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主持人：
对于我们会议已经进行了一个多小时了，现场的气氛是越来越热烈了，我们下面给大家来点真抓实干的事情，我们应该让我们的领导出来，把具体的规则，政策，今后的发展方向，给我们解释一下，现在我们还要请一下我们的客人。
说到我们客人再插一句，刚才我介绍的时候，正好是廖国勤女士还没有来。而且我更大的一个错误，就在于我去中国石油加油的时候，他们开始收中国石化的油票，是不是这两家是一家，赞助F1的是中国石化，不是中国石油，赞助奥运会才是中国石油。一并介绍廖国勤女士，介绍中国石油。
欢迎您的到来。
我们这里博士比较多，接下来我们要再次请上。
我们应该请出张折翔先生，就媒体运作方面和广告投放做一些解释。
张折翔：
我觉得媒体的环境跟刚才天气预报主持人说的指数有很大的关系，其实很多年了，都在探讨一个问题，我们有50％的投资是浪费的，浪费在什么地方，我们一直在努力回答这个问题，所以我今天在这里，只是代表传立作为中国媒体，对于一些媒体的观点尤其在今天，对中央台竞标时段的一些观点。
其实50％的浪费，很多人接近所能寻求答案，最可能的答案我无限降低我的成本，最终就是媒介价值，一定层面来讲，你不停压制成本的同时，我们很重要的一个问题一直被忽略了，就是媒体投放的质量，这个质量当中包含很多因素，你如何界定媒体的质量目标，你如何界定你媒体所在的环境，以及消费群在媒体上面广告一些回应，种种，这些我们称之为质量，只有在质量得到一定保证的前提之下，才能真正意义上提升好的媒体的价值，这个媒体价值在一定程度来讲，不停的回答所提出来50％浪费的这个事情。
今天我想在这里跟诸位分享几个问题，第一、我们传立有一个专门的媒体工具叫ADNetWork，再一个我们也提出一些对于中央台竞标时间段的投资观点，同时结合我们完成的一些调研，分享一下关于中央台在市场当中一些地位结论性的东西。
ADNetwork我做一个简单的广告，我们自己针对中国市场量身定做媒介投资，电视预算优化工具，这个工具最主要的是解决袁博士提到的，所谓央视索福瑞能够即有的62个城市的资料以外的不足，实际上62个市场，还是对大多数企业，一线市场投资的概念，对于大多数，真的意义上，他仍然有很大的希望，做到二三级，甚至往农村市场的要求，如果我们算，现在市场应该是738个，我们实际上花了将近上百万的投资，在过去一年时间完成了一个标准量超过一万以上的入户访问，在这些城市里面他们对电视消费行为的一些习惯，用于帮助我们决定这些市场，他们的电视收视趋向，我们放到资料库，形成ADNETWORK的软件，这个软件可以解决用多少预算放在全国性广告是合适的，在全国性的广告当中，用什么样的频道组合策略，多少在中央台，多少在省级卫视，多少在地方台，今天在这里跟诸位分享的，是这个软件出来的一些案例和结果。
实际上袁博士反复强调了用央视在各地的优势，实际上我们不想在这块进行过多的重复，在央视相比较各地方台，省级卫视和省级台，优势不光是投资效率，在整个全国性深入的涵盖这个层面上，它的威力是体现在这儿。可以看到，这张图表所呈现的，市场操作550个以后，中央台目前为止，这个优势是不可替代的。虽然在层面来讲，省级投资效益是比较高的，目前为止，省级卫视卓越表现是体现在本省城。从频道占有率来讲，袁博士也提到很多数据，从我们738个城市调研，尤其是在550个城市以后的市场规模达到一定程度以后，发现中央台的优势非常明显。
我们也针对性的在选择了4个中央台招标时段和配售的比例，我们拿的是一个地方投资跟中央台的这几个竞标时间段进行综合对比，得到的结论非常惊人，这个是什么概念，原来在大多数的认知里，或者是大多数我们合资企业，尤其是合资企业的客户，在他们的印象里，其实他们一直认为，中央台是全国性的媒体，尤其对于很多合资企业，他的市场还是集中在一线城市或者部分一线城市的时候，很多时候他并不会考虑中央台，看联合利华的周博，他其中有一个观点，中央台一定情况会变成强大的地方台，这个数据来讲，也印证了刚才的观点，中央台到30个城市左右，A特段千人成本已经比地方台显示出优势，覆盖城市达55个左右，A段呈现非常好的效益，如果是投资效益超过170个左右，几乎所有的投资效益都是呈现一个非常积极的态势，这个意义上讲，在一定层面来讲，中央台只适用与全国性的深度覆盖，值得大家探讨，我们在过去的认知当中，几十个城市，少规模的一线城市需求是这样的。
