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第三个大问题，新时代的创业者必须懂得现代经营管理。
主要是观念的转变，第一个观念的转变一定要懂得肥水要流入外人田，过去中国人的话，肥水不流外人田，这个观念是落实的，不符合现代观念，我举具体的例子，福建有一个东山岛，那个岛很穷，那个岛没什么收入，大概90年代初，有一部分台商来投资。台商说我有一套技术，什么技术？人工养殖鲍鱼技术，这个技术我能在这里建厂，但你得给我优惠条件，什么优惠呢？比如土地优惠、税收优惠，还要保证供应劳动力。当地的县政府就答应这个要求，那年我到福建去他们告诉我，告状信就不断来到省里，说这个县政府比清朝政府还卖过呢，清朝政府也没有给人家这么优惠，他居然都同意了。福建省领导思想解放了，说年轻人嘛，让他搞做试验，先不忙下结论，看几年再说。后来隔了几年我又到福建去了，省领导说，你到东山看看去，我到了漳州，从漳州到东山去了，一到东山情况变了，家家都富了，怎么家家都富了呢？因为他人工养殖鲍鱼厂建了，要工人，工人的条件是，派每家抽一个人去，干了几个月家里换一拨人去，这样人人都学会了人工养殖鲍鱼，所以那个厂发展，农民家里都有一个小型的人工养殖鲍鱼池，也能卖鲍鱼，鲍鱼是行销的，尽管也不太好吃，价钱挺贵，这样家家都富了。所以肥水要流入外人田，肥水不流外人田不行。
第二个观点要懂得双赢才是目标。我们讲了龟兔赛跑的故事，我从小就知道了，兔子骄傲，半路睡觉了，所以乌龟跑第一了，所以人不要骄傲，我说难道就这么一点，不对吧，难道龟兔就赛跑一次吗？不对。龟兔赛跑刚才讲的是第一次，第一次兔子输了，不服气，要求赛第二次，第二次兔子吸取经验了，就不睡觉了，一口气跑到终点在那儿等，第二次龟兔赛跑兔子赢了，乌龟输了。乌龟又不服气，赛第三次，兔子说反正我跑的快，乌龟说前两次你指定路线跑，这次我指定路线跑。第三次赛跑开始了，兔子又跑在前面，兔子一跑，快到终点一条河把他挡住，兔子过不去，乌龟慢慢爬到，爬过河，第三次赛跑乌龟赢了，于是两个商量赛第四次，干吗老赛，这样优势互补，合作吧。好，就合作了，优势互补，陆地上，兔子拖着乌龟跑，过河的时候，乌龟拖着兔子跑，共同赢。龟兔赛跑是四次，给我们在座的各位有四个启示。
第一次龟兔赛跑给一个启示是什么呢？当你处于劣势的时候，不要气馁、不要松懈，要坚持到底，等待对手犯错误。如果龟兔赛跑第一次兔子跑那么快，乌龟也不知道他会不会睡觉，你跑那么快，完了，我不赛了，我弃权了，他睡觉也是它赢。乌龟是不气馁，不松懈，坚持到底，果然兔子犯错误了，中途睡觉了，乌龟跑第一了。所以第一次的启示当你处于劣势的时候要坚持到底、等待对手犯错误。
第二次赛跑给你什么启示？要善于把潜在的优势转化成现实的优势。什么叫潜在优势？兔子能跑，可是你不跑是潜在优势，你第二次不同了，他转化成现实的优势，他跑了，每个企业考虑你的优势何在，潜在的优势在哪里，你最好都发挥出来，要把潜在的优势发挥成现实的优势。
第三次龟兔赛跑给你什么启示？原来的策略不管用了，要及时调整策略、改变策略。第二次跑完以后，乌龟懂了，老这么爬下去，赛一千次也是我输，只要他不睡觉就没有机会，怎么办？及时调整原来的策略，选一条当中有河的，你过不去，我看你怎么办。结果调整了策略就赢了。
第四次赛跑给你什么经验启示呢？刚才讲了是双赢，不止与此，双赢和优势互补是建立在互相信任的基础上，必须根据对手要互相信任才能合作。假定没有诚信，陆地上兔子拖着乌龟跑，兔子耍坏，把乌龟摔伤了，如果乌龟耍坏，过河一沉，把兔子淹死了怎么办，这样就不能优势互补。
