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继10月18日长三角十六城市行签订合作协议之后，10月21日下午，随着农行湖北、四川、重庆、广西、贵州、云南六个省市区分行负责人对《长江上游六省市区分行重点行业金融服务协作发展框架协议》的签署，农行第三个区域金融共同体正式成立。率8位部室老总专程从农行长三角十六城市行联席会议赶来的农行行长杨明生高兴的宣布：“从今天开始，长江上游农行的区域金融协作已正式拉开序幕。”
据了解，此次签署的协议对长江上游六省市区分行客户、项目的联合营销，人才、信息的共享、风险防范和利益分配等均做了详细的规定。
从有关方面传来的信息表明，除了长三角十六城市之外，珠三角农行协作机制也已经初步启动，环渤海农行的区域协作机制也在孕育之中。四大区域金融共同体的孕育或成立，表明农行已进入金融版的合纵连横时代，农行党委年初订下的区域发展战略正在得到强有力的贯彻。
在已经结盟的三个农行区域共同体中，长江上游六省市区分行是继长三角十六城市行之后以签署具有约束性协议而进行实质性业务合作的第二个区域金融共同体。所不同的是，长三角经济发展水平差异较小，市场比较发达，是区域经济一体化之内的合作。而长江上游六省市区经济差异比较大，市场发育还不是很成熟。因此，杨明生行长在讲话开始就指出，由于这两个区块的不同特点，长三角十六城市行采取的是“民间”自发行动，总行采取指导、协调、服务的方针，而长江上游六省市区分行区域协作则首次采取了总行牵头推动的办法。
在三天之内从长江出海口赶到长江上游，杨明生行长虽然风尘仆仆，但龙头龙尾呼应共舞的局面显然还是令他非常高兴。他指出，传统的竞争方式已经不再能适应时代发展的要求，由竞争转向合作式竞争是大势所趋，不仅四大行之间，商业银行和外资银行之间，打破行际壁垒实行战略和具体业务合作的事例正越来越多，农行各行之间也应打破行政区划的壁垒，加强横向沟通与协作。此次会议旨在通过总行的直接指导与协调，推动长江上游六省市区分行对水电、旅游、烟草、酒业、汽车和矿业等重点行业在金融服务领域的协作。这对于提升农行的区域综合竞争力，是非常必要和及时的。
对长江上游六省市区分行的区域协作，杨明生认为既有外部竞争的逼迫，也有内部需求的驱动。长江上游六省市区依托长江，与其他地区相比，更容易受到长三角强势经济区域的辐射和带动。同时，长江上游地区在多年的发展中已经形成良好的产业基础，能够更好地承接沿海地区产业的梯度转移，实现差别化发展。六省市区资源优势和产业结构相似，水电、旅游、烟草、酒业、汽车和矿业等六大行业在各省市区不同程度地发挥着重点行业和支柱产业的作用，仅下一步长江上游水电资源开发投入，概算就达3000亿元左右。而这六大行业也将在今后的国民经济和区域经济发展中拥有广阔的发展空间。同时，六家分行也都面临着人才欠缺、信息不充分等共同的难题，在这种情况下，区域联合、资源共享就成为选择的必然。
杨明生在分析了全行贷款结构之后指出，从目前的贷款结构看，六家分行在六大行业中也均有不同程度的介入。电力、旅游、烟草行业的贷款还在全行贷款中占了相当高的比例。下一步，六家分行要继续立足当地资源优势，紧紧抓住六大重点行业的发展契机，进一步营销拓展一批优质客户和项目，加大信贷投放力度，推动资源优势转化为金融优势。
杨明生强调，六家分行在具体协作中要特别研究落实以下五方面的工作机制：一是健全客户营销的系统联动机制。由于长江上游区域经济一体化尚处于起步阶段，六家分行协作的重点宜侧重于发挥重点行业的资源比较优势，在重大项目和优势企业的营销和管理方面开展多层次的协作，整合资源，形成合力。需要由几家分行共同参与的重大项目，可以由总行牵头，专门成立跨省市的客户服务小组，开展联合营销。对省辖范围内的重点项目和客户，主要由各分行牵头组织营销，总行给予指导，必要时其他协作分行可以给予积极配合。二是完善客户维护的业务协调机制。在信贷业务协作上，可以积极探索系统内联合贷款、统一授信的做法。对于联合营销的跨省域、跨流域的重点项目，可在总行协调下开展系统内联合贷款。各参与行按照“谁出钱、谁受益、谁承担风险”的原则承担各自的责权利。三是强化客户风险的预警及防范机制。尽管总行确定这六大行业为重点行业，但也要清醒地看到，这六大行业也不是完全没有风险的。这六大行业在六省市区的资源分布也不均衡。因此，各分行在营销过程中，一定要牢固树立风险意识，严格准入标准，对于已经进入的客户和项目，一定要落实责任，加强监管。四是改善协作分行的利益协调分配机制。能不能处理好各分行在协作中的利益关系，事关各分行协作的内在动力，直接影响协作的长期性和有效性。各分行在协作中可以在一级法人的原则下，根据具体情况的不同，采取灵活多样的利益分配方式。五是加强协作分行的信息和人才共享机制。要通过建立多形式、多渠道的信息共享平台，加强各行之间、分行与总行之间的信息沟通，要通过现有的电子网络建立起以总行为中心的信息交流网络，把市场信息、客户信息、协作意向、项目进展等内容全部集中到一个共享平台。总行要加强对分行有关行业动态信息、行业信贷政策方面的纵向支持，分行之间应加强横向交流。在人才共享方面，由于六家分行面对共同的重点行业和类似的客户，完全可以共享系统内的行业营销和评估人才，形成1＋1＞2的合力。
杨明生最后表示，总行将全力支持长江上游六省市区分行的协作，总行将积极探索以等级行为基础、以客户为中心的资源配置方式改革，为分行营销维护大客户、大项目提供资源保障。尽可能多、尽可能快地推出科技含量高、附加值高、适应性强的新产品，以不断充实和完善金融产品体系，提升产品体系整体竞争力。根据行业发展态势，总行将结合分行协作开展情况，适时调整区域协作的发展战略，及时解决区域协作和重点行业营销管理中出现的突出问题，推动区域协作的实质性进展。
会议期间，杨明生行长还向长江三峡工程开发总公司总经理李永安递交了金融服务方案，六家分行交流了各自营销服务重点行业客户的经验。
农行副行长张云主持会议，湖北省人民政府副省长辜胜阻、长江三峡工程开发总公司总经理李永安及宜昌市委市政府有关领导也出席了会议。
