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EMC结盟阻击日立
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[ 顾晓芳 ] 来源:[ 南方都市报 ]
  在全球IT业寒潮的影响下,与思科、Sun、Oracle并称为“网络经济四剑客”的EMC公司的业绩也难如人意,公司市值以及销售额都有所回落。

  日前,参加EMC中国信息存储高峰会的EMC高层现身青岛,记者近距离接触了EMC亚太及日本地区总裁费诗文(StevenD.Fitz)先生以及中国区总裁郭尊华(Bernardkwok)先生,他们向记者袒露,在竞争加剧的中国存储市场,一贯低调的EMC将与惠普、戴尔联手征战,捍卫存储业老大的江湖地位。

  中国业绩增长最快

  记者(以下简称记):在全球遭遇网络寒流的情况下,EMC中国今年上半年的发展势头如何?主要的客户是哪些?

  费诗文(以下简称费):美国EMC公司股票的下滑以及业绩的不景气主要是受整体经济走势的影响。为了节约成本,EMC全球已经由原来的2·4万人减少到了1·9万人,EMC将自始至终致力于存储市场的发展,其中网络存储、存储软件的开发,中端产品将是我们发展的重点。

  郭尊华(以下简称郭):与国外市场不一样,我们在中国市场一直在高速增长。今年上半年,EMC在中国区的业绩增长40—50%,中国成为EMC全球业绩增长最快的国家之一。目前EMC在中国主要的客户群还集中在电信、金融等重要行业领域,目前这些领域又提出了“数据大集中”的要求。今年EMC除了继续加大对电信、金融等重点行业领域的拓展外,以政府和中小企业为代表的中端市场将成为我们发展的重点。

  记:EMC公司产品的特点是价格比较昂贵,中小企业能否承受得了?

  郭尊华:EMC主要有两条产品线,一条是面向高端市场的symmetrix平台,一条是面向中、低端市场的clarion平台。在中低端市场上,EMC的产品从上百万元到二三十万元的都有。而且EMC根据市场的需求也在不断地调低产品的价格,企业可以根据自己的特点选择不同的产品。

  日立已经构成威胁

  记:最近日立收购了IBM的硬盘部门,日立在中国区的市场拓展力度也加大,在高端产品上已经直接和EMC的产品形成竞争。EMC如何看待日立带来的压力?

  费:IBM和日立的合作可以说是行业整合的趋势,对于IBM来说是把不盈利的部门卖出去,对于日立来说是进一步加强了自己在存储领域的力量。

  中国存储市场的增长空间比较大,导致了更多厂商的介入。在日本,日立是一个比较强的存储厂商,在日本占到了20%左右的市场空间。日立目前正在加大对中国市场的争夺,客观上也对EMC带来一定的影响。

  与惠普、戴尔联手抗敌

  记:最近有消息说惠普将收购EMC,这个说法的可信度有多大?

  费:惠普的确与EMC在7月达成一项协议,将交换应用软件程序界面,即存储管理系统用的软件平台,此举将创造开放标准,可使两家公司的产品相互支持。但并不是表示惠普将收购EMC。因为最近HP刚刚花很大力气收购了康柏,结构调整和资源整合的工作还在进行。而EMC的业绩很好,估计惠普收购EMC要面临着很大的困难。

  记:EMC和戴尔的合作目前进行得如何,双方开发的低端产品什么时候可以进入中国?

  费:目前我们和戴尔的合作已经进行了6个月,每个季度的营业收入都在翻番,这种趋势也将延续到中国,目前戴尔和EMC正在进行供应链的继承工作,年底戴尔生产的低端存储器就要进入中国。我们也考虑和戴尔合作在中国或者泰国建立一个生产基地,戴尔在中国教育和政府市场的良好关系也有助于我们开拓中国市场。

  将在中国招兵买马

  记:软件与服务是存储市场未来增长的重点,EMC准备如何来开拓这块市场?

  费:根据IDC公司的统计,2001年,全球存储市场总值达到488亿美元,其中服务市场(包括咨询、实施和支持)170亿美元、软件49亿美元,到2005年存储服务的收入将达到215亿美元,软件将达到118亿美元。软件与服务是EMC未来5年拓展的重点。估计在未来几年内,EMC在中国的销售收入中50%来自系统销售,30%来自软件,20%来自服务。所以软件和服务也将成为EMC中国未来拓展的重点。

  记:目前EMC在中国还是一个代表处的规格?什么时候考虑升级为分公司?

  费:我也希望能够来得尽量早一些。在其他一些跨国公司裁员的时候,EMC却在中国招兵买马,估计一两年内EMC在中国地区的雇员将达到200多人,在现在的规模上增加一倍以上。

  

  ■记者观察

  渠道决定影响力

  EMC的优势是专注于存储市场,它在存储市场上付出的努力自然要多于其他的厂商,产品的品质和服务能力也胜一筹。但是EMC也有弱势,EMC的产品1995年才进入中国,1996年EMC设立北京办事处,目前EMC在中国的员工还不到百人。而与EMC竞争的都是像IBM、惠普这样的行业巨头,他们的品牌影响力、渠道建设能力都要大大强于EMC。

  2002年EMC青岛会议传出来的一个重要信息就是EMC将加大对渠道的管理建设,尤其是在EMC产品向低端走的趋势下,渠道的建设显得突出重要。目前EMC在全国已经拥有了包括神州数码在内的四家全国总代理,EMC还将在全国发展一批有实力的代理商。EMC中端市场总经理王欣告诉记者,以后EMC的中端产品将主要通过分布在全国的代理商来走向最终客户,而产品的服务也将由渠道来完成。EMC将通过对渠道的培训来提高他们的服务能力和销售能力,这样EMC产品走向市场的深度和广度将大大提高。

2002年8月20日14:03

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