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第31章 B-1三角形
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月18日12:15 来源:[ 北京读书人 ]
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  致富诀窍

  富爸爸称下面的图表为B-I三角——致富的诀窍。

  “B-I三角形”对富爸爸来说非常重要,因为它使他的想法形象化。正如他常说的:“有美妙想法的人很多,但是只有少数人由此拥有了巨额财富。B-I三角能使普通的想法变成巨大的财富,它能引导你接受新思想,创造更多的资产。”“B-I三角形”代表着能使你在现金流象限的B象限、I象限获得成功的知识。经过数年之后,我只对它作了小小的修正。

  当我第一次看到这个图时,我大约16岁。当我向富爸爸提出以下一些问题时,他为我画了这张图:

  1“对其他人来说,管理一个企业都很困难,你怎么能经营这么多的企业?”

  2“为什么你的公司能够不断增长发展而别人的公司却总是处于很小的规模?”

  3“为什么别的老板不停地工作,你却有空闲时间?”

  4“为什么许多公司开张没多久就倒闭了?”

  我不止一次问他这些问题的,每当我研究他的公司时,这些问题就在我的脑海中了。当时富爸爸已经四十多岁,我对他能够在不同的领域控制几个不同类型的公司感到吃惊。例如,他同时经营餐馆、快餐店、连锁便利店、运输公司、房地产建筑公司和财产管理公司。我知道,他按计划让他的公司购买他真正想买的投资,即不动产。但是令我吃惊的是,他能够同时管理许多家企业。当我问他是如何开始、拥有并经营如此多的企业时,他的回答便是这张B-I三角图。

  现在,在业务完全不同的几家公司中,我都拥有股份,因为我以“B-I三角形”作为操作指南。我拥有的公司没有富爸爸的多,但是通过仿效“B-I三角形”中相同的方案,我还能够拥有更多的公司,如果我想要的话。

  解读“B-I三角形”

  显而易见,“B-I三角形”里面的信息含量远远超过了本书所涉及的内容,关于“B-I三角形”能写和需要写的内容实在太多。但是,这里我们会首先描述“B-I三角形”的基本要素。

  使 命

  富爸爸说:“一个企业需要企业精神和企业使命,只有这样,企业才会成功。尤其是在起步时企业特别需要使命感。”当他向迈克和我解释这个图时,他总是首先谈到使命,因为在他眼里,使命是三角形中最重要的方面,并且处于基础地位。“如果使命清晰、强而有力,那么企业就能经受起每个企业在头十年所要经历的考验。当企业逐渐变大忘记了它的使命时,或者不再具有使命时,企业就会开始消亡。”

  富爸爸非常看重“企业精神”和“企业使命”这两句话。他说:“许多人建立企业仅仅是为了赚钱,赚钱不构成强烈的使命。仅仅为了金钱是不能有足够的热情、干劲或期望的。企业的使命应该满足消费者的需求。如果能很好地满足这种需求,企业便开始挣钱了。”

  当谈及精神追求时,富爸爸说:“在企业管理方面,亨利·福特总是把精神追求放在首位,把企业使命放在第二位。他想使汽车成为大众的消费品,而不仅仅是富人的‘专利’。因此,他的使命是‘使汽车百姓化’。”富爸爸继续说,“当精神追求和企业使命紧紧相连时,这种合力就会创造出大型的企业。”

  富爸爸的精神追求和企业使命紧紧相连,他的精神追求是为那些常光顾他的餐馆的穷人提供工作机会。尽管洞察和衡量企业使命非常难,但是富爸爸认为企业的使命是非常重要的。他说:“如果没有强烈的使命感,企业不可能在第一个五至十年中生存下去。”他还说:“当企业处于初级阶段时,使命感和企业家精神对企业的生存至关重要。在企业家去世之后,这种精神和使命还应该保留并发扬光大,不然企业也会随之倒闭。”富爸爸总是说:“企业的使命是企业家精神的反映。爱迪生凭借自己的聪明才智创建了通用电气公司。通过不断发明新产品,弘扬伟大发明家的精神,同时公司也获得成长和壮大。而福特汽车公司,也因保留了福特的精神才使福特汽车公司得以生存下去。”

