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太平洋产险举办首届高级销售技能培训班
BUSINESS.SOHU.COM 2004年6月24日16:04 [ 夏庆军 ] 来源:[ 金融时报 ]
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  为进一步提高销售精英的销售能力,提升产险销售队伍素质,日前,太平洋产险举办了首届高级销售技能培训班,来自分公司的37位业务精英参加了培训。

  在培训前,公司通过问卷调查了解学员在销售流程的各个阶段的能力水平,将培训重点放在提高提问技巧及处理客户异议的能力上。培训采用互动方式,学员们系统学习了销售拜访准备、产品呈现、处理客户异议、客户跟进等比较系统的理论和技能,掌握了提问问题库、客户异议库、准客户筛选标准表、客户成交热度表等展业工具,并通过角色扮演及时巩固这些销售技能。



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