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“只要3－5年，华南的霸主地位指日可待！”8月28日，青岛啤酒(长沙)有限公司10万吨啤酒生产线投产启动仪式在宁乡举行，青岛啤酒股份有限公司总裁金志国在接受本报专访时毫不掩饰青啤欲霸华南的野心。
青啤抢滩湖南
“公司总体规划20万吨，本次设计10万吨，分两期实施，首期5万吨。”青岛啤酒股份有限公司总裁金志国来到宁乡，他雄心勃勃地表示，青啤长沙公司将在2－3年内完成10万吨配套建设，力争3年内建设成为具有年产20万吨中高档啤酒规模的专业化啤酒生产企业。
“湖南6000万人，但啤酒产量仅40多万吨，而在广东，7000多万人口，啤酒产量达200多万吨，相比之下，湖南市场潜力无限。”金志国坦言，落子湘北，是看中了湖南这个具有巨大潜力的啤酒市场。“湖南素来是白酒消费的大市场，一定能转化为啤酒销售的大市场，这个未来的市场潜力无限。”
去年8月10日，青岛啤酒股份出资1．03亿元收购湖南华狮啤酒有限公司45％的股权。但是收购时却功亏一篑。此事与金志国所言的改变扩张方式颇有出入，收购不成功，少了一个强有力合作伙伴的同时，多了一个强有力的“地头蛇”对手。是否会有“强龙不压地头蛇”之危？
“‘龙’就是‘龙’。”金志国直言之所以没有收购成功，原因是多方面的，每个品牌进入一个新市场时，难免会遇到市场壁垒，尤其是啤酒市场，更是诸侯各据一方，拥“啤”自重，如：燕啤霸东北，华狮据湖南……而青啤品牌是中国任何啤酒无法比拟的，跨越了百年，行销五洲，目前与全世界最大的啤酒公司AB公司的合作更使得青啤如虎添翼。但“白沙啤酒作为一个本地强势品牌，在青啤、燕啤的夹攻下仍能如此发展，是个值得学习的对手。”金志国诚恳地说。
湖南啤酒“三足鼎立”
2001年，青啤收购郴州资兴东江啤酒厂，把这个年产销量不足万吨的小厂改造为一个生产能力达到十万吨的啤酒生产企业，东江湖啤酒和青岛啤酒兵分两路，分别进军中低档市场和中高档市场。
此番落子湘北，再次在长沙宁乡新建大厂，金志国是深思熟虑——青啤在湖南的野心更大，“实现青岛啤酒在湖南50％以上的市场占有率”。金志国本人不肯透露其目标，另一位负责人道出了青啤的保守目标。
燕啤曾暴露自己野心，剑指青啤，明确指令要做“湖南第一品牌”。金志国承认，青啤在长沙建厂之后，此番再次在湖南建厂，湖南啤酒市场已基本形成青啤、燕啤、白沙三足鼎立之势。
三五年图霸华南
落子湖南，意在华南。由于“承东启西、肩挑南北”的独特地理位置，湖南成为各啤老大争夺的战略要塞。
“目前中国经济发展最快的是华南地区，东部西移、中移，为华南经济的发展迎来了历史性的机遇。”金志国说，青啤看准这个机遇，快马扬鞭加大华南市场的攻势。“华南霸主地位，3－5年内指日可待。”金志国踌躇满志。
对于华南市场，燕京也早已盯上。早在青啤之前，燕京啤酒在湖南衡阳和湘乡已分别有产能为15万吨和20万吨的啤酒厂。而为了整合华南市场，燕京啤酒还成立了华南事业部。
而青啤股份有限公司在经过前几年的大规模购并后，此次从湖南切入，落子湘北，使青岛啤酒在华南已形成了以京广线为主轴，以深圳、佛山、珠海、郴州、长沙为基地的连片战略局势。
据悉，青啤长沙公司将配合青啤华南公司迅速拓展华南市场，这无疑将大大提高青岛啤酒在湖南乃至整个华南高档啤酒市场的占有率。
但是在华南，除了青啤之外，燕京和华润还有广东的珠啤早已严密布阵。青啤、燕京这对国内啤酒的宿敌将在华南市场再起硝烟，而目前湖南市场的战火已经点燃。今年夏天，青啤与燕京华南开战已箭在弦上。
开辟国外“战场”
此次落子宁乡，青岛长沙有限公司一改青岛啤酒收购兼并的老路，首次兴建新厂。对此，金志国指出，青啤的扩张方式越来越清晰，青啤的扩张将进入一个新的时代，只要有合适的地点和时机，青啤将继续扩张。
金志国说，这将可能引起整个行业新一轮的重组扩张。同时，他认为，下一轮的重组将是更高层次的重组，中国加入WTO后，国外资本将如洪水一样的涌入，如何保护民族企业，抵御还是合作？中国企业对此应该有一个理性的思考，青啤率先走出了一条路，青岛啤酒主动迎战，进军海外市场，与世界上最大的啤酒公司AB公司在纽约签署了战略性投资协议，这一强有力的组合将协助青岛啤酒不断发展壮大，“国内市场不是唯一市场，国外的广阔市场正在全面‘征服’中。”金志国提高了自己的声音，“青啤将引领中国啤酒行业的发展和变革，投身到国际化的竞争洪流中去。”
