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德国“术士”中国炼金 四处推销化学工业
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月17日16:01 来源:[ 经济观察报 ]
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  ■本报记者 邢林池 周依亭 北京报道

  费溪德博士(Utz-Hellmuth Felcht)看起来像一个化学教授,他花了45分钟来讲解特种化工和普通化工的区别,而回避很多关于赚钱的话题。

  德固赛是全球最大的特种化工公司,费溪德是该公司的总裁。这家公司4月份刚刚在上海设立了一个研发中心,目的是教育和引导客户,并寻找更适合中国市场的化学品经销模式。

  与更具有平民色彩及商业气质的美国企业领导人不同,这些德国人更乐意炫耀自己的“博士”头衔。他们表情严肃、言词谨慎,用各种晦涩的专业词语将他们的业务装饰得高深莫测,就像经院哲学家那样。

  实际上,他们生产药品、制剂、化学聚合物、氯气等现代社会必不可少的物质,这些物质与石油、煤炭、水、电等一同构造了工业社会的基础。拜尔、巴斯夫和德固赛是德国三家最大的化学公司。作为特种化工企业,后者与前两家的主要区别在于:德固赛提供着一种更为特别的分子结构。

  如今,他们纷纷加快了对中国市场的探索。德固赛在中国的大型基建项目中推销他们的涂料;拜尔在上海建立“漕泾一体化”基地;至于巴斯夫,他们刚刚把大中华区总部搬到上海,并准备增加投资到19亿欧元。

  “我们与很多的本地公司有兴趣合作,但是在事情确定之前,我们不能透露这些项目的具体细节。如果您要问我是否有大型的兼并项目,我可以告诉您,没有。” 费溪德很严肃地说,“但我们在中国与合作伙伴建立了广泛的关系,在中国有12家生产企业,6家是合资的,6家属于独资。”

  在本地进行研发比扩大生产规模更重要,这是费溪德的看法。他并不打算在中国大规模地扩张生产规模,那意味着将欧洲的员工和资产转移到中国来。“中国的生产成本未必总是最低的。或者说,它现在很低,但我们无法确保它总是那么低。” 费溪德说,“更何况,我们并不是一个劳动力密集型的企业。”

  费溪德看重行业客户数量的增长速度,在中国,一些行业客户保持着两位数的发展。汽车和建筑是最引人关注的,德固赛的特殊分子产品可以增强轮胎的摩擦力或者增强外墙的防水功能。但费溪德的经营理念发生了变化,他说,德固赛的核心优势在于“能够向客户提供量身定做的系统解决方案”,而不仅仅是销售化工产品。

  也许是中国企业的生产能力对这些老牌化学品公司产生了威胁。除了国有化工和医药企业,中国各地众多的私人企业也在生产聚氨酸一类的产品,并且远销国外。

  在杭州建立了中国化工网专门从事贸易中介服务的孙德良说,中国有5万-6万家化工企业,美国才2000家,数量甚至比不过浙江。仅浙江民营化工企业,每年就为孙德良赚取上千万的中介费收入。

  至于中石化下属的各种大中型化工厂,则主宰着中国绝大多数市场。拜尔去年在全球销售了258亿欧元,在中国仅仅取得了11亿欧元,而这已经是相当不俗的业绩了。至于德固赛,中国市场去年的销售业绩仅占其全球业务的5%。

  但中国化学企业的弊端十分明显。仅今年4月到5月,就发生了多起化工厂氯气泄漏事件,这使化学污染成为小煤窑坍塌之后又一个引人关注的话题,发生事故的重庆天原化工总厂、甘肃盐锅峡化工总厂和江西油脂化工厂是数万家中国化工企业的普通一员,泄漏事故显示了这些工厂设备老化、管理不善、技术落后,这使人们对貌似强大的中国化工行业产生了一种担忧。

  拜尔、巴斯夫和德固赛在这些方面则显得经验老到,他们一直以一种严肃的态度从事化学,凭借万无一失,他们从其他西方国家的公司手中取得了全球大部分市场。如今,这种经验成为一种财富。

  “我们可以帮助他们建造厂房、优化厂区,进行流程管理和工艺再造。”拜尔技术服务公司执行总裁瓦格纳博士在北京说。

  对中国化工企业而言,这是一个学习和赚钱的好机会。谈到“解决方案”,费溪德并不是在卖弄一个新观念,德固赛的这种策略转变可以促使中国化工企业生产更多的产品来满足那些方案。而拜尔技术服务公司在自身利益的推动下,会帮助中国企业提高生产标准。

  用流行的商业术语来说,这意味着化学工业向中国转移。而这些老牌的德国“炼金术士”则越来越像IBM的技术总监那样——不再关心分子式,却到处推销“解决方案”。但是,你千万不要忘了,这不是免费的午餐!



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