  如今,我深信比尔·盖茨的精神将继续激励微软在世界软件业中占据统治地位。与之相反的是,当史蒂文·约布斯被排挤出苹果公司,一个来自传统公司的管理层取代了他时,导致公司很快走向下坡路。而当吉布斯一回到苹果公司,整个公司的精神重新振奋了,新产品问世了,利润增加了,股票价格也回升了。

  尽管企业使命感很难衡量,看不见摸不着,但是我们大多数人都已经体验过。我们能识别两种人经营企业的不同使命,一种人是靠卖东西给我们并以此得到报酬,而另一种人是为了尽力满足我们的需要。如今,世界上充斥着各种商品,一个企业想要生存并在财务上获得利润,就应不仅关注如何提高公司的收入,而且还要在完成公司使命和满足顾客需要方面狠下工夫。

  我和金及莎伦创办的现金流技术公司不仅为你带来了这本书,而且带来了其他的财经教育产品。我们的使命是“提高人类的财务健康状况”。因为我们明白并忠实于这个公司的企业精神和使命目标,所以我们尽情享受了超越幸运的成功。由于明确了我们的使命,我们吸引了具有相同使命的个人和团队,加入到我们的行列来协同工作。许多人认为这就是幸运,我却认为这是由于我们忠实于我们的使命的结果。经过多年之后,在实践中我越来越信服富爸爸的话,他早就意识到了企业精神和企业使命强有力的结合的重要性。

  其实,并非我所有的企业都像现金流技术公司一样拥有强烈而持久的使命。在我拥有股票的其他一些公司里,企业使命强于企业精神。

  现在,我意识到,我的维可牢钱包公司的使命与当初我的想法有很大的出入。建立那个公司的使命,是使我得到关于建立世界级公司的快速训练。那个公司相当艰难地完成了使命。换句话说,我得到了我想要的。企业发展快了,成功的脚步靠近了,但各种冲击也纷至沓来。经过艰苦的体验,我意识到自己已经完成了使命。我从破碎的瓦砾中获得了新生,重新建立了企业,我学到了我要学的东西。富爸爸说:“许多企业家都会失去他们的第一个企业,但他们正因为而此成为了真正的企业家。”换句话说,失去和重新建立企业这一过程使每一个经历过的人学到很多东西。我从成功中学到的东西,远不及我从失败中学到的多。正如富爸爸所说:“学校固然重要,但是生活是一位更好的老师。”因此,在我离开海军陆战队之后,我的第一个大的商业冒险是昂贵和痛苦的,但是我得到的经验和教训却是无价的,同时那个企业也由此而完成了它的使命。

  莎伦评注

  公司的使命会帮助公司维持经营的焦点。在公司发展的早期阶段,许多因素都能导致公司混乱。这时,回到轨道上来的最好方法是重新审视你的使命。是不是什么事情让你分心从而影响了你完成使命?如果真是这样,你必须尽快地处理令你分心的事,以便你能将你的精力集中在整个使命上。

  如今,我注意到,很多人变成了暴发户,百万富翁甚至亿万富翁,他们的办法是通过首次公开发行股票从而使公司上市。我很想知道,他们公司的使命是否仅仅是为了老板和投资者赚钱?或者公司是否是真正为了完成使命或某种服务而组建起来的?我担心那些新上市的公司最终会倒闭,因为他们的惟一的使命是尽快挣钱。而公司的使命应是企业家精神的所在。

  团队协作

  富爸爸总是说:“商业活动是一个团队协作活动。投资也是一个团队协作活动。”他还说:“在E象限和S象限玩金钱游戏,是一个人去对付一个团体。”

  富爸爸画了一张现金流象限图来阐释他的观点:

  富爸爸强烈批评了现存的教育体制。他认为:“在学校里,老师们过分强调训练学生靠自己的能力参加考试而忽视了对团队协作精神的培养,如果学生在考试时企图合作,这会被称作是‘作弊’。”富爸爸说:“而在现实的商业领域中,企业主们在考试时需要合作,懂得并且善于合作的人才能合格,而且在商业领域里,每一天都在考试。”

