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相比较股票市场的网上交易，目前通过网络进行基金交易虽然在每家基金公司都有，但所占比例都不高，而且推动力也不强。虽然，人人都承认网上交易是趋势，是个好玩意，但实际运作中却困难重重。如何在网上交易杀出重围，成为诸多基金公司考虑的问题。
新近进场的国联基金在业务重点瞄准了长三角、珠三角和北京等重点区域后，在营销上也动足了脑筋。在网上营销的大力推广将成为首只大打网络销售牌的基金。据了解，国联优质成长证券投资基金的发行，将主要和财经及门户网站合作。该基金将网络营销的目标客户瞄准在网上理财和网上购物的使用者，或者是习惯邮购商品的消费者。
据了解，国联与网站的合作具体方式是：国联基金将产品的mini site发布在合作网站上，合作网站提供路演等资源作为mini site的导入入口。投资者在了解了产品的特点后，点击“开户”，该合作网站的编号就能传递到国联基金网上直销系统里，该客户就归属于该合作网站。这么做可以达到双赢的效果：对网站来说，由于该客户的网上申购业绩就计入该合作网站名下，因此网站有了推广的动力；而对基金公司来说，则极力地扩大了客户资源，降低了成本。
值得关注的是，为统一营销策略，基金公司不对网上认、申购的最终客户提供手续费折扣，但是在申购期一样执行认购期的费率――即1%。通过接纳10000元以上的汇款认购，公司计划有效地进行客户定位，并对汇款认、申购的最终客户提供8折手续费折扣――即0.8%的手续费。对于该项颇具创新的销售模式，已有一些知名网站表示了浓厚兴趣。其中已经签署合同的网站有上海热线，已达成合作意向的有和讯网站等。
从目前市场反馈情况来看，网上交易不仅有效缓解了基金销售网点不足的制约，方便了投资人的购买，而且在提高基金销售份额的同时，大大降低了基金管理公司的销售成本。目前，网上投资者的开户数和交易量，每天都在不断的增加。
国联基金董事长华伟荣清晰地认识到，基金市场将走入专业分化的年代，面对历史性的发展机遇，把握清晰准确的市场定位是生存和发展的关键。国联基金将结合市场和公司的实际情况，确定差异化定位，认真运作和管理每只基金。在区域定位之后，打出网络营销为主的大旗无疑是国联基金差异化定位的又一有力执行。
营销渠道的受制于人是目前基金公司产品销售的一大障碍。通过网站扩大客户端在一定程度上是解决了基金公司网点不足的问题，是网上营销最基础的一步。对于不少即将问世的区域性特点较强的基金公司来说，这不失为一个良好的探索。
