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怎么有伪保险经纪公司
2003年12月26日11:37   [ 仝春建 ] 来源:[ 中国保险网 ]
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  今年9月,有报道称某寿险公司已获得保监会颁发的保险经纪公司牌照,准备成立一家控股的全国性保险经纪公司,该寿险公司的精英保险代理人将成为经纪公司的员工和管理层。保险经纪公司负责销售该寿险公司的产品,而寿险公司将主攻产品研发和资金运用等。

  近日,又有消息说另一家寿险公司也有此打算。

  尽管寿险公司成立保险经纪公司被一些学者称之为对现有寿险营销模式所进行的一次革命性行动,但在近日召开的中国保险经纪2003年会上,与会的众多保险经纪界人士却颇不以为然,有人甚至将这样的保险经纪公司称之为“伪”经纪公司。

  某保险经纪公司的总经理指出,在正常的市场环境下,保险经纪人应当是不隶属于任何一家保险公司的独立的市场中介,只有这样,保险经纪人才能真正代表投保人的利益,为投保人提供保险经纪服务。

  “保险经纪公司应当把客户的保单送到最符合客户利益的保险公司那里,但现在由保险公司成立的经纪公司能做到这一点吗?这样的经纪公司和代理公司又有何区别呢?”这位总经理表达了自己的怀疑。

  据了解,世界上对经纪和代理的身份有不同的看法,比如英国就承认经纪人可以具有经纪和代理的双重身份,而我国保险界大部分人士并不认同保险经纪的双重身份。一位与会的专家就认为,保险经纪是一个技术含量极高的保险中介业,它与保险代理是孪生姐妹,相辅相成,各司其职,是不能相互替代的。

  但他同时表示,在保险经纪的初级阶段,可以与代理模糊共存,而从发展的终极来看,则应该泾渭分明。

  对此,某保险经纪公司的市场总监颇不以为然,他说,“《保险法》里有明确规定,保险代理人是根据保险人的委托,为保险公司推销保险产品的,而保险经纪人受投保人委托,为投保人提供保险服务的,如果可以模糊共存,那《保险法》规定的还算不算数?”

  还有人表示,保险经纪人在社会认知度还不是很高的情况下,所谓模糊共存,只能更加淡化保险经纪的市场角色,那样更加不利于中国保险经纪业的发展。

  有人甚至认为,保险公司成立经纪公司,有“趁着社会还搞不懂什么是保险经纪的时候谋求自身利益的企图,而这样只会把市场搞乱。”

  业内人士透露,寿险公司成立保险经纪公司,对市场上其他经纪公司冲击最大的就是大型的团险业务,而假如财险公司也成立经纪公司,那么对其他经纪公司的冲击将不难想像,难怪现在保险经纪公司既着急,又担心。尤其是在目前一方面保险经纪公司数量急剧增加、同时保险经纪业务又很难做的情况下,这种着急和担心就更加有必要了。

  其实,在保险经纪公司极力指认“伪”经纪公司的背后,根本原因还在于与保险公司的关系不好处。

  据有关人士介绍,虽然保险纪公司一再强调要与保险公司精诚合作,但由于双方所代表的利益取向的差异,发生矛盾是自然不过的事情。

  但某保险经纪公司的总裁助理则表示,目前保险公司与经纪公司发生矛盾,既是正常的,也是不正常的。一方面,由于经纪公司代表被保险人的利益,经常要和保险公司讨价还价,无形之中就会使保险公司失去垄断利益,反过来保险公司就会认为经纪公司抢了他们的业务。而另一方面,从长远来看,经纪公司将会是保险公司的最大客户,这从国际发达国家百分之六七十以上保费是由经纪公司承揽的可以看出来。所以说到底,在一个完整的市场中,保险公司和经纪公司是谁也离不了谁的关系,毕竟经纪公司的业务最终还是要保险公司来承保的。

  “现在好一些了,保险公司已经开始接受我们经纪公司了,比刚开始的时候要好多了”,这位人士说。

  虽然这样,但据有关人士透露,保险公司与经纪公司的矛盾远不这样简单。比如说,有些经纪公司由于在市场开拓能力不强,有做完股东业务以后,不是在保险公司的业务之外开拓市场,而是直接面对面和保险公司抢业务,这样一来,能和保险公司处理好关系吗?

  “所以说,社会认知是一个方面,关键还是经纪公司自身如何提高的问题。”这位人士提醒说。

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