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李嘉:以“太极拳法”与跨国巨鳄竞争
2004年2月5日20:03   [ 王英 ] 来源:[ 财经时报 ]
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  2004年,成为行业第一品牌的统一要如何对付虎视眈眈的中石油和中石化?

  本报记者 王英

  2004年的李嘉绝对有理由值得我们关注。

  因为在过去一年以前,没有人相信做润滑油的企业也需要大肆做广告,中国做润滑油的企业有4500个,但在过去一年里,这4500家企业中,大家能记住的名字除了“统一”之外,恐怕也没有几家了。正应了李嘉那句话,谁第一个跳出来培育市场,谁就能够拥有这个市场的最大份额。

  能源行业行销新典范

  润滑油这个行业在2003年之前似乎被认为是一个无需广告行销的行业,而2003年,统一润滑油却在央视投放了6000多万元的广告费,换来的结果是一年中业务增长80%,品牌知名度一跃成为行业第一的好成绩,用统一润滑油董事总经理李嘉自己的话说,就是“再也不用跟人家解释我们不是方便面了”。

  在伊拉克战争期间,统一润滑油“少一些摩擦,多一些润滑”的广告深入人心,在品牌传播方面取得公认的好评。2003年,统一润滑油和李嘉开创了能源行业行销的新典范和新方向。

  统一润滑油不过才10年的历史,但面对中石油、中石化和美国壳牌这样的巨鳄级公司,李嘉却有自己的一套“太极拳法”。李嘉的“拳术”就是不与他们正面冲突,比如在四川,成都的大部分市场是被美国壳牌占领的。而在四川乐山,乐山人民却认为最好的润滑油是统一润滑油,这就是统一的策略。

  “你占你的成都市,但是边上都是我们的”。统一的策略就是专门在竞争对手不重视的地区投入很大的力量去做,比如西藏三年前没有人做润滑油,统一就去西藏了,还有武夷山,统一的油在那儿卖了1000多万,那里80%的产品都是统一的,因为其他竞争对手认为大山里不能卖润滑油。

  2004销售要增长100%

  正因为李嘉在2003年的创举,也吸引了在润滑油行业另外两家最强劲竞争对手的“热切”关注。在2004央视黄金段位的广告招标会上,中石化和中石油这两家中国最大的国有能源企业也开始和统一“同台竞技”,开始了他们大手笔的广告厮杀战。

  但李嘉似乎对此情景颇为乐观,在招标会后的记者会上,李嘉还流露出一种“计谋得逞”的窃笑。他说,2004年,统一的行销策略一定要把中石油和中石化两家都带进来才有意思,为此,他还特意游说央视广告部主任,让他一定要把这两家能源巨头都请来。

  2004年,成为行业第一品牌的统一要如何对付虎视眈眈的中石油和中石化?李嘉将统一在2004年的销售指标预定为增长100%,他要如何实现这个目标,如何打赢这场与巨头的较量战?对此,李嘉笑而不答,但表现得胸有成竹。

  相信2004年的李嘉,也绝对有理由让我们值得期待。

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