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吴家煌教授：中国入世谈判专家，中国WTO学会的副会长老师
各位老总，还有各位大学的教授，我感到非常容幸，参加这次论坛，它是“官、产、学、研”各方面的大会。所以，从早晨到现在我首先是在论坛上学习了很多东西。上午有很多的演讲者，下午晋商的研究专家又作出了非常出色地报告。我今天在论坛上的发言，根据组委会的研究，是后WTO时代山西企业如何发展的战略选择发言。
企业发展他当然要做出战略选择，企业的战略就是它目标在5年10年20年之内它发展成目前什么样的企业，为了达到目标，它要采取什么样的措施，它要在多长时间内达到这个目标。
我今天的发言，可能使我们企业达不到这个期望，因为每个企业的情况都不一样。我在这个发言中讲的，就是任何一个有特色的企业，你现在的发展的时代是一个后WTO的时代，这个时代把你的企业放到了怎样的背景之下。所以我的发言事实上是给企业制定你的发展战略的时候某种背景的参考。我并不认为我的发言能够起什么重要的作用。但是仅供各位参考。
今天我要讲的第一个题目，是后WTO时代，中国既开放的国内市场，又获得了全球市场。换句话说，我的第一个题目是，后WTO时代，我们山西企业面临的是一个全球市场。大家都知道，新中国成立以后三十多年，我们例行的是一个计划经济体制，计划经济体制的特点就是它要严厉地保护我们自己所建立起来的一套，我们认为是相对完整的一个经济体系。严厉保护有很多的措施，第一个措施，一个非常重要的措施的，就是在边贸上，我们设置了保险所，也许大家都知道，我们在入世以前，我们国家的平均边税是43.2％。今天我们的关税是多少呢，今天我们的关税已经降到了10.2％，而且这是关税是约束的关税，也就是说，我们的关税只能往下降，不能往下升。我刚才讲的是平均关税，七八种物品加到一起，平均一下，我们的关税水平是10.2％，我们降到现在，我们跟别的市场家门口的壁垒，比较下呢，比如说，山西有的是自然资源，山西地底下的煤好象是取之不尽，这种自然资源，我们中国进口原油，我们国家进口煤的需要。我们的自然资源平均是1.9％，别的国家呢，我们的煤炭出口到日本，我们的焦炭出口到欧洲，我们的自然资源，人家挡着我们的关税是多少呢，我们是1.9％，人家3.1％，我们降关税降低得比人家低。农产品，酱油盐糖，我们国家农产品的关税已经降到了15.5％。人家呢关税呢已经到了23.8％。中国已经成为的产品加工场。我们的制成品，人家挡着我们的产品，只要是made in China，中国制造的产品就提高关税。人家挡着我们的关税是多少，人家6.8％。也许很多的朋友惊讶，为什么中国从一个高关税的国家，为什么只有三年，我们的国家降关税降得比别人低，我们晋商的后代，你们想得通也罢，想不通也罢。但是也点要明白。中国的文明，中国曾经是世界的制造中心，那个时候我们的关税也是很低的。从孔子开始，我们的理念，我们经商就是低关税。我们在座的各位，在位的学者，不管你们是信仰自由主义还是保护主义，还是有一条要确信，饱受是不行的。入世以后，我们的关税比别的国家还要低，我们带来了什么，我们把加入世贸组织放在了天平的一端，然后在另一端我们带来什么呢。