  非常重要的一课

  对于那些正考虑建立强大的成功企业的人来说,我认为学习团队协作是非常重要的。我在财务方面取得成功的关键之一就是团队协作。投资和从事企业经营都是一种讲求团队合作的活动,并且要牢记商场上每一天都在“考试”。在学校想当优秀生,你就应当独立完成考试。而在商场上,成功源于对一个团体的考验而不是单靠某一个人的力量。

  在E象限和S象限的人们,挣的钱常常少于他们能够挣到的或想要挣的钱,因为他们总是只依靠自己的力量做工作。如果他们一起工作,尤其是E象限的人们,他们可以组成工会。现在,美国的内科医生开始团结起来,形成一个团体,他们组成了一个专业工会以便与健康保障组织抗衡。

  如今,许多投资者想方设法单独投资。我从资料上读过有关成千上万的人在互联网上做一日交易的报道。这是个人与有组织的团队较量的例子。这也可以解释为什么他们当中很少人成功和大多数人为什么会损失金钱。当我投资时,富爸爸告诉我,应该作为一个小组的成员去投资。富爸爸说:“如果人们想成为精明或更老练的投资者,他们必须集体投资。”富爸爸的小组成员有很多的会计师、律师、证券经纪人、财务顾问、保险经纪人和银行家。我在这里用了复数,这是因为他总是有不止一位顾问。当他做出决策后,就会很快传到小组的每个成员,并取得大多数人的共识。现在,我做着与他同样的事。

  不是一艘大船……而是一个强大的团体

  在时下的电视节目里,我看到过这样的一则广告:一对富有的夫妻,悠闲地乘着游艇在热带水域上畅游。这则广告似乎吸引了那些想靠个人力量变富的所有个体。无论何时我看到那则广告,我就想起富爸爸对我说的话:“大多数做小业务的人都会梦想有一天拥有一艘船或一架飞机。正因为有这种想法,他们从未实现梦想。当我着手开创事业时,我只是梦想着有天拥有自己的会计师和工作团队,而不是一艘船。”

  在我梦想得到船之前,富爸爸要我把目标投向如何去拥有为我服务的会计师和律师团队。为了更清楚的阐释他的观点,他要我带着我的所得税申报表,去一个小镇找一个会计师。当我坐在职业会计师罗恩的对面时,我首先注意到了他的办公桌上放着的厚厚一叠吕宋纸文件。我立即明白了富爸爸的教诲,这个职业会计师在一天中需要处理30笔业务,他怎么能全身心地关注我的业务呢?

  当天下午,我回到富爸爸的办公室,看到了以前从未留意的事。当我坐在接待室,等待富爸爸的私人秘书叫我进去时,看到一群人正在为富爸爸的公司努力工作。在他的办公区里有一群记账员,大约有14个人,除此之外,还有5个全职的会计师外加一个财务总监。在他的主办公室里,还有两名全职律师。当我坐在富爸爸面前时,我所说的是:“他们是真正关心你公司业务的人,别人是无法做到的。”

  富爸爸点点头:“因为我说过,多数人努力工作并梦想有朝一日能够坐在他们自己的船上去云游四海。但是,我首先梦想拥有全职的会计师和律师团队为我服务,所以我现在拥有了大船和空闲时间。拥有自己的会计师和律师是应该优先考虑的事。”

  你怎么才能支付得起这么一个庞大的团体?

  在我的研习班上中,也时常有人问我:“你怎样付钱给这个团队?”这样的问题通常是在E象限和S象限的人提出来的。这种不同,应追溯到在不同的象限有不同的法律和规则。例如,E象限的人支付专业服务费时,这种交易看起来很像如下的示意图:收入支出

  上税

  专业服务

  对于在B象限和S象限的人来说,交易过程如下图:收入支出

  专业服务

  上税

  在B象限和S象限的企业主之间同样存在着差异。B象限的企业主会毫不犹豫地支付这些服务费,因为事实上是由公司业务体系支付的整个“B-I三角形”正在支付服务费。而S象限的企业主是用他们自己的血汗钱支付服务费,因此常常是他雇佣不起全职工作人员,所以他们挣的钱无法满足自己的财务需要。

  最好的教育

  当有人问我以下问题时,我的答案是相同的。例如:

  1“关于投资和经营企业,你怎么懂得如此之多?”

