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牛根生:企业做大在四个方面必须有前瞻性
2003年12月6日11:42   来源:[ 搜狐财经 ]
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  20年的商业实践,催生新一代企业领袖。-这是一群什么样的人?他们具有什么样的领导力?他们将塑造什么样的未来?

  2003中国企业领袖年会是由《中国企业家》杂志主办的一次企业界盛会,主题是“新领袖-决定未来的商业力量”。搜狐网财经频道将全程报道。以下是蒙牛乳业集团总裁牛根生发言。

  牛根生:首先声明我是新人,女士们、先生们、各位老师,大家上午好!今天是财经界、企业界英雄豪杰相聚一堂,感谢《中国企业家》刘东华先生给我这样一个学习和交流的机会,全体嘉宾的讲演给我带来很大的启发,究竟什么样的企业能做大?如何做大做强,是我们在座和不在座的很多企业家每天都在琢磨的事情。什么样的企业能做大?前几年我自己作为一个卖冰棍的企业带头人,找到非常著名的策划人,三番五次登门拜访,但是一次又一次地推掉我,后来实在没有办法,作出一个卖冰棍的品牌,自己心里非常清楚,我跟策划人说,我虽然我是卖冰棍,但是我表哥非常了不起。他说你表哥是谁,我说卖汽水的——可口可乐。卖冰棍的是卖汽水的孪生兄弟,这样可口可乐可以做品牌,卖冰棍为什么不能做品牌,所以我对这个事情记忆犹新。

  蒙牛发展四年了,从规模上小企业迈进了大企业的前列,我们的自身发展企业做大做强永远是硬币的两面,如果没有做大的速度,就没有做强的机会,这在加入WTO以后,表现的尤为明显。虽然思路决定出路,布局决定结局,在我们行业吨位决定定位,企业如何做大?我们认为企业在四个方面必须有前瞻性,首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大才可能做好。首先大远见,CCTV推出心有多大牌子才有多大,只有远见宽才能有可能获得发展的平台,蒙牛从一千万起步,从1999年销售收入4300万元到今年51亿元,中间已经有很多的投资者、合作者找上门来,但是我们不为其所动,我们团队几乎遍布全球,所有的企业对我国的市场有信心,我们坚信中国市场大发展会造就一批强势的品牌和企业,所以蒙牛在这个最大的新兴市场上,一定会让世界所知道,蒙牛会迅速推向各大品牌,我们最终迎来了我们产业发展,并且成为亚洲地区最大的投资项目。与摩根的合作后,我们感觉不仅整合了国际资本,而且还整合了国际的无形资产,也使蒙牛的法人治理结构与国际接轨。要讲企业治理结构,更要讲员工的信誉制度,在蒙牛每年要过两个特别的节日。这些经验执行力强的团队,都是在短短四年内自发聚集到蒙牛来的,蒙牛没有拉过任何一个同行的人,没有挖过任何同行的墙角,蒙牛不仅仅是有一套做事的规则,而且还有责任的文化,做事我们每个人要开生产会,每三个月开思想经营交流会。比如要放射自己的光,未来的世界不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,而是有心人的世界等等。

  第三,大责任感,只有当一个企业的命运和社会的进步融为一体时,企业才有可能持续发展,一个健康的数百万的客户,确实让我感到有压力,众所周知,中国的问题就是三个问题。进入WTO,这一问题更加严峻,从数字上看,西部区域80%的老农民没有到过县城,信息闭塞。从成本上看,中国小麦的成本比加拿大的还要高,这样的成本,中国的农民能直接参与国际竞争?不能,这需要带动他们,这样才能与国际接轨。这次我参加APARK会议的时候,引起了同样的重视,因此蒙牛提出牛吃什么我们就种什么,同时由政府号召型转变成了经济驱动型,由慢节奏变成的快节奏,这样在不久的将来,以前的沙尘暴可能因为退耕还草可能改变面貌。

  今年我们总书记和委员长视察我们的时候,我们也是用这样的话给各位领导做的汇报,他们非常的高兴,我们向政府、向牛奶,向农户先后提出兴农,城市每喝一杯奶,农村致富一家人,以实际行动来促进中国三农的改善,最后有人告诉我,中国企业有现象,企业创造初期同心同德,同舟共济。

  第四,大产业链。发展要有新道理,每个企业都要有其大局。第一个大局,要做行业的事,也就是跳出单各企业的小圈子,把着眼点放在做大行业上,形成企业的集权、产业的集权。第二个大局,要做好自己的事,在发展别人中发展自己,我们今年不是点,也不一条线,而是一个圈,通常的说法叫产业链,从前端到后端的市场营销处处都要讲生态平衡,其他方面的再好,这个钱也无法再循环下去。通过多年实践,我们深深地体会到,一个光顾自己的企业怎么会有出路呢?企业的生存之道有一条,如下在市场有你不多,没你不少这样就会非常危险,企业的生存价值不在于你为你带来指望,而是在于你能为别人带来指望。因为如果你拿走别人赢得的利益,别人就会离你而去,这样这个生态圈就破坏了。这样就形成了一个企业完整的生态圈,每个企业都有自己的生态圈,同时企业与企业之间又组合成一个更高层次的生态圈,未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间,而是一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争。

  企业维有实现以上四大才有可能做大做强,究竟是半途而废,还是全心全意,全力以赴,就在于企业价值的认识上,一切小都镶嵌在大上,开关虽小按一下全球运转,因此,我们有可能很长一段时间内,都是还是一个聚精会神搞牛奶,一心一意谋雪糕的企业。最后,欢迎大家到我们企业来作客,预祝大会取得圆满成功。(声明:本文是搜狐财经独家专稿,如须转载,请与我们联系,发邮件至 e-finance@sohu-inc.com)

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