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到印度开拓商机，成为越来越多广东企业的迫切愿望。继今年3月首届中国广东产品（印度孟买）展览会取得成功后，广东省贸促会日前举行新闻发布会，宣布将于今年12月举行第二届展会，为更多广东企业进军印度搭建舞台。主办者称，报名企业踊跃，表现出对印度市场的浓厚兴趣。据介绍，首届参展的近100家企业，多数在印度建立了贸易关系，还有企业在印度投资设厂。
市场探报 购买力持续上升
和中国一样，人口众多是印度市场最诱人之处，拥有10.3亿人口、约2.5-3亿中产阶级的印度，随着经济不断发展，消费能力一路上升。广东省贸促会的廖小姐介绍说，印度商场少、购物选择性也小。在首届中国广东产品展览会上，许多样品虽然比中国贵很多，但依然被一抢而空。如DVD可以高出两倍的价钱卖出，电饭锅连插线都没有了，还有人要！更有甚者，最后一天因为展品已经售完不得不提前两小时关门，而迟到的印商竟然因此投诉我们！
据介绍，印度经济已经历了连续7年的稳步增长。2003-2004财年，印度国内生产总值增长率将超过8%。通过民间贸易等形式，中国商品已在印度消费者心目中树立起了价廉物美、款式新颖、质量可靠的形象。但目前中国在印度市场的产品仍以中低档为主，手机、家电、家具、摩托车、服装及箱包等较受欢迎。
印度工商会联合会中国执行董事阿都尔先生接受采访时表示，目前印度政府已经放松或废除了绝大多数对贸易、外商投资和外汇的控制。外商直接投资在过去几年已呈现出恢复增长的态势，审批手续正在大大简化。另外，印度正在大规模地进行基础设施建设也将为投资者带来巨大机遇。如高速路发展项目中，允许私人部门参与投资的额度为8亿美元。“今天的印度，正经历着一场划时代的变革并即将成为经济增长最快的经济大国之一，我们热切地欢迎中国的投资者踏上印度的土地。”阿都尔先生说。
经营之道 选择代理很关键
有意开拓印度市场的企业，踏足印度的第一步该如何迈开呢？首届参展企业、广东顺德本邦电器有限公司的朱经理说，通过参展进入印度市场是一条有效的途径，而寻找合适的贸易伙伴（如代理）更是打开印度市场的关键。
朱经理告诉笔者，长期以来，由于印度方面的某些限制，中国货物要转运至中东的阿联酋，在那里换转入证再进入印度，贸易难度和客户运费都有增加，双方疲惫不堪。而通过参展，本邦找到了一家印度公司作为代理，通过出口配件，后在印度组装的方式和印方合作。现在几乎每个月都有80万美元的订单。“寻找合适的印度代理，对打开印度市场的确很有帮助。”顺德简氏家用电器厂的冯小姐说，印商很精明，有一套适合印度国情的营销手段，简氏的产品是紫砂煲，印度代理通过上门演示的形式吸引顾客注意，效果很好。“先贸易，后实业”成了广东企业进军印度市场的共同规律———先是向印度卖产品，后是在印度生产并就地销售。
深圳万利来电子有限公司曾经通过香港一家贸易公司为印度厂家生产贴牌产品，后来公司通过参展直接进入市场，所带的样品几乎全部成了抢手货。该公司的王小姐介绍说，他们已确定和一家印度公司合作，着手在港口城市拉瓦西瓦建厂，中方提供设备和技术，印方提供厂房和土地，工厂建设规模约为3000平方米。
风险提醒 国情不同有风险
虽然决定与印商合作投资办厂，但万利来公司的张经理表示，由于印度人种复杂、宗教信仰多样、商人信誉难以保证、劳工法严格、政府态度保守等方面的因素，中国企业到印度投资仍存在一定的风险。比如，印度针对中国产品的反倾销，世界有名，但是，比反倾销更严重的是中国人在印度的同室操戈。朱先生深有感触地说，“商品卖不动，可能是因为旁边有另外一个中国人而非印度人。”
相对于反倾销，阿都尔先生表示，中国企业制定完善的商业计划、寻找好的合作伙伴、打开销售网络更为关键。他还认为，印度私人企业发达，印度宪法和法律本身就有很多政策保护企业的利益，投资印度的中国企业应该学会运用当地的法律保护自身利益。其次，中国企业要进入印度应该大力推进本地化，大胆使用当地人。
