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天问--周明臣:跨国公司不一定非要自己独资去做
2003年12月27日10:21   来源:[ 21世纪经济报道 ]
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  周明臣

  跨国公司不一定非要自己独资去做

  本报记者金城 三亚报道

  这是一个无法低调的年代,超然如周明臣者亦难以例外。

  在2003年里,作为中国媒体的宠儿,周和其领军的中国粮油食品进出口集团有限公司(下称中粮)一道,始终曝光在传媒聚焦下。

  12月18日,中粮入选香港《远东经济评论》年度“亚洲企业200强”中国大陆企业综合领导力前10名;12月20日,中粮被本报评为“2003年度中国最具革新力企业”,而周明臣本人也频频出席类似珠海“世界经济宣言”和三亚“21世纪经济论坛”之类的公共活动。与2001年之前的低调相比,他好像变了一个人。

  周明臣说,要嫁接产业资本和金融资本,“2010年再造一个新中粮”,GE是他们学习的榜样。

  粮油贸易将来不赚钱

  《21世纪》:周董事长,如何向外界描述中粮集团这个巨无霸的产业结构?您在1999年的提法是四大经营中心,主要经营粮油糖等政策性商品进出口的中粮粮油进出口公司,主要经营食品贸易和生产加工的中粮国际,主要经营地产、酒店和物业管理的鹏利国际,以及负责培育前景产业和清理整顿不良资产的中粮发展。2001年,您的说法是,“经过资产重组,中粮集团最终将形成三个板块,一是受国家粮油糖政策管理的业务,一是以中粮国际为核心的食品业务,一是以鹏利集团为核心的房地产和酒店业务”。2002年中粮集团成立了中粮金融中心,您多次向媒体表示,“中粮现有农产品国际贸易、食品加工以及地产酒店三大核心业务,如果加上金融服务,我们就可以变为更强有力的四轮驱动。”

  整个2003年一年里,中粮最大的亮点就是在金融业四处出击,现在您可以明确地说中粮的产业链有“四大板块”了吧?

  周明臣:是的,现在中粮的业务可以说分成了四大板块,其一就是粮油、食品的贸易,这主要是进出口业务,也有部分转口业务;其二就是粮油食品的生产加工,这包括福临门的食用油、金帝巧克力、长城葡萄酒、中粮面粉、中粮麦芽等系列产品,其三就是以凯莱酒店为代表的房地产、酒店业务,迄今中粮在国内已开发500多万平米的物业;其四就是金融板块。

  《21世纪》:现在是否确定了以制造业和金融业为重心?

  周明臣:在90年代初期之前,中粮其实是单一的贸易公司,直到90年代中期,贸易都很赚钱。但是你看全球主要的粮油跨国公司,真正靠贸易赚钱的很少。将来中粮的贸易这一块不会赚多少钱,你想农产品的初级产品,象玉米国际市场上最好时也不过120美元/吨,不好时90美元,而国内收购成本都要1200多元人民币,怎么赚钱?但贸易这一块我们会一直做下去,主要是三个目的,一是贸易这一块能够使企业上规模;二是通过贸易带动实业,有粮油贸易在手里,做粮油加工就更容易;三是通过贸易也可以做期货等金融服务业,以期货为例,通过贸易可以掌握全球的粮油价格走势,这比单纯的期货公司更有专业优势。

  房地产、酒店业中粮已有不错的品牌,我们在国内11个城市拥有12家凯莱酒店,北京、深圳、大连、南昌、沈阳、苏州、哈尔滨、青岛、苏州、呼和浩特等各一家,三亚两家,另外在西安和海口输出品牌管理的有两家。去年我们已进入中国酒店管理集团的10强之列。

  粮油加工板块我们在国内的成绩相当不错,在中国干型葡萄酒市场上,长城占据了40%的市场,金帝巧克力的市场占有率仅次于外资的德芙,福临门食用油的市场份额也有18%,稳居国内前两位。金融业也正在稳步发展,在中粮里的地位会越来越重要。

  金融板块将担重任

  《21世纪》:中粮2003年在金融业的动作是如此之浓墨重彩,以至于我们要猜测这是中粮今年获取诸多荣誉的主要原因。

  周明臣:金融板块我们的品种结构已比较齐全,除了原有的中粮期货,我们介入了寿险、保险经纪、银行、证券等行业,我们自己还有一个财务公司,另外正在争取进入信托业。

  保险这一块,有两个合资寿险公司,一个保险经纪公司,另外我们还投资了华泰保险。银行业我们在交通银行和招商银行都有投资,证券业则参股了广东证券和中信证券。

  《21世纪》:大家都说中粮在做“金融帝国”梦,那么现在中粮金融业的总资产有多少?在中粮的金融业体系中,重心会放在哪一块?

  周明臣:现在中粮金融业的总资产也有20多亿吧,我们投得比较分散,重心可能在保险。保险公司我们认真要干,两个合资公司和华泰保险,我们都是大股东。中国的寿险市场潜力太大了,现在国内保险市场才刚刚起步,保险业可以把规模做到很大。

  现在中粮的金融业还不赚钱,保险还在铺摊子的阶段,我们希望到2010年金融业的业务和利润会达到整个集团的30%以上。

  《21世纪》:中粮期货去年在全国190多家期货公司中,成交量排第13位,代理额排第22位。据说中粮在每个行业不进入前三就不做,对期货您怎么看?从今年的情况来说,期货业有开始景气的迹象。

  周明臣:期货是中粮很早就做的,它跟保险是两个类型,我们主要是为了套期保值,我们每年用400万吨大豆,不做期货是不行的。但在中国做期货不太好玩,期货市场还有许多不规范的地方,行政干预太强,喜欢搞平衡,我们也没有办法。外盘还可以,我们在芝加哥就做得比较好。《21世纪》:信托业将来在中粮金融里会是什么角色?