我今天在这个论坛上，我不隐瞒我的观点，就是我们用开放换来了全球60亿人口的市场。而全球60亿人口的市场是关贸总协定成立以来，通过10多年来开放的结果，中国开放的市场没有白白开放。我们开放了中国的市场，转眼间就是一百多个世贸组织的市场他们五十多年市场开放的结果都要给中国。我再强调一边，我们用12亿人口的市场换来了全球60亿人口的稳定的市场。这就是我们后WTO时代我们面临的市场的背景。那么我们看看，这种交换，中国把12亿市场向外国人开放，外国人向中国人开放人家50亿人口的市场。我们看开放的结果怎么样。中国是2002年年初入的世，这年，我们的出口增长了22.4％，我们的入口22.4％，我们向全球的市场我们增长达到了22.4％。当我们的增长达到两位数22.4的时候，全球的出口的增长仅仅只有4.1％，中国22.4％的增长，全球只有4.1％的增长。2003年我们入世的第二年，我们的贸易增长了多少？让全球惊讶的是，这一年中国的外贸出口增长了34.6％，世贸组织统计的，全球的出口增长了多少呢？增长了4.5％，我们34.6％全球4.5％。今年，今年一到九月份，我们的出口仍然是让人不可思议，我们出口增长达到了35.3％，全球今年预测，出口贸易增长多少呢？WTO的乐观预测，全球增长8.5％，我们中国可以稳稳当当地拿到增长率35％以上。这个就是我们所说的，后WTO时代我们所争取到的全球的开放市场。这个开放市场我们是换来，我们是把自己的市场打开了，然后换来了别人的国家的市场。所以，我今天讲的第一个问题，山西晋商，你们面临的，当你们要制定自己的企业发展战略的时候，你要估计到你的产品市场。你的产品的市场，在后WTO时代，比我们加入世贸组织以前市场要广阔得多了。如果1500年以前，我们的晋商能够运动的天平是没有边界。1500年以前，国家与国家以前，地区与地区之间，我们的国家还没有设置这些边贸壁垒。我不相信我们的晋商是在克服贸易壁垒的情况下进行的。现在我们晋商的后代，曾经创造了我们中国商业文化的顶峰的时代，现在你们又面临着一个广阔的市场，中国在这个市场当中，我们将有越来越大的作为。我们的出口仅次于三个国家，一个德国，一个美国，一个日本。因为美国的编制，现在德国的出口比美国还大，我们比日本还差一点，中国今年极有可能超过日本。我们在出口走额上也会超过日本，位居世界第二，按照中国这样的外贸扩张速度，按照中国这样的外贸扩张，我们的位置很快会继续上升，因为我们的位置上升了，我们的商业文化肯定要上升。昨天的参考消息就到了中国的文化，中国的商业文化当中应该包括我们晋商的文化。总有一天，MBA的课程也许要讲一讲晋商的文化，晋商的用人之策，这是我今天讲的第一个问题。
后WTO时代，我们的市场特征。当然我讲到了我们已经用开放的国内市场换取国外市场的时候，我没有讲到市场上现在正在遇到的，像反倾销，反补贴这样的问题。我们要研究全球这个开放市场当中所遇到的众多的问题。但是我们所遇到的问题是在中国每年超过30％的疯狂的扩张速度下遇到的，我们不要惊讶。根据我所看到的，我所研究的材料，到现在为止，人家每年给我们反倾销调查，反倾销诉讼，特别条款，所有的案子加在一起，所有的金额不到我们每年出口额的1％。所以我们现在所遇到的新的贸易壁垒是我们飞速扩展当中遇到的问题，所以我们不必惊慌。
我今天要讲的第二个问题，是后WTO时代，外资，外国资本，外国投资将继续大规模地进入中国。刚才第一个问题我讲的市场，第二个问题实际上要讲资金。后WTO时代我们可以预见外国资金仍然将会以相当大的规模进入中国。我们加入世贸组织，我们沉默着调整我们的对外政策，我们取消了不符合WTO投资规则某些做法。比如说，我们曾经强调任何外商投资，你要到中国来投资，你的外汇进出，你自负平衡，这个平衡我们取消了。我们政府曾经对外商投资做这样的干预，你到中国来投资，你在原材料采购上，你要达到多少个百分比的国内成分。