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继暑期促销活动后，北京通信紧接着在9月21日起开始一轮更大规模的促销活动。届时，加装ADSL或是新装固话同时安装ADSL的个人用户，可分别获赠180元的上网使用费及200元的宽带应用礼包，或免300元ADSL综合工料费的优惠。
ADSL的促销受到用户的强烈响应，但对于北京通信来说，资金、技术、人员投入都非常大。北京通信为何如此钟情于ADSL，一而再再而三大张旗鼓地推出促销活动？ADSL的背后，隐藏着的是怎样一步棋？
宽带奥运北京通信的真正目标
据介绍，ADSL业务能够通过普通电话双绞线提供上行1M bp s，下行8M bp s的传输速率，尤其适合个人用户和终端较少的局域网用户。宽带ADSL可直接利用现有的普通电话线实现一线一户专线上网，无须改造原有线路，安装成本较低。由于ADSL在同一线上分别传送数据和语音信号，数据信号并不通过电话交换机设备，所以用ADSL上网无须缴纳电话费，并且上网与接听电话、拨打电话互不影响。也就是说，用户独享带宽，速度是普通Modem上网的几十倍、甚至几百倍，一个4MB的MP3只需1分多钟就可以下载完毕，可轻松实现在线影院、网络游戏、视频聊天、远程教育等丰富的网络应用。
不可否认，ADSL是最容易让用户接受，能够最快实现宽带普及的捷径。这似乎与数字奥运基本实现任何人、任何时间、任何奥运相关场所，都能够安全、方便、快捷、高效地获取可支付得起的、丰富的、多语言智能化的、个性化的信息服务的形象目标“不谋而合”。
无疑，作为2008年北京奥运会的通信合作伙伴，中国网通北京通信公司推出一系列ADSL促销活动，看中的，其实是宽带市场。据通信信息研究所预测，2004年底，中国的ADSL用户将达到2000万，在宽带用户中所占的比例接近80％。而早在去年年底，网通ADSL用户在其宽带用户中的比重就已经达到了这
个数字。但这并没有达到网通“宽带奥运”的目标。ADSL的迅速普及，让网通离这个目标越来越近，也在最短时间内让网通得到了抢占市场的先机。
与ADSL相比，北京通信公司更多的精力，正放在宽带奥运的筹备工作中。目前，北京各奥运场馆已经全面开始建设，各个场馆分别散落在顺义、奥运村、北京西部以及大学村，通信施工的难度极高。网通在奥运通信工程建设过程中将网络结构分为网络管理层、骨干传送层、业务网络层、场馆接入层、业务提供层五个层面，提出在每个场馆内全部设置固定通信机房，采用双物理路由的管道及光缆接入，在机房内配置电源系统、传输系统、交换系统、综合接入系统、综合视音频传送系统、数据系统等，提供场馆所需的各种固定通信服务，各奥运场馆间不同的通信系统通过网络的冗余设计和互连电路的备份机制构成科学合理的奥运网络，包括骨干传送网络、交换网络、综合接入网、互联网传送网络、综合视音频传送网、数据网络，实现奥运会通信保障。
其实，此前在各大型赛事的通信工作中，网通已经抓紧一切机会积累实战经验。在保障了雅典奥运会重点通信任务之后，北京通信又在现场的服务质量、业务开通时限和故障修复时限等方面，模拟奥运会通信服务级别，为2004年亚洲杯足球赛提供通信服务。其中，包括为组委会和竞赛临时办公地点提供语音和数据等通信服务；为新闻中心提供201卡式电话和多媒体公话；为中央电视台及境外媒体提供电视传送及评论员席的语音和数据服务；在工体新建的新闻中心内设立通信服务处进行现场服务，服务时间最长一天达到17个小时（决赛），平均每天12个小时。
“中国网”的经纬线
在华北，固话（包括小灵通）占网通业务的主导地位，并且这一业务重点正在向华南延伸。在华南网通则以企业数据业务（包括CNC Connected）为主，包括固定电话、IP卡、数据中心、宽带接入、宽带商务等多项业务。
考虑到固话等业务增长将不断放缓的趋势，网通逐渐把业务重点放在了宽带上。今年5月，中国网通借国际电信日之机，推出了“中国网，宽天下”的新口号，让宽带成为网通的代名词，足见网通对宽带业务何等重视。
由于宽带用户和窄带用户的需求不同，宽带用户在远程教育、音乐视频、远程办公等方面的需求更高。网通计划一方面大力发展宽带接入，另一方面将着重内容开发。
早在去年4月，网通与中国电信的公众计算机互联网拆分后，亮出了“宽带中国169”的新品牌。这使得网通的宽带城域网遍布全国主要的大中城市和北方10省（区、市）县级以上城市，可为用户
提供语音、数据、图像三大类30余种通信服务内容。2004年初，中国网通联合其他投资人发起成立的九州在线有限公司，推出了中国首个宽带门户网站天天在线。对网通而言，基于宽带多样化的多媒体业务，不仅成为网通业务创新和收入增长的主要方式，更成为网通集团宽带战略的核心，使网通业务向纵深方向延伸开来。
多媒体业务是向用户广泛提供声、像、图文并茂的交互式通信与信息服务。多媒体通信作为时代发展的潮流和信息化建设的重要领域，在社会发展和信息化建设的过程中占有十分重要的地位，现已成为各国信息基础设施的重要组成部分。在网络宽带化和多媒体业务处理能力的基础上，中国网通目前正全力打造“天天在线”网站，建立包括新闻、影视、音乐、体育等多个频道，除提供传统网站中的文字及图片等内容外，着重提供包括电视新闻、电视剧、电影、音乐节目在内的多种视频节目，为客户带来全新的“网络生活”体验。目前，中国网通是国内第一家拿到“网络电视”转播权的宽带运营商。
多样化就是在网络服务平台上开发能适应不同用户需求的大量应用。未来人们将在网上开创新的工作方式、管理方式、商贸方式、金融方式、思想交流方式、文化教育方式、医疗保健方式以及消费与生活方式，而互联网的应用也将得到重新诠释。为了适应多样化的发展方向，中国网通形成了以宽带数据服务为重点的、承载网通宽带发展战略的全业务的产品体系的全新营销格局。