  周明臣:在各种金融机构中,信托公司的功能是最多样的,什么都可以做。中粮金融以后怎么运行?为了整合金融业务,我们很需要一个信托公司。将来很可能是由信托公司来持有(中粮在金融业)投资的股份。《21世纪》:国内的信托业正在整顿之中,中粮如何获得一个信托牌照?是收购一家国内信托公司,还是申请一个新牌?

  周明臣:是申请一个新的信托牌照。我们原想收购一个,但是国内的信托公司债务太多,问题太大。我们正在策划一个中外合资的信托公司,现在正在跟两家外资公司谈,至于股本结构,我们的设想是相对控股。

  《21世纪》:在提及中粮强势介入金融业的原因时,您多次提到GE。周明臣:世界500强的前20位,没有一个不介入金融的,但大部分都没有GE做得那样好。

  中粮发展到现在,已经集贸易、实业、服务、及科研为一体,成为全球粮油食品领域内的跨国大公司,因此不可避免地要涉及到金融业,我们要借助金融杠杆,加速自身的发展,达成“2010年再造一个新中粮”的目标,GE是我们学习的榜样。

  制造业要培育强势品牌

  《21世纪》:如您所说,中粮在粮油加工制造业现在做得很不错。我记得有媒体报道说在中粮实业这一块的利润中,与可口可乐的合资工厂提供了四成左右,现在还是这样吗?

  周明臣:我们的食用油、葡萄酒、巧克力都很赚钱,面粉、麦芽也开始赚钱了。可口可乐这一块,这几年利润贡献没那么大了,因为要开设新厂(每个新工厂投资都要数千万美元),投入太大,你不得不咬牙。我们在湖南、吉林的新厂投产,下一步将选择在兰州。可口可乐今后在国内的新厂,都是由中粮与可口可乐公司共同投资。可口可乐在中国内地发展很快,将来仍会保持这种增长势头。

  《21世纪》:粮油加工这一块中粮近年的动作很大,在国内的5个工厂都是与ADM合作吗?

  周明臣:你说的5个工厂是指北海粮油(天津)、黄海粮油(山东)、东海粮油(江苏张家港)、东洲油脂(广州)和大海粮油(广西防城港)。这5家都是中粮集团联合美国ADM公司和新加坡WILMAR公司共同投资的,其中4家生产福临门牌食用油,广西防城港则没有做福临门,因为它不做小包装。

  这5家都由三家合资成立的上海福临门食品有限公司经营,我们占40%,那两家各占30%。在山东菏泽我们正在开设第6个油脂工厂,主要是做花生油,这次我们持股70%,新加坡WILMAR没有参加。在油脂这一块,现在我们是中国名符其实的老大。

  《21世纪》:从中粮整合三家长城来看,中粮对强势品牌的追求显而易见。

  周明臣:我们非常重视建立产业链,我们所要建立的产业链包括采购、生产加工、产品的营销、培育自己的品牌。特别是粮油产品,面对的都是终端消费者,如何培育强势品牌,至关重要。

  我们一直在说,只有第一、第二,没有第三。现在国内市场,我们的食用油是第一,酒(葡萄酒)是第一,巧克力在中国品牌中也是第一(比德芙弱一些,与吉佰利相当)。面粉我们也是全国老大,我们在全国有7家大中型面粉厂,90万吨的总规模,全国最大。啤酒麦芽我们是30万吨,是全中国最好的,百威、朝日用的麦芽都是我们生产的。

  从皮包公司做成了完整的产业链

  《21世纪》:看过一份报道说,80年代初您作为中国五矿集团驻日本首席代表,在日本工作了6年,由此您注意到了:“日本综合商社多是以贸易为龙头,实业基础较差,与中国的外贸专业公司同样有皮包商的致命弱点,而欧美国家盛行的是以嘉吉、路易达等国际大粮商为代表的生产型企业,用产业链贯穿上下游。”现在可以说,中粮已成功转型为您希望建立的那种企业集团了?

  周明臣:过去我们搞外贸代理,跟水面上的浮萍一样,没有根基,一有风浪就被打散了,这几年我们建立产业链,不断完善,现在产业链运行得不错。中粮从一个皮包公司到建立一个产业链,直到今天,很不容易。

  我们正在做的是,以“高起点、高科技、高效率”为原则提升我们的产业链,向产业的上下游延伸。以粮油为例,往上游走,与产地合作建立优质大豆生产基地,在印尼跟国外合资建设棕榈园、生产棕榈果,确保原料供应;往下游走,我们努力提高科技含量,象大豆蛋白、卵磷脂等下游产品。就是食用油本身,我们也在加大科技含量。

  《21世纪》:无论是粮油、饮料,还是金融行业,中粮都采取了与跨国公司结盟的方式,以便从无到有建立自己的产业。但是越来越多的事例证明,跨国公司越来越喜欢自己干,最终你所帮助它们在中国站稳脚根的跨国公司,可能都会成为中粮的竞争对手。

  周明臣:我们跟国内外同行,可能既是竞争者,又是合作者。如果掌握得好,兼顾彼此的利益,是可以实现双赢的。如果合作得好,我想跨国公司不一定非要自己独资去做。

  我还想强调一点,合作是建立在实力的基础上的。中粮通过这些年的一系列变革,自身实力不断增强,这应该是跨国公司愿意跟中粮合作的一个重要前提。

  

2003十大新民企领袖 2004中国新视角高峰论坛
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