国产化成分，政府曾经严重地干预，加入WTO之后，政府不在出面干预所谓的国产化。我们曾经要求政府出面，要求外国投资者要在中国的投资上有多大的百分比是中国的资本。这个我们现在也取消了。外商到中国来投资会遇到一个非常好的政策环境。我们现在是世界上发展中国家，吸收外商投资最多的国家，个别年份，比如说去年，我们吸收的外资比美国还要多。今年头九个月，我们吸收的外资比去年同期又增加了18％。各方面的反应，都预示着中国将维持一个世界最大投资市场的位置。三年以前，日本拓入，日本多数的大企业愿意往外迁，往外迁，问他愿意迁到哪里去，他说愿意到中国来，这是我们东边的邻居日本。欧洲有一个比较保守的国家叫瑞士，我曾经在那里工作过十年。这个国家是保守的，他保守了很多的时间，包括联合国都不愿意参加。欧美扩展，他不理睬。他认为自己的国家是最完美的，最有效的。现在瑞士怎么样？这两天瑞士有一个中小企业家会在北京，我这个会完了以后，要赶回北京见几个朋友，根据瑞士的民意调查，像瑞士那样一个保守的国家，中小企业中的四分之三，四个中小企业有三个要把自己的企业往挪一挪，挪到哪里去，中国首选，当然很有很多愿意到印度。所以中国现在成为了一块吸铁石，大家都愿意来。
全世界的跨国公司的跨国投资，在9·11以前达到的顶峰，每年都一万亿美元在全球投资，9·11以后减掉了十分之二，去年跨国投资是六千五百三十亿，中国在这当中拿了五百三十五亿，几乎是三分之一。那么现在全球有几个发达国家，他们的产业政策，处在那么一种状态之下，就是传统的制造业要尽可能挪到劳动力便宜的稳定的发展中国家去，传统的制造业到逐步地迁移到劳动力便宜的稳定的发展中国家去。比如说汽车，汽车是很传统的制造业，当然，全球的汽车制造业也是极为过剩，在过剩的汽车产业转移过程中，中国是人家的一个主攻方向，全球6000多个汽车的寡头都已经在中国找到市场。他们的整车生活线，零用件供应链都已经牢牢地在中国扎根，当然供应链的还在进一步进步当中。山西要争取把跨国公司的零部件的供应连结建到山西来。当然还有电子工业。半导体。全球最著名的电子工业。美国的英特尔，日本的送下，还有韩国的三星，他们都是在中大规模地投资生产芯片。芯片前期的生产他们要留住，芯片的后期生产，装箱测试，他们都想挪到中国。当然，后期生产的技术成分不多的，不管怎么说，人家是想挪到中国来。他们是想把芯片的后期生产挪到中国来。在芯片生产带来的半导体业务那是更大的利润。
根据美国著名的波兹爱尔·汉密尔顿顾问公司和华尔街的联合报道，电子商务已经在中国，电子销售在全球的反额去年是8.1％，明年到2005年，估计中国的电子产品的生产销售全球份额要达到14.3％，这个14.3％已经是超过了欧美、法等发达国家电子生产的总和。今天上午，聪慧的老总讲到信息，信息在当年的服务是任何一个社会，任何一个国家，任何一个企业都需要的东西。如何有一个企业今天还没有实行数字化管理，那是非常可惜的。如果再过十年八年，信息产业他的产值就会达到30万亿美元。30万亿美元就是二十世纪初，我们上世纪初，2000年1999年，那个时候的全GDP的总产值。那么我们可以想象，半导体芯片要转到中国来，信息服务中国肯定是全球最大的市场，这是未来我们可以预测的。所以这是我今天给大家讲的第二个题目。第一个题目讲市场，我们有了一个全球开放的市场。
