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记者吴江报道：昨日，志高空调一位高层私下向记者透露，目前该公司上市前的准备工作已进入紧锣密鼓阶段。而借乔迁新的营销大楼之际，志高空调董事长李兴浩在昨日召开2005年全球供应商大会表示，新的空调冷冻年度将竭力猛攻出口市场，在120万台出口的基础上再增50%，冲击180万台。业界人士认为，志高在资本层面的动向，显然是在为其更大规模的全球扩张作好铺垫。
空调业进入“决赛阶段”
“2004年，中国空调业小组赛已经结束，2005年正式进入决赛阶段。”志高空调董事长李兴浩颇有新意地评价目前空调业的竞争态势。他认为，进入决赛阶段，空调企业之间展开全方位竞争，依据流通渠道发展和上游供应原材料的价格走势，客观上也证明单纯靠价格战来决胜市场的做法，最终将失去市场。
对于目前仍有企业在价格方面打造声势，李兴浩认为这是逆市行为。“假设它的低价是不真实的，那就是用作欺骗消费者的幌子；假设它的低价是真实的，那么它的产品绝对是偷工减料。”李兴浩认为，做空调必须要有合理的回报，进入到决赛阶段，整个行业利润已被压缩到极限，单个企业的成本控制能力不可能成为其支持价格战的理由。李兴浩称，以品牌战回击价格战才是决赛阶段的根本策略。
“全球战略”基本成型
在李兴浩看来，新年度空调市场将更难见到“弱者”，企业竞争优势越来越取决于品牌力和产品力；而随着市场饱和度的提高，供求关系有可能再次打破平衡，成长空间将逐步分解压缩到各类细分市场，而海外市场将是必争之地。
据李兴浩自己总结，大规模进军海外市场确定的几大策略已基本成型：首先，就是建立大规模生产基地，志高在两年前已率先建立了300万平方米的基地，目前空调年产能达到600万台，确立了全球市场的供应基地。10万平方米商用空调基地和全球营销中心也投入使用。李兴浩认为，志高全球基地独特之处在于，利用了身居制冷产业链条最为完整的佛山的地域优势，联合几百家配套企业形成了连片式、集群式的产业群体，一旦在这些企业注入大量资金，并提升下游整机销售终端的网络整合能力，将形成巨大产业能量。
成功与否面临市场考验
李兴浩认为，冲击海外市场的另外两大战略是：初期进行迂回战，以OEM为主，即使几台空调的生意也做，避免与跨国企业直面争斗；同时以闪电战迅速切入中东、非洲等一些老品牌不太注意的地区。“起初我们交货期14天，现在只要6天。”李兴浩很兴奋地称，目前，志高已经在优势市场大力推广自有品牌，在中东、南亚地区该类比例达到50%以上。
另据志高一位高层透露，志高海外设厂也在快速推进，继在越南和泰国设厂后，在博茨瓦纳设立第三家厂；志高营销总监张平亦准备带队赴欧美，为在欧美市场设立常驻机构作准备；她证实，此行另一目的是落实志高拟在欧洲国家正式设厂的计划。
