曾经凭借着“威力威力,够威够力”一句广告词而传唱大江南北的威力洗衣机,曾经做到过中国洗衣机行业的第一名,其昔日的风头丝毫不亚于爱多,但后来被海尔与小天鹅纷纷超越,后来威力不得不向空调、小家电等方向进行“多元化发展”,历经三次改制,但均功败垂成,负债高达10亿元以上,牵连了全国不少企业,中山市“工业强市”的“招商引资”形象也大受损害。
曾一度风起云涌的中山家电业在爱多败亡后再次惨遭重创,没有了爱多与威力的中山家电,想挑战拥有美的与科龙的顺德家电,其结果是不言而喻的。当顺德家电坚定不移地打响了“顺德家电”这个响当当的区域品牌并进行“内涵式扩张”之时,中山市却在长虹、TCL、格兰仕、小鸭、爱浪、美的等外地家电巨头纷纷踊进之际,接二连三地坐失了本地名牌领军机遇,光靠这种廉价批发土地资源的处延性扩张,就能战胜顺德吗?个中原因,的确值得各地政府与名牌企业深思!
邓米高:做老大才能救企业?
许继海在完成了初步的资产重组之后,由于第一次飞跃不成功,加之正在乐华任总经理的邓米高德高望重,就凭他曾是中国四大集团之一的万宝集团掌门人的显赫历史,就不能不让中山市领导动心,而且此时的威力从法律上讲是“民企”了,但从各方面的操作来说,还是“中山市政府的”、“是国企粗壮的身子上长着一张漂亮迷人的民企小脸”,所以邓米高顺水推舟地做了威力总经理,成为仅次于许继海的第二号人物。从2001年11月起,邓米高就带着“乐华班底”100多人离开乐华吴少章而空降威力,一时间,乐华的经销商纷纷反水到威力,威力差不多接管了乐华的全部市场,变成了乐华的“翻版”,再加上邓米高的个人关系,在乐华轰然倒塌之际威力一下子“咸鱼翻生”,威力空调差不多当年就进入了中国空调的前10名,年销量直逼100万台大关。邓米高在差不多“圆了空调百万台梦”之后,威力“雄起”的形势一派大好!
邓米高多次对记者称:威力集团在1993年就已经开始投产空调行业,只是因为管理经营不善,而致使其空调品牌难有作为;当时耗资3.9亿元引进的原装生产线和检测设备,至今仍领先于同业。原“威力”宽大的空调厂房及设备不利用非常可惜,中山及其周边地区,空调的原材料、配件非常丰富,威力崛起的“硬件”非常好,只要“管理的软件”跟得上就行。在邓米高接手的一年左右时间里,沉寂多年、仅靠洗衣机业务支撑江山的威力,立刻创造了几十万台的空调销售业绩,成为二、三线空调品牌的生力军之一,然而,中山市政府多次协调不力,最终导致了威力高层的“天京事变”爆发!
邓米高由于与许继海经营观念不合,继而负气出走,就在威力不远处自己出资成立了“中山市深宝电器有限公司”,邓是上世纪80年代家电知名品牌万宝(冰箱)的缔造者,原名邓绍深,20年后邓米高创业的品牌饱含了怀旧之意和雄心壮志。1999年,邓米高任乐华空调总经理,乐华一举冲入前四强;2001年,邓米高又出任威力空调总经理,威力立马起死回生。2003年,邓米高终于意识到“只有当老板才能做大事”,投资3亿港元建设“深宝电器工业园”,邓的离去带走了威力大量的海外订单,刚刚兴旺的威力又惨遭“高层权变”的沉痛创伤,这一事变就像太平天国的石达开出走与杨秀清谋反的“天京事变”一样,威力的崛起错失了绝佳的人缘与时机!
许继海:老黄牛为何要大战风车?