  2“你是怎样做到以较少风险换取高额利润的?”

  3“是什么使你信心百倍地投资别人认为是有风险的项目?”

  4“你怎样找到最好的交易?”

  我的回答是:“靠我的团队。”我的团队成员包括会计师、律师、银行家、经纪人等等。

  当人们说“建立企业就是冒险”时,他们的这种见解,来源于独自做事的观点和他们在学校里养成的习惯。依我之见,不建立公司的风险和代价更大。没有建立公司,你就得不到现实世界中的宝贵的经验,得不到世界上最好的教育,这种教育来自你的智囊团。正如富爸爸所说:“想靠自己安全地经营企业的人错过了世界上最好的教育,同时也浪费了宝贵的时间。”他还会说,“时间是最有价值的资产,尤其是当你渐渐变老时,你会领悟到这一点。”

  托尔斯泰的格言是:“年老是我们最不希望的。”

  四面体和团队

  常有人这样问我:“B象限的和S象限的公司有什么不同吗?”我的回答是:“不同点在于团队协作。”多数S象限的公司是建立在独资所有关系或合伙关系之上的。他们可能有团队协作,但是不是我认为的那种团队协作。正如E象限的人常常联合起来成立工会,而S象限的人组织建立合伙关系。我所说的协作是具有不同技能的不同类型的人联合起来一起工作。在工会和合伙关系中(如教师工会或律师合伙人关系),是同一种类型的人和专业人士常常碰头讨论问题。

  R巴克敏斯特·富勒博士是我最好的老师之一。几年前,富勒博士便开始寻找他所谓的“宇宙构造体”。在他的调查中,他发现在自然界中根本不存在正方体和立方体。他说:“四面体是大自然的基本构造体。”

  当我看到埃及的金字塔时,我对富勒博士所谈到的“宇宙构造体”有了更多的理解。当今的许多摩天大楼出现又消失时,而那些金字塔在经历了数十个世纪的风吹雨打后仍然屹立不动。局部放置少量炸药的爆炸就可能导致摩天大楼倒塌,而同样的爆炸根本动摇不了金字塔。

  富勒博士正在寻找宇宙中的稳定结构,最后,他在四边形中找到了答案。

  不同的模型

  下面的图形解释了不同的企业结构:

  1这是独资所有关系: 2这是合伙关系:

  3这是B象限企业:

  英文“四面体”(tetrahedrons)中的前缀“tetra”代表四,换句话说,它有四个端点。同富勒博士一起研究之后,我开始明白它在一个结构中的重要性。例如,你看到的现金流象限就有四个部分。所以,一个稳固的企业结构应该如下面这幅图所示:

  一个管理出色的企业会有许多优秀的雇员。在这个方面,我认为E代表了“优秀”(excellent)和“基础”(essential),因为雇员肩负着日常业务活动。同时,E又代表着“扩展”(extension),因为雇员是企业的延伸,在客户面前,他们代表着企业。

  专家主要来自S象限。S代表“专业”(specialized),因为每个专家都可以在他的专业领域利用他的专业知识来指导你。虽然专家们不参与日常工作,但是他们的指导对于你的企业朝着正确的方向前进非常重要。

  如果四点联合起来工作,企业结构就会像四面体那样稳固持久。投资者提供资金,企业主与专家、雇员一道努力,拓展业务,发展公司,那么投资者的原始投资将会得到好的回报。

  我遇到的另一个有趣的四角关系是四种基本元素,它们构成了我们赖以生存的世界。古代人认为这四种元素是土、空气、火、雨(水)。我认为小到一个公司中仍然可以适用这四种元素的道理,当然了,仅仅依靠个体要想在独资公司和合伙公司中获得成功,个体必须身兼四职,这显然是非常困难的。

