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空调业：只见量涨，不见钱增
9月下旬，国家信息中心信息资源开发部联手中国家电网和国美电器发布了《2004(冷冻)年度空调器市场调查报告》。报告显示，2004(冷冻)年度空调市场出现了前所未有的繁荣景象。全国空调行业共计总产量6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48.88亿元。另据海关统计，1-7月空调累计出口量达到1931万台，同比增长46.62%，累计出口额达26.88亿美元，同比增长47.8%.
但是，2004冷冻年度空调市场的空前繁荣掩饰不了行业的窘态。业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一步下滑以及上游资源的紧缺与原材料成本的增加都是不可忽视的因素。国家信息中心信息资源开发部市场处蔡莹处长认为，空调行业已经逐步进入一个“后圈地时代”。
技术领先者利润领先
以“变频”、“节能”、“环保”、“健康”为产品特征进行宣传的品牌，销售情况好于普通空调。
家电市场的“价格战”淘汰了许多弱小品牌，但也伤害了一、二线品牌的原有利润，阻碍了技术进步，影响了产品的后续研发。值得庆幸的是，今年空调企业靠打“价格战”占领市场、挤垮对手的心理暗示已经渐渐消失。无论是保持现有疆域还是拓展未来市场，更多的空调企业开始认识到技术领先者利润领先这样一个事实。
国家信息中心信息资源开发部在其报告中指出，空调产品与彩电冰箱洗衣机不同，消费者不会像后3种产品一样在购买的过程中进行反复比较和挑选，对于其技术的真实含量也没有确切的指标评价。很多人选购空调是受生产企业和经销商的宣传力度和推广力度的影响。
然而即便如此，技术领先程度对产品的销售影响依然很大。从数据分析来看，以“变频”、“节能”、“环保”、“健康”为产品特征进行宣传的品牌，如海信、科龙等在这方面均受益匪浅。
一年倒掉60个品牌
71个品牌为不到3%的市场份额拼杀。空调市场的淘汰率高于其他家电产品。
据国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹介绍，2004冷冻年度空调品牌市场竞争激烈，品牌集中度进一步提高。国家信息中心监测的空调品牌从上年度的150多个减少到90多个，空调品牌之间的竞争将在原有的基础上进一步加剧，市场竞争格局也只是短暂的稳定，同时拼抢的重心也有所转移。
在国家信息中心监测的96个品牌中，排行前10位的品牌销量占总销售量的70.5%，排行前25位品牌的销量占总销售量的97.03%，这就意味着有71个品牌如果不采取手段挤占前25位品牌的市场份额，只能在不到3%的市场份额中拼杀，可见空调市场竞争的激烈程度和潜在淘汰率都高于其他家电产品。
总销量排名显示，广东三雄格力、美的、科龙与山东海尔“四大家族”，牢牢占据空调业四强位置。分类产品按分体壁挂机、柜机、变频空调、节能空调等大类分别进行销量排名。在节能空调的排名中，科龙销量遥遥领先。
在能效比3.0以上的高效节能空调市场，科龙一家独占60%以上的份额，成为节能空调市场无可争议的霸主。
从市场竞争力角度分析，在零售量排行前25位品牌中，进口品牌占到10个，江浙品牌各占4个，广东品牌占7个，山东品牌占3个。
可以看出，江浙品牌进步明显，虽然没有能够打破一线品牌的统治地位，但是已经对这些品牌的市场占有率产生了很大的冲击。TCL、长虹、格兰仕等非传统空调企业在本年度的市场表现也令人刮目相看。预计在新一年度的市场竞争中，这些企业的表现会使空调市场竞争格局进一步发生变化。
志高空调营销中心大区总监孙建认为，2005年空调市场更难见到“弱者”，行业整合后企业竞争优势将越来越决定于品牌和产品力。新年度空调市场供求关系有可能再次打破平衡，成长空间将逐步分解压缩到各类细分市场，同时向海外市场成批转移。空调市场将由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位或正面碰撞。
生存规则=规模+技术
规模是决定生存的基础条件之一，空调厂商争相圈地扩产。
在现在的空调市场，规模是决定生存的基础条件之一。
没有规模就没有成本领先的优势，而这一点也是目前市场的主导力量之一，从2004冷冻年度开始到现在，一些企业的举动也许在证实这一点。
美的空调在武汉圈下了其国内第三个空调生产基地后，2005冷冻年度的销售目标是家用空调确保900万台(内销550万台、出口350万台)。志高空调新征土地3000亩，新冷冻年度整体销量目标350万台。格力电器珠海五期工程9月已经正式竣工投产，已完成了珠海、重庆、江苏丹阳、巴西4大空调生产基地的布局，空调产能达到年产1000万台。TCL集团宣称要在武汉建成年产能达300万台的工业园，加上原有200万台产能的中山生产基地，年产能也已达到500万台。
节能技术引领2005潮流
随着空调新能效标准实施日期的临近，2005年高效空调的主流趋势更为明显。
仅仅依赖规模优势只能维持生存，技术研发的投入与实力将决定谁活得更好。
将于2005年3月1日正式实施的《房间空气调节器能源效率限定值及能效等级》(GB12021.3-2004)，无疑将加剧这个进程。以今年增长最为迅速的节能空调为例，凭借着连续几代节能空调的开发，科龙抢下了高效节能空调60%的市场份额。早在2002年初，科龙推出第一代双效王空调，能效比达3.8/ 4.2，创造国内最高能效纪录。此后，科龙陆续推出第二代、第三代、第四代双效王空调。每一代“双效王”的推出，均打破由科龙自己保持的国内节能空调纪录，其中第四代双效王空调能效比已达6.65，打破了一直由日本企业保持的世界纪录。
展望2005年，与会专家预测空调行业仍以节能为大方向。届时，消费者的节能消费观念将进一步深化。随着空调新能效标准实施日期的临近，2005年高效空调的主流趋势更为明显。
据科龙高层透露，明年将继续以“高效路线”为核心，普及节能消费。科龙要不断研发出更高节能水平的空调，确保科龙在国内以至全球的节能技术霸主地位。由于科龙四成以上主销产品能效比都在3.0以上，若能辅以价格手段强攻市场，科龙明年在高效空调市场的垄断地位将更加巩固。
本版撰文/本报记者 赵燕平
