳、广州的汇丰分支机构处理的文件早就不局限于内地业务。过去12个月内,汇控以5.18亿元人民币收购上海银行8%股份,以6亿美元(46.8亿港元)买入平安保险10%股份。

  在市场环境配合下,汇控不会错过以收购达到内地发展的目标。12月初,汇控亚太区主席艾尔顿说,公司计划扩张在中国业务的版图,并着眼于收购中国企业的机会。

  艾尔敦曾颇为动容地分析过汇丰对中国的期望,“我认为中国有很好的机会,我们想在中国做更多的生意。与许多其他想在中国做生意的外资银行相比,我们会略具优势,因为我相信我们对中国市场的理解会比其他任何银行都深刻。我想汇丰银行可能是在中国贷款最多的外资银行,所以我们懂得如何在中国做生意,用一贯的方式评估风险。”

  不过,汇丰在国内的收购恐怕还不会是近期的事情。汇丰控股下辖的汇丰证券研究部有关职员就指出,“汇丰一贯收购都要买便宜货,而且买的要是好资产。国内的金融机构普遍经营状况不佳,但对外资的出价期望值很高,因此可能有一些激进型的国际金融机构会在国内豪爽出手,风险防范意识很强,谨慎经营的汇丰不会仅仅为了市场占有率大而出血的。”

  一位与汇丰有合作的内地金融企业的高管也认为,“汇丰在账目和资产调查方面都很认真。汇丰的运行机制决定了汇丰在国内暂时只会是投石问路、先探水温地参股。因为一来没有什么适合汇丰胃口的企业收购,即使有的话,双方在价格上恐怕也很难谈妥。”

  艾尔敦所言的“该行对(内地的)投资银行、商业银行、保险和资产管理方面感兴趣”和“在内地的收购没有时间表”,应该是汇丰2002年底真实的心情写照。?

2002年12月17日13:48

我来说两句 推荐给我的朋友(短信或Email)

内容相关文章
  • 卡莉亮出她的五件完美链条
  • CarlyS.Fiorina(卡莉·菲奥莉娜):惠普总裁
  • “凡事皆有可能”-专访惠普公司CEO费奥瑞娜
  • 惠普与康柏合并提前一年完成 节省30亿美元
  • 辞别惠普 卡佩拉斯拯救世通?
  • 惠普不会和别人拼美女
  • 惠普总裁离职不会影响中国业务
  • 惠普总裁卡佩利亚斯离任 有望成世通新掌门
  • 中国惠普--将物流外包给第三方物流公司
  • 惠普合并整合顺利 PC业务与戴尔不相上下
  • 作者相关文章



    搜狐首页 >> 财经首页 >> 财经快递 >> 产经信息 >> 经济观察报 >> 天下·大事
    最新资讯


    本网站提供之资料或信息,仅供投资者参考,不构成投资建议。
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)65102181转6835电子邮件 sunnyjia@sohu-inc.com
    Copyright © 2002 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有