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专题讨论:企业创始人如何保持激情和思考
2003年12月6日14:59   来源:[ 搜狐财经 ]
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  20年的商业实践,催生新一代企业领袖。-这是一群什么样的人?他们具有什么样的领导力?他们将塑造什么样的未来?

  2003中国企业领袖年会是由《中国企业家》杂志主办的一次企业界盛会,主题是“新领袖-决定未来的商业力量”。搜狐网财经频道将全程报道。以下是企业领袖年会第一阶段的研讨会。

  黄辉:刚才提问的观众对我们嘉宾的回答满意不满意?

  嘉宾:我要说明一下我不是从泰康人寿来的,刚才三位老总讲的意见比之前更细致。其实刚才有一个观点就是方向的把握,正确方向的掌握并不是特别难的,但是执行是很难的。如果执行是很难的话,有一件事我希望进一步挑战一下,就是你们能否讨论一下执行的过程中,特别是当你们把正确方向提出来的时候,你们的高层团队当中可能有不同意你们的看法,如果高层团队不同意你们的思路和方向的话,这件事是很难做下去的。有没有实际的例子讲讲你们正确方向提出来以后是怎么样影响你们的高层把这件事坚持到底?谢谢。

  黄辉:由于时间关系,明确一下这个问题提给哪位嘉宾。

  嘉宾:不知道哪一位对这件事最有启发,或者曾经面对过最大的挑战,但是他很自豪地说,我提出了这个放心,也影响了我的团队,把这件事坚持下去。

  陈东升:在对话的时候我就说过这个问题,其实很多时候是沟通不够,你不做他做,他做好了你就老老实实地学,很简单。

  张朝阳:刚才听了陈总慷慨激昂的介绍,我觉得整个中国经济实际上处于一个创业阶段,所有的企业在走过一个心路历程,怎么把这个企业做大做强,最近有一个硅谷非常著名的人士到北京吃饭的时候跟我聊到,他说在硅谷的企业中,有成千成万的企业,最后把成功的企业拿出来,发现成功企业中75%-80%的创始人都继续在公司中,或者还相当程度地决策公司的业务。我觉得一个企业尤其是在中国整个经济处于创业阶段的经济中,像创始人的激情和持续不断思考,一谈到自己的企业就如此激动,作为各方面首席的推广员这对于中国企业的成功是非常关键的。说到这儿,也想提到某些家族企业在中国现阶段的发展过程中是非常必要的。

  段永基:第一在中国选择商业方向不难,理由很简单,毛主席去世的时候,中国什么都缺,什么都不够,和世界水平相比差距很大,所以做什么商品都能成功。所以我们只有小商品,没有小生意。第二关于例子,你让我举成功的例子我举不出来,只有失败的例子。四通打印机上激光照牌,当时四通的品牌远远超过北大方正,不但能排微积分,有机化学,而且在PC上可以使用,当时北大方正只能在小型计算机中使用。但是这件事做成后,我们工程师为表达技术先进,要做得非常高科技,但是当时大家都没钱,谁买得起。而方正的商业模型选得对,结果他们成功了。

  张征宇:过去曾经给公司员工讲过很小的故事,有一本书叫《我是最会赚钱的人》,是讲年轻的时候当百货店的售货员,卖领带。只要他当班,无论是什么时候他都卖得比别的售货员多卖一、二倍。后来知道他在一开始的时候做了很多的实验,说先生这条领带最便宜看能卖多少,后来又说先生这条领带最新潮。后来他总结出一些经验,首先要站着离顾客2米以外,太近客户要走,太远对后面的操作不利。如果客人来了要用余光盯着客人的手,如果客户扒拉扒拉领带就走了,那是根本不想买。如果客户拿起一条又拿起一条比较花色的时候,这个时候机会就来了,你要快速走过去对犹豫不觉的客户说一句,指着其中一条库存量最大的品种,告诉他,先生您戴这条领带最高雅。这个故事很简单,做企业三个重要的环节中最重要的第一个就是观察,可以想出很多的办法。第二点就是在众多创新的方案中,或者在众多的方向中选择一个正确方向的能力。测试客户的百分比,你肯定有成本,在创新中用最低的成本把方向选择出来。第三是完美执行,如果让一个瘸子和一个结巴站在两米的位置,也肯定卖不出去。无论是新故事还是旧故事没有特别新奇的东西,因为做企业是很枯燥的过程,必须不断碰壁然后调整,是很痛苦的过程。(声明:本文是搜狐财经独家专稿,如须转载,请与我们联系,发邮件至 e-finance@sohu-inc.com)

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