我们最近看的漫画，深圳从台湾出来的，他也是讲龟兔赛跑，这个故事可不好，他是怎么呢？乌龟有一个弟弟，他龟兔赛跑埋伏在终点，兔子跑到了，弟弟出来了，他也不认得弟弟和哥哥，原来你先到了，他输了，这个教小孩不诚信，你只有诚信取胜，他是欺骗，耍滑取胜。所以双赢一定是最好的。
第三个观念的转变，就要懂得市场是可以创造出来的。你在做哪个产业都行，市场是可以创造出来的。在北京大学光华管理学院给同学讲课的时候，曾经谈过一个故事，一个生产木头梳子的工厂，找四个推销员来，你去给我推销梳子去，到哪里去推销？到和尚庙里推销梳子，到晚上了，第一个营业员回来了，垂头丧气一把没销掉，说你怎么一把没销掉？和尚说我光头，要梳子有什么用。第二个营业员回来销十来把梳子，你怎么能销十来把，把你经验谈谈。他就说，我对和尚们说，梳子的功能不仅是梳头，梳子还有第二功能，你可以梳头皮、止痒，可以名目，还可以美容养颜，这个是第二功能销。一会儿第三个营业员回来，销了好几百把，说你怎么销了这么多？他说我到庙里仔细观察，这个庙香火很旺，香客来了很虔诚叩头，叩头以后头发乱，香灰掉在头上头发有点脏，看到这个情况找方丈，你的香客多虔诚，庙里关心他们，方丈说怎么关心他们？你每天早上在佛堂前放几百木头梳子，断了就断了，脏了就换几把，拿走就拿走，这样香客会感到关心他们，他会感觉庙里感情更好，就销到好几百把。最后一个营业员销了好几千把，定单一大摞，他说我直接找方丈，我对方丈说，有的人经常到你庙里捐钱是不是？有的人向你庙里送礼物是不是？你庙到外面办事有工作关系是不是？你有礼品回赠给他，什么礼品最便宜，木头梳子是最便宜的礼品。方丈说木头梳子，因为是木头梳子两面可以刻上字，这面你把庙里最好的对联刻上，反面方丈字写的不错，提几个字，日行一善，积善为本，人家作为纪念品留下了，这样的话，你到外头办事更方便了，给你捐钱的人更多了，于是就定了好几千把。你想和尚庙都能推销梳子，市场是可以创造出来了，每个创业人员要懂得这个。
在座的男同志都知道，人们几千年刮胡子用刀，一百年来用刀片，最近一些年用电动刮胡子刀刮，当时怎么销出去？工厂里生产出来了，人家都怕，你把肉卷了怎么办？所以卷了，搅肉机了，不是刮胡刀，于是就示范表演，这样电动刮胡刀市场出来了。吉林省榆树市有一个企业，乡镇企业，生产方便面的企业，他生产的方便面是适合农民吃的方便面，五毛钱一包，因为农民也方便了，吃方便面，他要天天吃康师傅，三块钱一盒他吃不起，他就针对这种情况五毛钱一包的方便面，结果农村的方便面市场就打开了。过去谁知道有一个张家界、九寨沟，不知道的，是80年代以后不断有人旅游，给人看相片、上电视，哎哟，张家界这么好看，九寨沟这么好看，市场是要创造的，我们一定要懂得这个道理。这样现在的创业者就应该懂得只要你有新技术、新产品、营销方法对头，肯定会有一个美好市场在这里。
