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足球老板徐明:还有比足球更刺激的事
BUSINESS.SOHU.COM 2004年2月26日13:29 [ 文/本刊记者 周 一 ] 来源:[ 中国企业家 ]
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  300万英镑已经让业界咋舌了,但谁也没想到18岁的董方卓最终让曼联抛出的转会费竟然是350万英镑。2003年11月下旬在曼联俱乐部的谈判桌上,曼联主席罗伊·加德勒对实德俱乐部主席徐明说,“跟曼联合作你就进入了世界前五大俱乐部,实德就打开了世界足球的大门。”徐明回应道,“跟实德合作你就进入了中国及远东市场,跟实德合作你才能永远保持曼联世界老大的地位不变。”想来谈判桌上价格已经落定,不过双方一直秘而不宣。

  一年只看五场球赛,至今还不是很看得懂,不过这并没有妨碍徐明成为中国足球产业中出镜率最高的明星。“收购辽足”、“收购八一”、“收购韩国富川SK”、“收购英超利兹联”的传闻一度淹没了中国体育媒体的足球版面。紧张的中国足协紧急发出《关于中超俱乐部产权转让的规定(草案)》,《草案》的目的就是为了阻止实德对“辽足”、“八一”的收购,据说原本这个《草案》计划半年后出台。

  乍看起来徐明膨胀的“足球帝国”扩张野心似乎一度受阻。但1月8日在北京实德大厦接受《中国企业家》采访时,32岁的徐明气定神闲,似乎全然就没有受到外界流言的困扰。四年间作为中国足坛的一个“异端”,实德的足球生涯始终萦绕在“实德系”、“剥离”和“三公”原则的争议当中,不论是从足球还是从商业角度来看,实德的路径一直令人费解,大连一位球界资深人士感慨说:“很难摸得清徐明的招数。”徐则称:“其实简单事情被复杂化了。”

  在这是非漩涡中,徐潜心酝酿的是他那庞大的实业版图。徐不讳言,“足球作为一个辅助产业,担当着实德实业的先导角色。”

  中国最具国际化视野的

  足球老板

  四年前的1月份,“大连万达”俱乐部落幕,而“大连实德”的大幕拉开。对于那一天,大连的媒体形容说,“寂寂无名的徐明和他的实德集团由此一夜成名。”对此说法徐不以为然:“有些夸张。”但是半年后徐明很快发现了足球的“媒体”功能,不仅入主实德俱乐部的实德集团销售额飞升,而且徐明本人也开始步入大连市政府的视界。在实德俱乐部成立当日,大连足球的头号“球迷”薄熙来亲往俱乐部捧场,薄对徐颇有期许:“大连足球在万达历史上六年四夺冠,希望在实德历史上能够五年四夺冠。”

  这一年距实德创建约8年,徐明29岁。

  2002年2月四川全兴俱乐部以400万元超低价售予大连大河投资公司,当业界发现签定转让协议的正是实德俱乐部主席徐明时,中国足球俱乐部历史上发生了一次“大震动”。4月份在重庆俱乐部峰会上,力帆俱乐部直指大连实德、四川大河、沈阳金德构成“实德系”,足协当即表态,一定要查个“水落石出”。

  也是在这个月,徐明带着他的考察团开始了他的欧洲之行。其目的地是欧洲的五家顶级俱乐部,意大利AC米兰、国际米兰、尤文图斯、曼城和纽卡斯尔。据悉,在访问之前惟一和实德有过联系的是纽卡斯尔俱乐部。在之前纽卡斯尔俱乐部的老板老赛福德的中国之行当中,徐明在中国各个城市的分公司将一切接待安排得井井有条,徐明亦陪同老赛福德参观了实德在大连的大型型材基地。这次徐明去欧洲,老赛福德不仅派私人专机从英国飞到奥地利接徐明一行,还请这个中国足球俱乐部老板亲手将英超最佳年轻球员奖在绿茵场上颁到球员手中,并陪同纽卡斯尔市前市长夫妇与徐明会面。在随后纽卡斯尔俱乐部推出的画册中,徐明和他的实德俱乐部以中英文两种方式得到了隆重介绍。

  老赛福德的盛情无疑为这个来自足球弱国的俱乐部老板,悄悄敞开了一道进入欧洲俱乐部圈子的大门。AC米兰主席加利亚尼对实德表示了浓厚的兴趣,国际米兰和尤文图斯随后也提出了一些合作愿景。

