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皇明与亿佳能:一个人的战争
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[ 卞文志 ]

  入夏以来,在山东省德州市这座不大的城市,两个很响的太阳能热水器品牌展开了一场令人眼花缭乱的“兄弟”之争。竞争者同为名牌太阳能热水器生产企业,其厂家不仅同在一座城市,而且还在同一座楼内办公。

  有心人不难发现,从2001年6月起,在CCTV等国内许多媒体上,亿佳能太阳能热水器的广告可谓铺天盖地,对其“横空出世”般的密集型品牌宣传,人们甚感惊奇,如果没有雄厚的资金基础,岂能做得起如此狂轰滥炸般的广告?对此,人们在惊诧于亿佳能的企业实力、规模与气魄的同时,又不免生出这样的疑问:在目前国内太阳能热水器市场上,稍有点名气的太阳能热水器企业在“出道”之前,都要经过几年的打拼才能够积聚出雄厚的实力,敢于投入巨额资金在CCTV等国家级媒体上打广告,而亿佳能毕竟刚刚“出道”,其实力从何而来?在久享盛名的皇明眼皮底下四面出击,是不是不自量力?它能是皇明的竞争对手吗?

  然而,透过“兄弟”之争的商战迷雾,我们可找到这样的谜底:亿佳能在“出道”时尤其是在与世界银行的合作过程中,皇明的影子总是伴随左右,而皇明对亿佳能的技术投入、人才输送也是不可否认的,甚至亿佳能的许多部件都是在皇明的车间里生产出来的。所有这些,双方人员均未予以否认。

  显而易见,两家太阳能热水器品牌的“同城之战”,并非是家电行业各个品牌之间那种激烈的竞争之战,更不是两个品牌在争夺市场空间时互不相让的白热化之战。

  有接近皇明集团的圈内人士指出,皇明与亿佳能不过是皇明集团决策层手中两张不同的纸牌,两大品牌之间所有带“对抗”姿态的造势,仅是皇明借自己的名气提升亿佳能的品牌价值而已。也就是说,皇明与亿佳能的“表演秀”,实际上是在运用“左手打右手”的游戏规则做大做强衣襟相连的两个品牌,以抵抗传统家电企业涉足太阳能热水器带来的竞争压力,使之能够长期占据国内太阳能热水器市场的半壁江山。因而,有人形象地称这是一场“一个人的战争”。

  据有关资料显示,目前,我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产和使用国。到2015年,我国太阳能热水器普及率将达到20%—30%,市场拥有量也将达到2.32亿平方米,年产值将达到438亿元,市场前景极为可观。面对太阳能热水器广阔的发展前景和巨大的市场空间,国内一些颇具实力的品牌家电企业华帝、澳柯玛、万家乐等纷纷涉足太阳能热水器行业。这些企业上阵瓜分这块巨大“蛋糕”的竞争态势,让皇明和亿佳能感到了即将降临的竞争危机,于是,同城“兄弟”用心良苦地唱起“双簧”,试图用两个品牌“对抗”的造势手段在这块大“蛋糕”上为自己抢下一块,实现做强做大市场的目的。

  事实表明,皇明和亿佳能的“兄弟”之争,实际上是在抓住自己的产业优势和已经形成的品牌优势,在一棵树上打出两个品牌的旗号为自己“圈地”,而这种“圈地”行为不仅不违背市场发展的规律,并且能使自己在与同行业的“赛跑”中进一步提高实力,拓展出更加广阔的市场,所以说不失为一条做大市场的发展“捷径”,从这一点说,皇明和亿佳能的做法确实无可厚非。在全球经济一体化的背景下,国与国之间,企业与企业之间有竞争也有合作,价值链的分段专业化日趋明显,出于共同利益和优势互补的需要,“战略联盟”、“双赢互动”在国际产业分工组合中正逐渐成为新的游戏规则。那么,皇明与亿佳能的“明争暗合”,实际上就是“双赢互动”。虽然他们竞争在明处、私下里在配合的行为被人们视为“表演秀”或“双簧戏”,但他们的最终目的却是在市场的竞争中获得利润,获得生存和长远的发展。
2002年7月19日16:47

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