发送GP到6666 随时随地查行情
由综合开发研究院和深圳商报主办的第四届“全球脑库论坛”，将于2004年9月17日至18日在深圳召开。以“活力中国与全球区域经济整合”为主题，大会将对世界经济全球化进程中的区域经济一体化进行透视和展望，对加入WTO后中国在全球区域经济整合中应扮演的角色和作用进行研判，探讨东亚经济圈在全球化浪潮下的未来走势。搜狐财经独家直播本次活动。
跨国公司、产业整合与区域增长
主持人：欢迎大家回到我们的会场，在我们结束之前这是我们最后的一节，我想简单的介绍一下嘉宾也包括我自己。我会严格的按照时间的顺序进行。在前面的一天半的时间当中我们主要介绍了关于经济、金融以及公司的运作等等。在这之前我们说过的有区域合作，在这个区域当中我们介绍跨国公司以及行业整合与区域合作之间的关系，这主要是指在公司当中怎么样能够无论是从生产角度或者是从技术转让等等领域直接来到公司的投资领域。在我们这节当中我们请来了三位贵宾，第一位是于宗先先生，他是台湾中国经济企业研究所所长。坐在他旁边的是沃纳·安霍尔特先生，他是一个思考家也是一个行动者。他是德国经济管理联合会的董事，他同时也是GMP这个行业的CEO。最后一位是James HEIMOWITZ他是伟达公关公司北亚区的行政总裁。下面请于宗先先生为我们开讲。
于宗先：主持人、各位来宾、各位女士、先生们大家好！首先感谢主办单位对我的邀请。从昨天到现在我们讨论的问题主要是集中在区域一体化、全球化，这些问题都是大问题。我现在所报告的是关于这个问题当中最重要的一点——产业问题。产业在这种情况下怎么样生存、怎么样发展，这是我报告的一个重点。每个国家都希望他的产业能够永久发展，但是我们看这可能吗？过去有百年老店，现在百年老店非常少了，产业的发展很难超过百年的，我们并不重视这一点。我首先要报告的是时代的特质，再探讨产业发展的模式，再区域经济发展的策略，最后一个，结论。
二十一世纪时代的特质是一个激烈竞争的时代，由于世界贸易组织WTO的规范在世界各地被推广了，也全球化了。而全球化的浪潮又不断冲击每个国家保护主义的防线，尽管仍有国界之分，但国际市场与国内市场已合而为一，不分内外了。没有关税了，也没有保护措施了，关税也取消了，在这种情况下，不分国内与国外。
企业的竞争可分联合竞争和非联合竞争，前者的结局是有你无我，或者有我无你，后者的结局是你我共存。现在所流行的策略联盟不同区域的同类企业可以结合在一起，可扩大市场占有率也可以达到共存共荣的目的。企业发展的模式，我们可将产业发展的模式分传统模式和永续模式，前者所追求的是物美廉价的，后者所追求的是物超所值。物美廉价很容易被超越，而物超所值则会有较大的发展空间。
我们看一看传统企业的永续发展就在于企业的经营形态，以台湾而论，有家族式经营，游牧族式经营，和游击式的经营，这三种经营形态都不是建立在永续发展的态势上。
在台湾很多大企业之形成主要是由家族发展起来的，家族式经营的优点是一家人和衷共济，团结在一起，但是规模小，传统结构很难改变。
传统的游牧民族是逐水草而居的，一般中小企业因规模较小，移动方便，他们所依赖的则是低廉的工资或土地，不断地在世界各地寻找劳工便宜及低价低廉的地区去开厂生产。
游击式的经营，小型企业像战时的游击队一样，在商场上他们所提供的产品，既无品牌也不求品牌，只求用各种方法将其卖掉，至于产品之好坏，售后概不负责。我们再看看永续发展的模式，产业的永续发展在于构成该产业之企业的永续成长。任何一种企业的永续成长在经济发展的早期阶段，所依赖的是比较优势，但这种比较优势并非长期存在，当比较优势不再存在时，所依赖的则是核心优势、规模优势。
在习惯上，比较优势是指生产资源的比较优势等等。核心优势，生产资源的比较优势是动态的，要使企业永续发展，这个企业在技术上，必须掌握一定的其他企业无法模仿的特色。这种特长表现在产品的性能上，形态上、色泽上、造型上、或品位上不同。
