葛凯莉现任艾睿电子（ＡＲＲＯＷ）亚太区总裁。她1994年3月加入艾睿电子，担任欧洲区市场营销副总裁。在调任艾睿电子亚太区前，葛凯莉为艾睿环球市场营销副总裁兼环球供货商业务主管。 虽然在2003年度，艾睿电子中国有限公司以10％的市场份额占据了中国电子分销市场的头把交椅，销售额也达到了4．85亿美元，但是葛凯莉（Ｈａｒｒｉｅｔ Ｇｒｅｅｎ）对此业绩并不满意。 的确，加入ＷＴＯ以来，人们曾经预想的中国内地分销市场上，国际大型分销商独大的局面并没有出现，大肆并购的浪潮也没有发生。相反，在中国，70％的市场仍为上千家香港、台湾和本地的中小分销商所瓜分。来自不同背景的分销商们还是各玩各的游戏、各做各的生意。 “这种局面不会长久。”葛凯莉预言，“在美国和欧洲，电子分销市场都是由几家国际巨头所主导，例如，在欧洲艾睿的市场份额就达到了35％。” 她认为中国电子分销售市场高度离散的现状是中国电子业缺乏整合的一个反映，而整合则是大势所趋。 葛凯莉在深圳接受了本报记者的独家专访。 50％的增长 《21世纪》：在到亚太区工作之前，您曾长期在北美、欧洲等地任职，在您看来，亚太地区和中国电子行业的发展和欧美相比有何不同？ 葛凯莉：与欧洲和北美地区相比，亚太地区更有潜力。 自2000年开始，全球电子产品业就出现了下滑势头，到今天也还没有完全结束，这促使人们为电子产品业的发展寻求新的解决方案，全球电子产品企业都面临着削减成本的压力。就在电子业以全球化的视角重新审视这个世界时，亚太区和中国惊喜地进入我们的视野。亚太地区尤其是中国，在维持相对低的人力成本的同时却拥有许多极具天赋的工程技术人才；另一方面，电子业中的代工模式也在亚洲地区蓬勃发展。这些因素集合在一起都会造成世界电子业布局的重新调整。 可以说，亚太将成为世界电子产品市场新的中心，而中国市场强大的吸引力将使其成为中心的中心。 《21世纪》：那么你对艾睿电子在中国的表现满意吗？你的期望值是多少？ 葛凯莉：2003年度，艾睿电子在中国的销售额是4．85亿美元，虽然比2002年有较大幅度的增长，但要问我是不是满意这个数字，我的答案是“ＮＯ”。去年艾睿电子全球销售额是87亿美元，中国的销售额还不到6％。 我们现在正在调整策略，以提升我们在中国的销售量。我们希望到2007年，艾睿电子在中国的销售收入能达到15亿－20亿美元。 《21世纪》：这意味着，艾睿电子中国的销售额连续三年要以50％左右的速度增长，你认为可能吗？ 葛凯莉：完全可能。中国电子产品市场近几年一直保持着平均20％左右的年增长率，而国际电子分销商在中国销售额的增长速度已经超出这个数字，当然要实现这个目标也需要我们付出巨大的努力。 《21世纪》：这些努力包括哪些方面？ 葛凯莉：给客户提供更优质的产品，更完善的服务，更先进的技术支持。当然我们也要在中国不断整合一些资源。我们除保持现有服务之外会加强技术支持的力度。此外，通过中国内地和台湾的业务转移，对来华投资的全球与亚洲客户进行专门的本地服务。我们也将继续强化自己在这方面的业务模式。 《21世纪》：除了加强服务来华投资的客户，有没有考虑在华向上游（电子元件制造）或下游（终端产品生产）产业拓展？ 葛凯莉：有过这样的考虑，但还没有定时间表。我们准备先在自己所在的电子产品分销领域整合一些资源。 产业整合是大势所趋 《21世纪》：你所说的整合是收购吗？ 葛凯莉：收购只是整合的一种形式，我们更多地考虑如何更多元更宽泛地与国内中小电子产品分销商进行合作。 《21世纪》：那么在你看来，收购是不是最有效的整合方式？ 葛凯莉：整合方式不是固定不变的，哪一种方式合作双方更愿意接受，更能实现双赢，更能有效配置资源，我们就会使用哪一种方式。 《21世纪》：艾睿电子此前先后收购香港或台湾的分销商，但在收购内地分销商时就特别谨慎，这是为什么？是对中国国情了解有限，还是大多数内地分销商的运营规模和水平还没有达到要求？ 葛凯莉：这些因素都有，但并不是最重要的，主要是因为我们要按照即定战略来发展。但不可否认，整合是大势所趋。 《21世纪》：“整合是大势所趋”，这样说有什么根据？ 葛凯莉：电子产品分销业早已经成为一个全球化的行业，不仅是分销业，就连电子产品的研发、设计、制造和封装等业务也变得可以在不同的国家进行，各电子厂商都在全球的范围内考虑资源的有效配置，以实现更低的成本、更大的产出。而全球化的一个特征就是：技术、资源、渠道、品牌等经济元素的有效整合。电子产品分销业自然不会例外。以美国为例，美国电子业现在销售额的2／3来自国外市场。 《21世纪》：但是中国目前活跃着大约1500家电子产品分销商，他们认为，国际分销商真正有能力在中国市场上“吃掉”本地分销商或把其统统挤垮的还不多，本地分销商也很少因恐惧被“吃掉”而寻求与国际大分销商进行联合，这是正常的吗？ 葛凯莉：恐惧本来都是不必要的，我认为整合的目的并不是为了要“吃掉”或挤垮哪个企业，整合其实是一种合作，一种共赢，一种资源的更有效配置。但不可否认，一些没有忧患意识的企业或者说是没有前瞻能力的企业会在未来的竞争中陷于被动，因为整合的趋势是不可阻挡和不可忽视的。 我认为，中国电子产品分销业的整合，取决于中国国内电子制造业的整合情况。目前，对电子产品企业来说，中国正在成为全球一个低成本、高质量的制造基地。在个人电脑、移动电话、消费电子多个领域，大批国际电子产品制造商纷纷涌向中国，随着时间的推移，来中国设厂的公司数目还将不断增多，中国将成为世界电子制造中心，在这种情况下，国内外电子产品制造商之间的整合必然的，中国庞大而分散的电子制造业也必然会整合为数量相对较少的特大型制造商。在这样的环境下，中国电子产品分销业的整合也将随之而来。
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