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看中长城发展策略 同方四销售猛将跳槽加盟
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月20日14:58 来源:[ 新华网 ]
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  人事流动原本很正常,但最近联想、方正、同方等IT名企大规模的人事变动引起了业界的关注。昨天,记者在长城笔记本事业部发现,同方销售经理郝毅坐在了长城笔记本电脑事业部销售总监的位置上,而且和他一起跳槽的另外3名曾在同方销售前三名的大区经理也分别管辖了长城笔记本在华北、东北、华东的大区销售。

  同方销售经理率众跳槽

  在长城电脑(相关,行情)笔记本事业部,郝毅已经展开了全国销售的负责工作。据他说,早在今年2月,他和同方电脑笔记本事业部的其他3名大区经理已开始选择新的去处,他们和同方电脑的上级领导彼此已经心照不宣。“当然长城电脑(相关,行情)并没有挖墙脚,而是在同方出现了人际沟通不畅的原因。”

  据称,郝毅在同方电脑笔记本事业部已经做了两年,曾将同方笔记本从300台/月提升到5000台/月。和他一起离开的另外3名大区经理在同方电脑的销售业绩也都名列前茅。“我们的离开不是因为业绩不好。”

  长城增长同方未受影响

  同方笔记本事业部执行副总经理洪光表示,销售经理的离去属正常的人员流动,同方电脑笔记本的销售基本没有受到影响,还略有增长。因为同方渠道销售的决策权被控制在经理级,中层人员只是执行。对郝毅来讲,在同方已经没有了上升空间,而他们已经达到了独当一面的能力。在渠道上,同方PC和笔记本的渠道基本一致,所以不会受到影响。

  但对长城电脑(相关,行情)来讲,郝毅和3名销售大将的到来却是求之不得。长城电脑(相关,行情)笔记本事业部经理武少波表示:“去年6月,长城电脑(相关,行情)集团组建了笔记本事业部,并将笔记本事业部作为长城电脑(相关,行情)新产品的重头部门,预计投入5000万元用于笔记本电脑的研发、生产和销售推广。同方电脑4员销售组合的加入为长城笔记本事业部起到了锦上添花的作用,带动了各区销售的活力,业绩呈稳定增长的势头。”

  跳槽看中长城发展策略

  选择长城电脑(相关,行情),郝毅看中的是长城笔记本发展的总体策略,因为笔记本成为长城电脑(相关,行情)的研发销售重点意味着,长城电脑(相关,行情)笔记本事业部将有更广阔的个人发展空间和稳定的业务发展;其次,吸引他们的还是长城电脑(相关,行情)的人情味和简单融洽的人际关系。当然,在选择企业的时候,和业绩挂钩的高薪体制也是吸引他们的原因之一。

  对比双方的不同,郝毅称,同方以业绩为惟一标准,缺少人性化,而长城电脑(相关,行情)各部门衔接不紧密。目前在销售量上,长城笔记本赶不上同方,但长城电脑(相关,行情)的市场方向好,对全局的把握较好。(记者 熊海燕)



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