规模优势据—大规模经营能充分运用所掌握的人力、物力和财力，在市场上因占有率大，广告费、通路费、取得信息费、调配供应链的成本都便宜。能掌握这三种优势，可说是战无不胜，攻无不克。
四、区域经济发展策略。在世界各大洲，区域经济已先后形成，如北美的自由贸易区欧洲的欧盟，亚洲的东亚国协，亚太竞合组合和东盟“10＋3”和东盟“10＋1”，大中华经济圈等等，待这些区域经济组织形成，全球化才有实现的可能。第一个阶段的发展策略，以台湾为例，第一个阶段的重点是吸引外人投资，要设立加工区，然后是高新科技，这两个。第二阶段的发展策略重点是掌握精英人才，能掌握精英人才，所需要的资金会源源而来，所需要的技术也不成问题。问题在于如何留住自己配置出来的人才，又如何使外来人才肯舍彼而为我用。
资本竞争无论发展任何产业，必须有充裕的资金可以利用，需要一个优良的投资环境，信息的竞争掌握国际竞争、政治情势是前提，能了解所发展的产业及竞争对手是关键。
最后当讨论产业永续发展与竞争策略时，我们所面对的是个全球化的空间。在这个空间内不再有政府保护的措施，也不再有政府的优惠待遇，正如一个竞技场一样，要赢得竞争就必须具备永续发展的条件。其中最重要的是环境问题，包括投资环境和生活环境。优化这两种环境是政府扮演关键角色，维护公益的政府、讲求效率的政府、政治清明的政府才能罗致到所需要的精英人才及配置出所需要的各种配套人才。人才的汇集与运用才是产业永续发展的保证。请大家指教，谢谢各位！
主持人：谢谢于老师，我们刚才听到了关于产权方面以及永续发展当中的一些问题。下面有请先生沃纳·安霍尔特发言。
沃纳·安霍尔特：首先我想感谢主办单位邀请我来参与这次会议，而且我非常想祝贺你们这两天当中所进行的讨论，而且在美丽的城市所举办的这次会议。我们知道现在的百年老店在德国有很多这样的店，但是确实有很多的问题，因为经济的转变以及关于各方面的金融方面的环境之下很难生存，在整个转型经济当中很多利益相关人员在进行这方面的思考。这也是这次经济联合会的任务。在我的演讲当中我会介绍不只是外国直接投资进入中国或者是进入其他国家，我想跟大家分享一下中国的企业怎么样进入海外市场。从我的角度来讲，我认为在现在应该可以做到最好。首先我想跟大家分享一些总体上中国和欧洲的情况，中国的企业为什么需要海外，现在的市场正在发展，为什么需要看其他国家呢？原因何在呢？我想在此说服大家，这是一个很好的策略，对中国企业进行扩张，进行海外投资。潜在的机遇如何？
希望十分钟能够讲得完，首先我在演讲内容里，首先讲一下对中国企业的看法，在就把里面我曾经讨论过这种问题，其中一个问题很显然就是我们在中国以外基本上看不到中国的品牌。比如说其他欧洲一些国家，可能亚洲的可能会看到中国的品牌，但是基本上在欧美市场看不到中国的品牌。另外一方面如果你到中国的一些商店里面你可以看到所有的名牌，非常昂贵的高档品牌都是应有尽有。为什么会有这样的现象？为什么中国的品牌没有办法走得出国门呢？
这两天我们多次地讲到了中国是一个领先的出口的国家，这种出口是由外商直接投资的外企来带动的出口，他们实际上真的是从中国的出口当中赚到了很多的钱，比如耐克、西门子等等。这些外资企业赚到了很多的钱。而中国本地的企业却面临着很大的竞争，中国的本土企业在外资面前生存有一定的困难。随着中国出口额的扩大，本土的企业却面临严峻的竞争的考验，所以作为我们经济管理的协会，我们也预测这对中国的企业肯定也会碰到像我们德国这样一些问题。
在中国另外一个问题，在中国如果要让公司能够获利的话，公司就必须要有一个非常完善的配送网络。我们下面就跟着上面讲的这几点展开来讲。这几张图给大家介绍来到中国的外资和现在中国对外的一个投资之间的对比。在这边是中国吸引的外资，另外比如香港这方面也有大部分的投资来到中国内地，另外中国也有一些投资是走向国外的。如果我们看欧洲的数字，可能这也是差不多的，欧洲收到的投资和欧洲流出去的投资也是这样一个对比，所以我相信这也是为什么发展中市场和发达市场的一个基准比较。
