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口述人：钱招脉
我是温州人，1993年大学毕业后就在当地法院工作了三年，后来又在检察院干了八年多，2000年任反贪局局长，去年辞职到天津开发房地产项目。我下海并不是因为讨厌原来的工作，只是想出去闯一闯，怕自己会满足于现状。
在投资方面，以前主要是跟着别人，现在开始带着别人投资，但有一点是一直没有变，那就是我对回报不高的行业没有兴趣。
相反，北方人一般对理财很谨慎，通常把钱存在银行里或者买国债。在他们看来，这似乎是最为稳妥的方式，而在温州你绝对看不到这种情况。
当我在司法机关工作时，为了改善自己的住房环境，买过几套房子，主要目的是自住。在不自觉的过程中，随着房价的上涨却获得了丰厚的经济利益。
在温州，以前有目的投资就是把钱放在家庭买卖中，让家族其他人去经营，年收益率10%—30%多。这种方式在温州较为普遍，因为每个家庭里或多或少会做一些生意，像服装、鞋业等。
另外还有一种投资方式，就是筹资建小水电站。只要500—1000万。由于水利资源充足，电又不愁卖不出去，后期运营成本又较低，所以三年左右就能还本。
作为我个人而言，只有年收益率在30%以上的投资，才能刺激我的神经。保险我也会买，但那都是不求回报的，主要是买意外伤害险等，都是为了给家人一个保障。但是像分红险等带有投资性质的险种，我是不会买的。基金我也没有买过，股票想投资，但是太费时间。
在温州，房地产是最热门的投资领域。我也曾经跟着其他人在上海、江苏等地，投资过商铺，但都是一些短线投资，基本上都是盈利的。也曾经出现过资金被套牢的情况，但也只是“有价无市”，急于回笼资金时拿不到钱而已。
一般投资房地产有两个极端，要么投资最繁华的地段，要么投资偏远、还没有炒作起来的地段。最怕的是虚假繁荣，表面上看起来不错，其实购买力并不强。
一个房地产项目，在前期推出时，它的价位肯定是相对较低的，因为有很多不确定性的因素，带来的风险也就会很大。温州人往往会通过私人关系，对开发商进行详尽的了解。如果对这个开发商有信心，就会果断进入。它最大的风险就在于，这个项目最终流产了。只要它能够顺利地进行，投资者的获利自然很丰厚。
为什么各地都会出现温州炒房团？因为在我们那里，某个家庭里有一个人买了一个房产，其他人都会跟进。有一个说不好，别人就会兴趣不太大。正是因为温州人的这种凝聚力很强，所以他融资的速度也比其他人快，能力也更强。
我现在做的这个北方最大的轻纺城，目前已经90%招商成功。其中我个人就带来了几十个客户，每个人投资几十万。我自己也和一个朋友合伙在这里买了一个商铺。现在一年不到的时间，大家的投资回报都在一倍以上。
我自己是学法律的，但是自己还是挺相信人情的。我发现北方人不管做什么，要先签合同，这样对效率是严重的影响。合同应该是做生意时最后一道屏障，前面有许多是可以靠诚信来做的。
（ 责任编辑：任宁 ）