第四个观念是什么？第四个观念是关心损失比关心收益更重要。这是人的心里，关心损失比关心收入是更重要的。比如你是一个经理，跟你老板说，不这么说损失多大多大，他能听进去吗，你说这么做，我能赚多少钱，这是策略。为什么这是人心里？举一个例子，一个公司的职员这个月干的很好，老板说加奖金，发一千很高兴走了，结果钱往口袋一放回家了，回家以后跟老婆讲了，老板说我这个月干的好，给我额外加了一千块奖金，拿出来吧，老婆一数是九百，那一百块钱上哪儿去了，一想老板给的时候没有数，我就放到口袋里，别掏丢了，整个一夜为一百块钱不知道丢到哪儿，奥恼不行，他不像你怎么丢了一百，实际他没有想到，我收了九百。所以关心损失比关心收入更大。市场是可以创造的，市场也是可以丢掉的。一定要懂得这个道理，懂得这个道理以后，你考虑就不要轰动效应，很多企业之所以垮掉，他对损失考虑的不够，只想赚。很多包括民营企业做大，轰动效应，结果损失很大，后果不堪设想。所以说，不要去追求轰动效应，还是要实干。
第五个要讲转变观念，一定要懂得三个和尚有水吃，一个和尚没水吃。这个不对，我们从小看动画片，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。三个和尚怎么有水吃？一个和尚挑水吃，这个是旧观念，现在庙离河边都比较远，有三个庙。第一个庙因为河边离庙比较远，小和尚挑水挑一担就累了，不愿意挑第二担，第二个师兄们，大家伸伸腰，今天我就挑一担。三个和尚商量干吗这么累，咱们分三段接力挑，第一个歇息第二个人挑，然后第三个人挑回庙里，这样一个庙里采取协作。
第二个庙里，老和尚把三个徒弟叫过来，今天咱们立新规矩，你们都挑水，谁今天水挑的最多，吃晚饭给他加一道菜，谁今天挑的最少，对不起，今天晚上你吃白饭，于是三个小和尚你追我敢，一会儿把缸挑满了，这是引进新的机制，体制上做了改革。
第三个庙，三个和尚，山上有竹子，咱们把竹子砍一点下来，把竹子砍下来，把他联在一起，做一个运水的管道，第一个和尚在下面摇水，水桶上去了，第二个和尚往往漏斗里倒，灌在水槽，这叫什么？技术创新。要么协作、要么引进新的机制、体制上做了改革，要么就是技术上做了创新。三管齐下最好，不论国营的还是民营的，还是所有制的，你碰到困难就三个办法解决，这样的话，我们问题就知道了，一定要懂得这个道理。
还有一个观念，一定要懂得用人之所长。因此，用人和容人是联在一起的，要能够心胸宽阔，容纳人才，这是什么意思？我们都知道，你用人是用人所长，你老挑人家毛病，你企业怎么能发展的起来，五个手指头伸出来，谁都争我应该排第一位。大拇指说我最粗排第一位。二拇指说我最灵活。中指说我最长。第四个指头说了，我最珍贵，因为戴结婚戒指戴我上面，小指头说了，你有什么理由你应该排第一，你最小，最小排最后，抠耳朵、鼻子不都得用我。小拇指说了，当我们每次朝圣拜佛的时候都是我领队，他走在最前面。所以说都有长处。
我们做一个现代的管理人员，你要站得高，胸襟开阔，这样才行，宽容，这是中国人民的传统道德。汉民族从来都是如此。举一个例子说，从犹太国被罗马帝国灭以后，犹太人就流浪到全世界去了，可是犹太人在欧洲每一个国家都紧紧抱成团的，几千年来，罗马灭掉犹太国，两千年了，两千年犹太人始终抱成一团。为什么呢？因为欧洲人信基督教，犹太人信犹太教，他把犹太人看成异教徒，不跟你通婚，犹太人不许做官，不许买地，只能做生意，放债，等你赚钱了，找一个理由把你关起来，钱都收起来，把你杀了。于是到一个地方犹太人都紧紧抱成团的。可是唐朝以后，特别是宋朝，一批犹太人经过中亚、西亚进入中国的西北，到达中国的中缅地区，主要在河南，因为北宋的首都是在开封，犹太人来了很多。所以今天开封还有犹太教堂的遗址，汉民族是宽容的民族，你说他信佛教，不是那么回事，有事他信，没事他不信，有事拜佛，没事就算了，他不是很虔诚的佛教徒，他对外教徒都不歧视，犹太人来了可以读书、做官、考科举，慢慢犹太教就没了，跟汉人融在一起。