中国的强项和弱项在哪里呢？在国际竞争当中的长处和短处，我们没有时间仔细地讲。但是很显然，我们中国的劳动成本比较低，劳动市场包括劳动力对出口、外商直接投资这些都是中国的优势。尤其在过去的十年中，中国的直接投资特别多。另外一方面有些弱点在中国的竞争当中，比如说中国的企业在进入外国市场的时候，甚至在入世之后要进入外国市场都要面临非常多的问题。比如要分析当地市场的情况，要和当地的市场竞争，相信中国这方面的弱点也是缺乏国际操作的一些经验。比如我们中国的市场只是开放了很短一段时间，所以对于国际市场上的经验还是不足的。所以这个问题就是我们怎么样才能获取经验，尽快地把我们自己武装起来，进入国际的竞争呢？这是一个很重大的问题。
另外一个方面就是中国的研发能力，尤其是中国有很大量的工程师的队伍，每年都有大量的工程师毕业。我的经验就是不同的项目实际上他们有很好的工程师，他们有解决具体工作的能力，但是他们缺乏创新的能力，这些工程师很难把这些技术带入一个新的境界，所以中国需要这种具有创新精神和创新能力的技术人才。
直接进入外国的市场在目前来说还是比较困难，除非你在中国的品牌下面去出售你的产品，这是比较困难的。除非你有一个经销的网络，如果你是国际知名的品牌的话，或者是作为国际知名品牌的OEM的制造商，你可能就会碰到一些问题，越来越看到，你如果是一个OEM的话，中国的公司就没有一个原始的设计，他们只是帮这些品牌生产他们所设计出来的产品。然后这些品牌就把这些产品卖给了其他的渠道，中国这边只是做一个加工的程序。
所以对于欧洲来说有哪些吸引之处呢？中国的长处和短处之中，于欧洲有什么吸引之处呢？首先吸引我们欧洲地区的就是如果你看到欧洲的公司，欧洲的公司有一定的竞争优势，他们在研发方面、在市场的进入能力、市场的网络等等都是有竞争优势的。跟很多欧洲公司都一样，他们也碰到一些策略性的威胁，因为他们面临了很多的问题，包括他们的劳工成本太高了，劳动法的限制也太严了，中国在这些方面就占了上风，另外一方面欧洲也可以帮助中国做得更好。所以为什么中国的公司要走出去呢？我指出三个主要的原因，技术的转让也使得中国的公司包括本地的公司能够有一定的竞争优势。可以把他们的产品进行升级换代之后，很多公司在中国可以使用这种产品，比如说如果我们有了海外的竞争对手所相等的产品的话，就可以走出去了。这个产品在性能方面可能没有区别，但是中国的产品就便宜很多。这也是我们走出去并且获利的前提，当然对于其他的一些公司，可能他们就很担心中国的这种价廉物美的产品了。另外一方面就是中国的需求正在不断地增长，需要更好的产品和技术。我们也可以通过升级的产品获得更好的价格，如果我们走出去的话，我们作为一个国际公司走出去，我们应该在国际市场建立起自己的品牌和自己的分销网络。这样我们就可以让中国公司在自己的品牌下面进入欧洲市场。另外是风险管理的原因，也就是说我们通过分散我们的投资，走出去，分散了企业的风险。
另外中国的公司如果愿意走出去的话，他们应该怎样做？有哪些方式？首先一个是绿色产业的投资，当然中国企业在这方面的经验还是稍微欠缺一点。IMA是收购与并购对于公司有时候只限于一些财力雄厚的公司可以用并购的方式进军海外，但是我相信在将来会不断地看到中国企业并购的消息。我觉得建议公司可以去海外收购一些面临财务危机的公司。这种公司，比如在德国有非常多的公司，可能有四万家公司都在申请破产，不是说这些公司都有很严重的问题，经常他们只是因为财务方面出现了问题，可能因为他们没有办法应对周围环境的改变，所以他们就陷入了危机。收购这种公司也是一种很好的方式，收购这些公司帮助他们解决了这些问题之后，因为这些公司本身生产的产品和材料都是没有问题的，我们可以通过计算他的股份和价值，这样我们就可以对他进行采购来获利。
另外一个方面我们也可以减少建立公司所需要的成本。当然，从长远的角度来说，我们通过进军海外可以在本地市场上进一步扩大海外市场。另外文化的差异是我们需要谨慎对待的，可能会出现问题的地方。我们必须要对欧洲和中国文化之间的差异有充分的认识，尤其是对德国来说，德国的法律非常复杂，你必须要聘请非常好的律师。我们还有很多的问题，就是中国的环境和欧洲的竞争环境是不一样的，如果你做得不对的话，可能对你的品牌造成非常大的损害。