  我们大多数人都有四种元素的特征,但是只有某一种元素在我们体内占绝对优势。例如,我是火,是白羊座和火星。我很容易在工作中能善始却不能善终。我妻子金则是土。我和我的妻子有美满的婚姻,因为她不仅对我有根深蒂固的影响,而且影响了我周围的人,尽管我时常会使我身边的人感到不快。她常常说:“与你说话就像对着一个火把交谈。”没有她,我只会生气并使公司里的人感到心烦意乱,而且一事无成。另外莎伦在公司里充当了空气的角色。她使火燃得更旺,使公司向着正确的方向发展,并且保证所有的系统顺利运行。莎伦作为我们公司的首席执行官,确保了大家能够并肩奋斗,朝着我们共同的使命而努力工作。当我们的业务经理玛丽加入到我们的行列时,我们的公司便一下子腾飞了。玛丽如同“及时雨”一般将我们的承诺落到实处,她的到来使公司完整起来。需要特别指出的是,我们花了两年时间才使这个团队走到一起。人们来来去去,直到相同的使命把我们四个人定位在同一个公司里面。一旦这种模式固定下来之后,公司的发展便初见端倪,并快速稳定地增长。由于我现在拥有了四个元素组成的四面体,我就能够做得非常成功,而这单凭我个人的力量是无法达到的。

  我认为,对于成功的企业来说,这不是个固定不变的规则。然而,我们需要做的是时常看一看埃及金字塔,每当这时,力量、稳固和长久的感觉以及成功的灵感便会在我们的心中油然而生。

  仅仅是两种物质

  我经常开玩笑地说,如果你把两种物质融合在一起,你会得到某种奇妙的现象。例如:

  1空气+水=水雾 2空气+土=尘埃

  3水+土=泥 4土+火=熔岩或者灰烬

  5火+水=蒸气 6火+空气=火焰

  团队由不同水平层次组成

  作为投资者,我关注的第一件事是企业背后的工作团队。如果这个团队摇摇欲坠或者缺乏经验和成功的纪录,我是不会投资的。我结交过许多人,他们总是为新产品和新业务尽力地筹资。在他们当中,多数个人缺乏经验,而且在他们身后没有坚强的后盾——工作团队——支持他们,激发他们的自信。

  许多人想要我投资他们公司的商业计划。他们都说:“一旦公司业务蒸蒸日上,我们就会使公司上市而您作为投资者将获得巨大的利润……”这样的陈词总是引起我的极大兴趣,因此我向他们提出你们也应该提出的问题:“在你的团队中,谁有过包装公司上市的经历?那个人曾使多少家公司上市了?”如果答案很含糊,我就明白我正听推销商说话而不是一个真正的商业计划。

  在大量的商业计划中,我关注的另一个数字是工资。如果员工薪水很高,我就会意识到,我正看到一群为了使自己得到丰厚的薪水而筹资的人。我问他们是否愿意无偿工作或工资减半,如果他们的回答含糊或者是斩钉截铁的“不”,我就明白了他们的企业使命。这种企业使命很可能只是为他们提供一份报酬丰厚的工作而已。

  投资者投资于管理。在投资目标的企业当中,他们关注工作团队的情况,并希望看到他们的经验、热情和责任。我很难相信只为了赚钱、只关心自己薪水的人会有高度的责任感。

  关于《现金流》游戏

  许多人曾经问我为什么没有开发电子游戏一类的教育游戏。主要的原因是我现在想鼓励合作学习和促进相互沟通。在现实世界里,能够与尽可能多的人合作和乐于助人,使大家共同发展,是非常重要的人类生存技巧。

  也许在不久的将来,我们会推出《现金流》的电子版,但是目前我们非常高兴去鼓励人们合作学习,相互交流。因为我们教得越多,我们自己也会学得越多。现在,我们的孩子常常是在与其他小朋友隔离的状态下度过了他们的童年生活,他们沉迷于一个人玩电脑、看电视和单独考试。由此我们每一个人都应该反思为什么如此多的孩子变得自私和不善于交往。要想获得成功,我们就需要学会与不同类型的人相处。《现金流》就是需要人们合作才能完成的游戏。我们必须学会同个人和群体合作,而且我们要不断地提高我们的交际能力和技巧。