我们拿到合资品牌某一阶段的计划做一个对比，总投资额达到700万左右的情况之下，我们常规的使用部分的中央台的常规非竞标时段段，相对经济实惠的时间段，进行搭配组合，重点依赖地方台的支持的这种状况下，我们传统的央视和地方配套使用的情况看，整个我们测算了一下，千人成本是33.6，需要中央台的投资比例500个城市当中，包括170，中央台占低于30％以上的比率，媒体的目标看过一次达到79％，三次以上是56％，五次以上40％，我们在城市进行了一个用招标时间段进行一个计算，我们尝试如果假如我们把中央台A特段加套售，总的收视率在得到一定提升的同时，整个中央台的比例是达到了接近40％这么一个比例，我们所界定的目标，也就是说看过广告一次以上的目标，包括三次，你发现五次以上，你需要相对而言，高频次广告需求的时候，这个目标达到的非常好，它的频次达到10％。在一定层面来讲，这个案例也给我们客户一个重新的认识，中央台究竟对我们来讲意味着什么，不是原来我们设想的六套、八套，常规的经济实惠的节目。
这是一个大家已经很熟悉，包括中央台招标的宣传手册上也有这个图，实际上在一定层面上来讲，印证了一个基本的观点，人的经济水准在不停的提高，人们的消费媒体的行为也变得多样化，电视作为一个主导性的媒体，在日常的消费行为当中，趋势会慢慢减弱，在目前央视所提供的数据来看，其实这个趋势是明显的，也就是说整体电视消费行为呈现一个下降的趋势。因为我想中央台自身的对事件把握的能力以及他对节目上的一种强势，事实上你可以发现，在央视整个收视趋势，大势往下略微下滑的情况下，央视是呈上扬趋势。量化数据之外的东西，对我们来讲，在一定意义上是非常看中的，任何一个媒体都是一样的，在一定程度上讲，我们从另外一个角度看，品牌宣传在一定层面上，需要一个合适的环境，也就是说同样的广告在不同的媒体节目形态当中，消费群是不一样的，消费群对媒体自身环境的认知和他的态度，往往也决定了你的广告是否应该放在合适的或者不同的节目时段，我们做了25个城市，1000个样本的调研，如果把中央台不同的节目和不同频道当成一个品牌来看，消费者对他的认知，从我们调研当中，中央台一套是电视观众收看最多的频道，占37％。在这个里面，新闻联播收看连续性最佳，关注度也是最高的节目，平均每周保持4.6次的高频次，收视强度达到73％，46％被访者会完整收看节目内容，它的节目忠诚度比较高，关注度达到72％。从这组数据来看，实际上它涵盖了不同的城市，所谓的一级城市、二级城市，也涵盖了东西南北不同的区域，从这个区域来看，刚才所呈现的指数来讲，都有非常强的共性。在天气预报、新闻联播，在一定程度上代表是一种真实，代表一种权威，可信赖度是非常高的。一定程度上来讲，天气预报在不同的区域也达到非常好的结果，忠诚度越来越高，成为习惯性的收视节目，在目前整个的我们所采访的重点节目，包括央视一些其他的节目，还有其他卫视节目当中，天气预报前，焦点访谈前整个广告环境质量是非常高的。
我们也进行了一些综合性的对比，可以看到，中央台这几档核心栏目，它的形象，它所呈现出来的可信赖性，对消费者来讲非常适合全国品牌宣传的阵地，在一定层面来讲，都带来一些积极的发现。从这个层面来讲，我们也深入进行了，跟大多数消费行为相关的一些问题，这里面也提到了，事实上在中央台的某一个广告，它的提及率远远超过其他频道的提及率，让消费者直接回应它的频道。40％的被访者认为中央台广告对您以往的购物，消费的参考做最大的。总体来讲，结合我们自己调研，谈一下我们总结和最终的发现。
在一定层面来讲，这件事情相对而言，在整体电视收视趋势下滑的情况之下，中央台居然可以保持一个相对而言非常积极的上升态势，相对而言是非常稳定的，这是一个非常可喜的发现。
再一个，央视在一定层面来讲，它有他组稿好的效益，在这个前提当中我们需要界定客户的媒介目标，那些案例是结合我们自身的结构和某一个客户的具体情况，最终是结合具体的一些案例，我们刚才讲了30个城市，55个城市和170个城市，30个城市的构成和170个城市的构成东西南北来讲都有一定的偏差，要去分析，整体来讲效果是非常清晰的。这里面我们也非常重点的去看到了一件事情，中央台并不仅限于全国覆盖的品牌，客户在小范围的市场覆盖，使用央视就能达到理想的广告效益。在一定层面来讲，央视和其他频道进行对比，招标时段用得好，可以给企业带来更好投资的效果，当然从我们案例也可以看到，它有助于提高品牌传播频次，就质量而言，央视黄金传统竞标时间段，所带来的高效广告质量，和平台的效果在一定层面来讲，对于建立一个相对而言，中式的消费群体需求的目标之下，可能是一个非常好的选择，在这个层面来讲，中央台的目标栏目广告质量是非常好的。整体来讲，大多数的消费者对于整体中央台的帮助品牌塑造全国性的可信度这件事情来讲，都是非常积极的态度，从这个层面来讲，我们也相信，中央台招标段可以有机会帮助企业塑造一个全国比较知名的品牌，有一定的帮助。在一定情况下，我们也清醒的看到，中央台在一定层面讲，也带来了一种决心，中央台在一定层面给予很好的节目质量的平台，这也是目前广告可以赖以得到更好投资回报效率的很好基础。
最后借助我们研发部门的个人期待，借助这个航天飞机，在一定层面来讲，质量或者说整个投资效益这件事情提高，或者是寻求50％浪费这件事情，在很大程度上需要大家一起努力，我们今天所做的只是万里长征的一步。我们目标很大，期待很大，谢谢！