许继海一直是中山市的一个传奇人物,从来不接受记者采访,这个人有魄力有想法,1983年出任威力洗衣机厂厂长起,实际掌管威力这个品牌达20年之久,也曾立下过赫赫战功,历经了威力的兴起与衰退的全过程,是威力品牌最权威的历史见证人,早就想通过转制重振威力雄风,再创威力辉煌。2000年,在许继海等人的奔走和推动下,一直是国有企业身份的威力开始了大改革、大动荡、大换血,威力改革成为中山市政府的主要课题。
威力的前身只是一个生产农机具的集体所有制小厂,1980年开始转产洗衣机,在1994年、1995年最辉煌时产量曾达到140万台。从1989年至1996年,威力洗衣机连续7年产销全国第一,连续4年占全国行业总产值的20%。但是,“威力”洗衣机从1997年开始滑坡,1998年全面衰退,领头羊地位也已被海尔与小天鹅等对手赶上并远远超过。2000年,“威力”洗衣机产量已不足80万台,另外在产品结构、企业综合实力上与对手的差距更大。于是,威力集团开始大裁员,员工由4000多人裁减到1400余人,中层干部由120多人压缩到40人。
威力的衰退是中山市政府“工业兴市”的心病,2000年4月18日,威力集团进行改制。中山市政府当时的态度是:“不在乎威力品牌的所有,只在乎它的所在”;“只要威力这个品牌属于中山市,谁来经营好都没问题!”威力的改革方案为:从产权改革入手,进行一场釜底抽薪式的变革,将威力从国有制转变为经营者控股。2001年3月,原中山威力集团总裁许继海注册成立今泰洗衣机有限公司,以每月250万元的费用全部租赁原威力集团的所有厂房、设备、品牌,威力也正式变身民企。鉴于2002年空调公司占集团收入过半的销售贡献,2003年许继海已经调拨了人、才、物的全方位支持,并已经连续注资空调达3000多万元。
谈到威力的债务危机,许继海对记者称:威力空调的法定代表人是王国武,是王国武负责,与他无关。然而,威力空调的许多员工都对记者称:威力的真正负责人还是许继海。在采访王国武时却表示:威力还是许继海说了算,没有许继海同意,他什么态也不能表。不少知情者称:如果科龙收购威力的事一定,威力的债务问题就可能真的与许继海和王国武无关了,到时中山市政府如何接下这个皮球踢来踢去,相信债权人很少有乐观的!本应属于全体债权人的“净资产”都被抢先卖掉了,就是法院查封一座空城又有什么用呢?
王国武:职业经理人说了算不算?
许继海的第一次改制在不温不火中悄悄收场,邓米高的第二次改制也因逃之夭夭而虎头蛇尾,王国武的第三次改制则在无法预知的外部大动荡中轰然止步,尽管中山市玩了一个所谓的“债务剥离”的游戏(这个游戏还会在“科龙收购威力案”中再玩一把),从法律上讲王国武算是“法人代表”了,“算是转制成功了!”但是,巧妇难为无米之炊,转制后的资金谁来出?这又是一个不可逾越的难关,因为“威力品牌”这个核心资产还是中山市政府的,还是“国有”的,除了这个“国有品牌”外,威力空调还能有什么呢?总之,王国武这个“民营老板”形同虚设,资本的话语权还是掌握在中山市政府手中。
威力洗衣机成为中山市“债务剥离”游戏的承担者,全部债务抛给了没有多少还债能力的洗衣机,债权人要追债就只有哭天喊地了!除空调和洗衣机外,其它企业也从集团分离出去,为空调的发展提供最大的生存发展空间。同时,王国武在“扶正”以后也大刀阔斧的开始了自己在威力的改革。王国武积极融资,多方节流,将传统的代理制改为混合代理制,增加直供渠道,特别是在市场策略方面,王国武紧随奥克斯的“一分钱空调”推出了“零分钱空调”、“打虎行动”、“买威力送格力”以及“威力要与格力和奥克斯联合掀起健康空调立法运动”等等,在业内外产生了很大的反响,威力充分体现了凌厉的营销杀气与勃勃生机,然而,资本的失血再一次让王国武低下了“营销英雄”高贵的头颅!
|