对于前景我认为，几天前吴仪副总理说到中国的政府在鼓励中国企业走出去。我们称“走出去”的战略。很多中国的投资者在海外市场比较活跃，从国有企业转向私营企业的趋势，所以我们看到有很多这方面的活动。谢谢大家！
主持人：谢谢，你给我们提到了一个非常新的中国企业发展的契机。下面我们由James HEIMOWITZ先生发言。
James HEIMOWITZ：谢谢，我是（黑里莫腾）北美的总裁，我们的总部在纽约和伦敦，我们也是WPP集团的成员，我要讲的是媒体的作用，尤其是在我们今天讲的所有的课题当中包括区域整合经济一体化等等，媒体的作用。这是一个非常有趣的课题，因为中国的媒体和任何的媒体一样都是经历一个非常重大的改变。作为媒体来说，他成为一个催化剂进一步的促进经济整合，媒体变得越来越独立，变得越来越有探知欲和越来越具有预见性，因为我自己可能看的不太一样。
1968、69年的时候我就已经在北京了，因为我是纽约人，我是1967年的时候到北京来受一点培训，所以也许我的观念有一点不一样。（黑里莫腾）实际上是第一个在北京开业的一个公关公司，是84年开业的，我们有20年的在华历史了，我还非常清晰的记得那个开业。那个时候中国媒体的角色只是作为一个信息发布人的角色，他们只有一把声音，而实际上这个声音其他的世界各国并不是特别愿意，也没有兴趣听这个声音。因为中国媒体的声音和我们新闻的概念宣传的声音是没有什么区别，实际上“宣传”在西方的词汇里面不是一个特别好的词。我们每一个客户都是外籍的客户，他们都是跨国公司，他们也非常感兴趣地知道怎么样能够更好地利用媒体来帮助他们，能够推广他们自己公司在中国的一个发展。
我知道我是最后一个发言者，所以我尽量快一点讲，2004年到今天，我给大家介绍一下（黑里莫腾）现在做的一些事情。媒体成为这么重要的一支力量，因为现在有80％的客户都是中国的客户，我们跟一些大型的国有企业合作。一些非常大的中国的公司，比如中石油、青岛啤酒。可能最有趣的发展就是我自己个人来说，就是现在我们看到的是中国的政府和中国共产党都开始和我们国务院的新闻办，能够帮助他们跟我们的市长、省长和总书记，帮助他们了解到底发言人是怎么一回事，政府怎么样能够利用这个发言人更好地和媒体打交道。这样的话，他们好象是一种完全不同的概念。有一些中国的官员他并不知道怎么样跟发言人打交道，但是当他们一旦打交道之后，他们就说我们必须有人要懂得国际的经验，他们知道有一些西方的观念，才能让我们本国的人跟电视、报纸，跟所有的各种媒体打交道。因为我们必须要有本地的经验和外国打交道的经验，如果只是作为一个五年前找一个新闻发言人和今天的新闻发言人是完全不同的两组人员，他们能够清晰的表达自己的意思。
最后我讲的一点是，媒体的运作越来越国际化了，有时候对于现在的政府来说可能是有一点点的头疼，但是北京的政府也在非常努力地和媒体进行交流，我们也看到这一点趋势。而且我相信我们还可以看到这是一种非常重要的趋势，这是非常重要的催化剂，能让媒体在整个区域的经济整合发挥他非常好的作用。非常对不起我没有更多的时间讲的更细一点，我希望能够吸引大家问一些问题，在这个问答当中我可以回答的多一些。或者在茶歇时我们也可以交流。
主持人：谢谢James HEIMOWITZ先生，你很像一个中国人，你牺牲自己的时间来换取问答的时间了。我们只有提一个问题的时间。如果没有问题的话，我们就不需要做问答了，如果有问题，你也可以在会后直接找我们的演讲者，讲中国企业的问题，为什么中国的企业需要走出去，不光是在国内，也许在海外也有一些发展。非常感谢James HEIMOWITZ的演讲，给我们介绍了怎样在中国也是要解决怎么样和媒体打交道的问题。我们这一节就结束了，再一次感谢我们三位演讲嘉宾。现在进入最后的一个环节。