我94年到开封去，从以色列三个上学刚来了，他们从文献资料发现，开封有很多犹太人找中国第57个少数民族，当年的犹太人跟汉人融合到一块去了。所以说，一定要懂得这个道理。有融就大，可以这么讲，以后来的犹太人是另外一批，一批是什么时候来的？十月革命以后，从俄罗斯经过西伯利亚，经过中国的东北到哈尔滨，以后通过哈尔滨陆续到美国和澳大利亚，这是一拨人。还有一拨第二次世界大战期间，被德国纳粹迫害的跑到上海，大战结束以后回到以色列去，也有一些到美国，但是古代的一批犹太人跟汉人融合了，所以我们一定要懂得这个道理。
再一个观念一定要互助，互助合作是我们成功的一个条件。有一个小孩子跑去，路上走，碰到一个神仙，就问那个神仙，说神仙爷爷，我问你一个问题，他说你问吧，什么叫地狱，什么叫天堂，我老听大人说，始终没有弄懂。神仙说好办好办，你跟着我走就知道了，我带你看看什么是地狱，什么是天堂。一栋楼房，楼下楼上两间，先看楼底下这间，空空的房子就是长桌，高台下面摆着长桌，布置一样，桌上放的什么？都是鸡鸭鱼肉，馒头、面包、米饭，筷子都在边上，三米长的筷子，门一打开，进来一个人饿的要死，这么好的菜怎么吃，有筷子拿了，怎么也送不到嘴里去，三米长的筷子怎么自己吃呀。哎呀就在那个地方哭，这么好的东西饿，吃不着，这就叫地狱。咱们到楼上看看，同样的摆设，长桌子，鸡鸭鱼肉，馒头面包，筷子三米长，他怎么吃，我夹菜给你吃，你夹菜给我吃，这就叫天堂，一个人只顾自己，好象自己得到很多，实际最后什么也得不到。如果大家都在互助的条件下，互相帮助，这样最后一定能够建立美好的社会。
以上我一共讲了三个问题，作为一个现代创业者怎么看待宏观经济形势，怎么来看待中国经济的走向，怎么来树立现代经营管理的观念。最后讲一点，建立终身学习的思想，尽管你们有些是博士、硕士，学的专业不一样，但是人生这么长，要不断地学习。每个行业都要懂得管理学，你说我是学计算机的，你也要懂管理，因为你可能当老总。你说我学外语，你也可能当老总，一定要懂得现代管理。我是北京大学光华管理学院的院长，我们学院是培养MBA和EMBA的，当然也培养本科生和硕士，要学应该到北京大学来学。为什么到北京大学来学呢？第一北京大学是一个人文科学优势，不是光华学院的教师培养你，是北京大学培养你，各个学科的教师都可以请来。但是更重要是读这些MBA、EMBA是交朋友最好的地方。同学一起，终身受用，有无穷的商机都在里面，它是来自全国的精英，全国的精英在这里，大家坐在一起讨论，这个同学一下来以后，今后你的合作伙伴就有了，你长期的商业机会就在这里。所以说，我们欢迎大家来读北大的MBA和EMBA。谢谢大家。
主持人：
谢谢厉老师，非常精彩。在座的北大的学生不多，厉老师的学生也不多。但是我们管委会的前任主任陆浩是北京市副市长，是厉老师的弟子。虽然是厉老师的子弟不多，我们每个人都希望当您的学生。
厉以宁：北京市三个领导都是北大出来的，一个是朱山路，一个是张矛，一个是陆浩，副市长，北大光华校友会是强的，这就是资源。
主持人：非常感谢厉老师的演讲，我们中关村科技园区留学人员这是生动的理论指导和务实的操作辅导，使我们广大留学人员更加充满在园区创业，不断取得胜利的信心，让我们再次以热烈的掌声感谢厉以宁教授的精彩演讲。我们中秋佳节和国庆节马上要到了，每逢佳节倍思亲，请各位留学人员把中关村的问候带给你们在国内外的亲人，把祖国的喜讯转达给你们在国内外的朋友，让我们共同祝福我们伟大的祖国和民族不断走向繁荣富强，我们今天的报告会到此结束，谢谢大家。
