■精信整合传播集团董事长 陈一木丹 大家听了很多经典案例，我相信大家会看到有什么共同点：第一，他们都抓住一些市场机会，从这个市场机会中创造了自己的销售机会。比如说，本来在电讯方面没有短信的香港，他们怎么创造市场，本来没有人买音乐ＣＤ，他们鼓励消费者去购买，还有就是飞机票在扩大他们回程的销售市场。总的说来，现在在内国做市场营销就是需要有一个计划性地来创造结果。 为什么今天我们会集中在一起呢？因为现在就是营销的时代，我相信，现在如果是做客户的，已经不是产品主导，而是市场主导，如果你们是做广告公司的，已经不再是广告主导，而是品牌主导，现在已经不单是做品牌了。比如说，我们常常会做全效营销，现在有很大的不同，以前就是拍一个广告片，上中央电视台就可以卖货了，现在我们发现越来越多的客户找我们是没有产品、没有店、没有通路、没有经销商，什么都没有，有什么呢？他们看中一个市场的盲点，市场的机会，就是说他们对市场机会只是有一个品牌概念。 我们帮他们做什么呢？我们帮他们确定一下是不是真的有市场，是不是消费者真的有这个需求？如果有，我们就会将一些创意方面的东西引导到市场，将创意提升为品牌概念。从这个品牌概念开始引导产品应该怎么做，引导整个店怎么样去做，会引导价格怎么去定。以前是出厂价格是多少，再定一个价格。但是现在不同了，我们现在做客户，卖糖果给一个小孩，你不是在一块钱之内，他根本不会把钱掏出来。 其次，这些产品都做了一系列对经销商的推广，甚至教他们怎么去管理品牌，因为他们知道通过区域代理等等，这个品牌慢慢就做大了。现在，我们还有一个很大的发现，就是有很多客户的品牌已经做得很大了，慢慢地他们的规模很大了，但是可以合并、收购好几家公司，结果我们发现，越来越多的企业已经不是做产品的品牌，而是做企业的品牌，那么这个企业的核心价值是什么？代表什么？他的灵魂是什么？因为他这个企业的目标是这样的，所以影响他的价值观，企业的价值观等于他的企业会作出什么出来？ 做营销奖，我们有了十几年的经验。如果领到这个奖你必须要具备几个条件，有没有看到市场机会，有没有确定很清晰的目标，这个目标有没有影响到你的品牌概念，这个品牌概念有没有落实到产品上，怎么去做，通路怎么去打，价格怎么去定？ 刚才我们的一些客户也说了，我们做所有的工作，一定要很清晰，把你最强的东西说出来，有没有结果，有没有杀手锏，到最后有没有赚到钱，有没有达到预期目标。实际上，参加这个奖就是一个收获，其实你参加这个奖项的评选，如果拿到奖当然非常高兴，因为这是一个非常值得去鼓励、大家会赞同的奖项，会看到很多人想拿这个奖，但是拿不到这个奖也没有关系，因为我相信通过参加这个奖，要去填这个表格，都会令大家更加提高你对营销体系、管理结构的思考，因为这个思考一方面会鼓励大家去更加严谨地研究一下，究竟现在怎么样做得更好，这个事情有没有创新，有没有管理好？等等。 （本文根据演讲者在“中国创新营销”百人会上的演讲录音整理，未经本人审阅）
|