  一年半之后,2003年11月24日徐明率实德足球俱乐部第二次出访欧洲,这次的访问目标圈定了德国、比利时、西班牙、法国和英国5个国家的9家俱乐部。据说最有可能全方位合作的是慕尼黑1860俱乐部。但显然慕尼黑1860在最开始仅仅将实德的会面看作是泛泛之交,出面接待的是俱乐部营销方面的负责人,当谈到一半的时候,体育部的负责人加了进来,再接着往下谈的时候,极少露面的俱乐部主席卡尔·汉斯终于发现他们忽略了这位拥有7000名员工,在中国福布斯排行榜上高居第12(2002年)位的中国老板,徐明最终被请到了主席办公室。

  11月29日当实德考察团抵达伦敦后,英国国内的体育经纪人纷纷赶往伦敦,约见和商务会谈排满了徐明的日程。对中国市场的关注使英超和英甲俱乐部积极寻求与实德的合作,英国著名足球经纪人格拉斯评论说,“实德旋风掠过英伦。”

  实际上徐出访欧洲的一个重要事项是实德与欧洲豪门曼联就董方卓转会问题的谈判。曼联教练福格森第一次流露要买董方卓时,开出的价码是50万英镑,徐未曾出面即一口回绝,“免谈。”半年之后福格森在英国公开表示价格可提高至150万英镑,这个价码已经让国人惊为“天价”,徐明似乎并不为之所动。今天我们已经知道,董方卓的转会价格最后被敲定为350万英镑,这是在国际上中国足球队员史无前例的最高转会价格。

  在谈判结束后曼联俱乐部CEO断言,“未来10年,实德俱乐部将进入世界一流俱乐部的行列。”

  撬动实业版图

  四年前刚刚迈进足球俱乐部半年徐明就发现“足球是一个媒体”。这个观点显然并没有在实业界引起多大反响,城外的实业家们深信投资足球为时过早,而城内的俱乐部老板们则连连抱怨俱乐部亏损。按照徐的算法,一支甲A球队作为一个媒体给企业带来的宣传效果相当于每年花费10亿人民币投向报纸、电视等各种传媒。徐认为,仅以企业冠名甲A球队一般需支出4000万元冠名费而论,任何一个足球俱乐部本身都是赚钱的。

  即便将足球产业视为传媒产业,而目前国内传媒市场一年加起来的收入总和不过几百亿,这远远满足不了实德的胃口,所以在徐的规划中,“足球不会成为实德的主导产业……足球在实德的资产分布图中所占比例不过3%。”

  徐目前正在全球范围内筹建实德集团九大化学型材生产基地,其中有四个在国外,五个在国内。目前实德建材产品主要市场在国内,来自海外的收入不足10%。按照徐明的规划,2005年以前完成实德在国内的生产布局,2008年之前完成其在海外的生产布局,等九大基地布局到位之后,预计实德化学型材的年生产能力将达到230万吨,是目前60万吨生产能力的近4倍。

  在2003年末徐明的欧洲之行中,有一项很重要的考察,即在欧洲的中心地带安德维甫建立实德的化学型材生产基地。徐认为,以安德维甫为中心可以辐射欧洲最富有的地带。在安德维甫接待徐明的人员当中,除了该市足球俱乐部主席之外,还有安德维甫的第一副市长,他同时担任足球俱乐部董事。第二天副市长不仅在市政大厅正式会见徐明,还亲自陪同徐参观了著名的安德维甫港。

  按照徐明的规划,实德的国际四大型材生产基地将分别建在南北美、东西欧、北非、西亚或者南亚四个地区。四年以来实德在欧洲的俱乐部作伙伴达到了15个,在南美有两、三个,再加上其他地区的,全球总共有20个左右。在徐明每一次去国外考察足球的背后,都可能埋下其他商业谈判的种子。事实上,在国外大足球俱乐部的背后,不是国际产业巨头就是当地的市政要员,循着这样的足球“先导”,不难想象徐明在实业方面的拓展空间。

  以去年底业界疯传的“实德收购韩国富川SK俱乐部”为例,徐不讳言,是“为了让实德产品打入韩国市场。”徐对韩国市场心仪已久,但由于韩国对国外产品排斥性很强,实德虽然获得了韩国市场准入证,本人也加入了韩国“门窗协会”,但对市场的把握性仍然不是很高。所以当富川陷于财务困境时,徐明立刻想到了“足球媒体”—购买一支韩国足球俱乐部,以其作为实德在韩市场拓展的先锋。去年底据说富川方面已经向韩国媒体公布中国实德有意入主消息,但是不知何故目前收购行动似乎并无进展。在真假消息被高度炒作的同时,徐明向《中国企业家》高兴地透露目前实德计划在未来两年向南韩出口达到1亿美元左右。