  莎伦评注

  罗伯特常常提到在商业领域里“金钱追随管理”的观念,要想成功,企业必须在关键部门有好的专家。

  当你没有足够的钱雇佣你需要的人才时,你可以考虑吸引人才作为顾问团的成员,并且要明白你一旦筹集到足够的资金,你的工作组就要马上运行了。如果你的管理小组成员在给你建议的商业或工业领域内有成功的纪录,那么你成功的机会会更大。

  你的工作组还应该包括你公司外围的顾问。会计师、税收顾问、财务顾问和法律顾问的正确指导,对你建立一个强大的成功企业非常必要。如果你的公司业务是房地产,你的不动产经纪人在你的工作组中就扮演了非常重要的角色。尽管这些顾问非常“昂贵”,但是他们的建议会为你的投资带来难以置信的回报,在你前进的道路上指导你避免那些容易犯的错误,并且帮助你建立强大的公司。

  “B-I三角形”的另一部分是:领导者,因为每一个团队都需要一个领导。

  领导者

  我之所以不读一般的大学而去读联邦军事学院,是因为富爸爸认为如果我想成为企业家,就需要培养我的领导才能。毕业后,我加入了美国海军陆战队,成为了一名飞行员,这是在现实世界中对我的实际技能的考验,而我是在越南接受这一考验的。正如富爸爸所说:“学校很重要,但是生活是更好的老师。”

  我仍然记得空军中队指挥官的话:“先生们,你们最重要的工作就是使你的部队为了你,为了你的队伍,为了你的国家甘愿付出生命。”他继续说:“如果你不鼓励他们那样做,他们很可能反过来杀掉你。军队不会服从没有领导能力的长官。”同样的情形每一天都发生在我们今天的商业领域里。多数企业是从内部开始失败的而不是从外部。

  在越南,我学到了一个领导者最重要的素质之一——信任。一架直升飞机有四个飞行员,我必须对我的队员们有信心,而且他们也不得不信赖我。如果信任破裂,我知道我们不可能活着回来。富爸爸说:“一个领导的职责是使最好的人脱颖而出,而不是自己成为最棒的人。”他还说:“如果在你的业务中你是团队中最优秀的人,那么你的公司就有麻烦了。”

  当人们问我如何获得领导技巧时,我总是说同样的话:“志愿当领袖的人会得到更多的领导技巧。”在多数的组织中,很难找到愿意当领导的人。大多数人隐藏在某个角落,希望没有人发现他们。我告诉他们:“在教堂,志愿者是去做工作。在工作中,志愿者是去领导工作。”当然,志愿不会让你成为一个好领导,但是如果你能接受反馈并且很好地改正你自己的行为,你可以成长为好的领导。

  通过志愿当领导,你可以得到关于你的实际领导能力的反馈。如果你志愿领导,但是没有人服从,你就需要不断学习生活经验并不停地修正自己。除此之外,你还需要获得反馈意见,求得他人的支持。这样的行为是一个领导最突出的特征。我看到许多公司在失败中挣扎,因为他们的领导没有接受来自公司里的各级经理或者员工们的反馈信息。我的空军中队指挥官在海军陆战队中对我们说:“真正的领导不是天生的,真正的领导是想当领导并且乐意接受训练的人,而这种训练就是尽可能多地接受别人的意见并不断进行修正。”

  一个真正的领导还要知道什么时候应该听别人的话。我说过,以前我只是个普通人,不是成功的商人和投资者。我依靠我的顾问和工作小组中的成员,是他们帮助我成为了一个好的领导。莎伦评注

  一个领导者的角色是有远见的人、拉拉队队长和老板的综合体。

  作为一个有远见的人,领导者必须集中注意力完成公司的使命。作为拉拉队队长,他必须激励团队团结一致,朝着使命努力工作,并且在前进的道路上为大家展示成功。作为老板,当遇到使工作组分心,并远离使命的难题时,他必须能够作出强硬的号召。当需要坚持你的最终使命时,真正领导者的超群能力是采取断然的行动。

  有了正确的使命、团队和领导,你就可以顺利地建立起强大的B象限的公司。正如我以前所说,金钱追随管理。由于这点,你能够从外面的投资者那里吸引资金建立公司。五种因素对发展强大的公司都非常必要,后面我们将一一讨论这五种重要因素。



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