第二个，我们有了一个非常有利于中国的资金市场。人家要把资金转移到中国来，资金的背后就是管理，就是技术。今天上午，我们中间在这里讲到了我们宏观经济的形势。我们的题目是讲的我们企业在制定发展战略的时候所面临的背景，这个背景我在这里要补充一下，中国现在面临的宏观经济形势。我们中国的宏观经济形势从2000年或者2002年开始中国面临着一个非常快速的发展方式。大家都知道，朱溶基总理在第一任的时候，他坚决地用铁腕实施了一个宏观调控政策。1994年从房地产开始。94年开始的宏观调控将中国的经济增长从两位数，实现了一个软着陆，慢慢到了从6％下降到7％。从去年开始，我们的经济开始了高速增长。不幸在经济增长当中，我我们某些行业扩张得过快，某些行业扩张得过快，如钢铁，水泥、电解铝，还有我们不敢戳破窗户纸的房地产。中国的经济仍然在高速增长，这是我们的现实。那么全球呢？全球经济呢？我们应该庆幸地是，中国的经济高速增长正好跟全球经济的复苏是相协调的。大家知道，上世纪，是西方经济高速发展的十年。但是，后来西方经济逐步衰退，当然这个衰退有东南亚金融危机的影响，有墨西哥金融危机的影响。但是二十世纪初，美国的股市的泡沫开始破裂，还有美国9·11的影响。现在他们的经济已经开始在慢慢地复苏。所以我说中国的经济增长是和全球的经济复苏同步的，这个同步对我们中国经济的发展，对我们山西经济的发展，无疑是一个大好机遇。这是我今天要讲的第二个问题，后WTO时代，第二个问题是外资大规模进入中国。第一个问题是我们有了一个比较开放的全球的市场，我们入世以后用自己的市场去发展。
我要讲的第三个问题，后WTO时代，是一个尊重知识产权的时代。我们是知识经济，知识经济当中，我们有一个核心的东西，知识产权。商标，版权，专利，很多经济学家把这个看作为企业核心竞争力的一个重要组成部分。今天上午的专家讲到了管理，第一个我非常同意，知识产权是一个企业通过常年的努力所树立的知识产权。也是他们的财富。后WTO时代，中国在WTO每年对我们的考核当中，最难过的就是我们对知识产权不尊重。西方人任何一个大片，只要在北京上演，第二天第三天在地下通道里面就有盗版，北京人不需要花40块钱看一场，而且是花10块钱，你随便看。我前天晚上见了一个欧盟的代表，他说中国人是太聪明了，太厉害了。怎么厉害了？他说，我手里，口袋里穿着我的小电脑就是中国的掌上电脑，最新的。他说我进了旅馆，进了旅馆的大厅里，不断地有人向我兜售商品。一个劳力士手表60块钱。克林顿的新书《我的生活》正版65，盗版15块，你可以随便买到。所以在后WTO时代，中国可能要因知识产权受到其他国家的职责。我们晋商辉煌了这么多年，我们要慢慢形成尊重知识产权的习惯。一个专利大约有二十年的保护期限，在他的保护期限内，我们要尊重他。一个版权大约有50年的保护时期，我们要尊重它。我们每一个企业都树立，都要强调自己的知识产权。这个知识产权应当是神圣不可侵犯的。我们不断地被外国人教育，知识产权，尊重知识产权，既保护了别人，也保护了自己。因为聪明的中国人在未来二三十年当中，我们创造的知识产权，可能是世界上最多的。
这是我们今天要讲的第三个问题。
我在强调我今天所说内容。后WTO时代我们山西的企业家制定你乐观公司的发展战略。后WTO时代给你们提供了一个什么样背景给你们制造你的们战略目标。不要忘记，后WTO时代，我们的市场有60亿人口，我们的市场是大多。第二个，后WTO时代我们有充足的资金，全球的资金滚滚地进入中国。全球的资金有我们的一份。等我们的资金用完的时候，全球还有七万亿的资金等着，七万亿，只要你愿意用，他就能进来。缝里面进来的资金，他当然要用，他要用，就能赚钱。第三个，后WTO时代是一个尊重知识产权的时代，我们中国的企业，我们山西的企业都要有自己的知识产权。我今天的发言就到这里了，谢谢大家的专心。