  相对于在国外刚刚展开的头绪来讲,在国内数个城市实德利用足球撬动实业的做法已经清晰可见。目前实德在国内的五大型材生产基地选中的城市分别是大连、四川成都、广东珠海、天津、江苏嘉兴。这几个城市都留下实德足球的印迹:大连是“实德系”的发源地;在四川,实德是四川冠城的幕后东家;在珠海,原属实德旗下的赛德隆俱乐部去年初以3600万价格卖给新组建不久的珠海安平俱乐部,据说幕后东家仍是实德;而在天津和嘉兴,业界都曾经传出实德将在这两个城市组建球队的消息。徐明亦曾经多次对媒体公开表示,“哪里有实德的产业,哪里就有实德的球队。” 目前实德集团创办的实德大学,其分部也正好座落于这几大基地:成都分部、珠海分部、嘉兴分部、天津分部和北京分部。

  一位足坛资深人士向《中国企业家》表示,“足球是城市的一张名片,当有人愿意为这张名片买单时,政府会拿出怎样的诚意作为回报,其实可想而知。”

  据说在传出实德将收购“辽足”不久,徐明就以非常优惠的价格购买了辽宁的一家国有企业。另一则传闻是说实德在收购四川全兴后,短短一年左右时间在中国西部“做成了近3个亿的生意。”

  现在实德正在经历由建材向石化产业转型,徐坦言,“这是一种艰难而且具有很强政策风险的转型。”“在转型顺畅情况下,未来十年左右实德将考虑从建材产业逐步退出。”徐坚信的商业原则是“一旦新的核心产业成型,过去旧的主业应该在资产分布图上缩减至30%-40%的规模。”这个福布斯排名12位的32岁的中国富豪决然道:“一定要舍得下。”

  当然在这个转型过程中,足球一样起着不可忽略的作用。徐透露在2003年末出访欧洲9大俱乐部的行程中,真正事关足球的安排只占到了他欧洲之行的5%,其余95%的时间,徐都在足球的大旗之下为实业拓展布局。这期间徐拜访了包括壳牌、BP、巴斯夫、道达尔在内的欧洲石油巨头,也许未来他们可能会成为实德在石化行业的重要股东或者合作者。

  足球界的“异端”

  足球也使徐明本人倍受争议。从2002年2月实德购买四川全兴以来,“剥离实德系”的呼声从来就没有停止过。然而徐明却不回避镜头,甚至挺立潮头向足协提出三点建议,“跨年度联赛、职业联盟、联赛扩军”。这一度被媒体认为是对足协权威的挑衅。

  在接受《中国企业家》采访时,徐断然否认了“对抗足协”之说,“我们所有的行为都应该在规则和法制范围内进行,不过作为一个组织要善于寻找机会突破一定限制。”

  对于足协的“剥离”运动,徐意味深长、半真半假地笑说,“你怎么知道那不是我想要的。”他的那些顽固的反对者们正渐渐变得迷惑,毕竟在实德的操作下,中国的球员开始进入欧洲豪门的视野,而实德的种种言行不啻是对足协僵化的冲击。舆论也在摇摆,曾经大骂实德的《南方体育》甚至引经据典表示,“礼失求诸野,如果肉食无谋,不妨相信民间。”“也许中国足球的尼奥‘救世主’来临了。”

  在这场热火朝天的“剥离”与“反剥离”运动中,徐明与足协主席阎世铎本人却显得甚为情投意合。2003年12月下旬当足协紧急发出《草案》阻止实德收购“辽足”时,阎徐相见却甚是一团和气。阎世铎在公开场合赞赏徐明是“中国足球的巨大财富”。徐称:“我们有一个共识,报纸上的东西有90%都像在写武侠小说。”

  回想不论是在米卢和郝海东的对峙里,还是在郝海东炮轰“足协无能”当中,出面不着痕迹地化解紧张空气的都是实德俱乐部主席徐明。在实德足球国际化进程中,徐明这个足球弱国俱乐部主席更是游走数国,大建合纵连横之道。熟悉徐明的人评价说,徐“具有高超的人际关系控制力。”

  “《水浒》有三代领导人,小肚鸡肠的王伦,以赚钱为第一任务的晁盖,和替天行道的宋江,宋江代替了前两个,当这一百单八将拥有纯粹理想的时候,他们的赢利也就水到渠成了,”徐明意味深长,“商业情同此理。”

  徐明简历

  1971年4月5日出生于辽宁庄河

  1988年就读于沈阳航空工业学院

  1990年任庄河市外经贸委职员

  1992年辞职下海创业,

  组建大连实德机械工程有限公司

  1995年成立实德集团

  2003年成为福布斯中国富豪排行榜上

  最年轻的企业家



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