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秦鹏:饮料业整合的国际操盘手
BUSINESS.SOHU.COM 2004年7月27日20:49 [ 宏明 ] 来源:[ 《环球企业家》 ]
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  掌控娃哈哈、乐百氏这些中国著名饮料企业的,不光是宗庆后、何伯权,还有这个幕后人物

  虽然作风一贯神秘低调、行踪不定,秦鹏还是公认的中国饮料行业最厉害的人物。

  秦鹏今年49岁,单身,法籍华人。秦生于中国,曾经就职于某大型国企,后来在法国工作过十几年,1987年加入达能广州公司,对中国市场和企业研究很深。

  秦鹏执掌达能中国区的经过,有一点点偶然。1993年,达能与北京市华冠乳品公司洽谈合资,前期谈判基本结束后,当时的法籍总经理就悠然自得地度假去了。孰料半路杀出一个程咬金,美国卡夫抢先与华冠签了约,合资成立北京卡夫公司。不久,那位法国总经理即被调离,秦鹏成为达能中国业务的负责人。

  实际上,秦鹏接掌达能中国业务的早期并不顺利,因为早期“不服水土”,达能的市场份额、品牌影响力和营销渠道都不够强大。

  自己做不起来怎么办?秦鹏的思路是成为“买盘者”。1996年,达能拉着百富勤,入股娃哈哈。1998年,百富勤倒闭,股份转卖达能,后者以51%的股份替代娃哈哈成为控股企业。1996年之后4、5年,达能不动声色地把乐百氏、深圳益力、梅林正广和等大名鼎鼎的饮料企业收入旗下。达能在水市场的强势布局已经大功告成。

  秦鹏的并购手腕果断决绝、志在必得。“害怕被收购是思想狭隘的表现。明天中国人富裕了,一人一股把可口可乐买过来,它还会感谢你呢。”秦说。

  法国达能对中国市场抱有很高的期望,按照计划,到2006年,把中国市场的份额做到达能全球业务的10%,到2011年达到20%。秦鹏的任务非常艰巨。

  下一个战场将是乳业,这也正是达能的强项。秦鹏一直觊觎上海光明乳业的控制权,“不要看现在光明很强大,达能的银行存款可以收购20个光明。”



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