发送GP到6666 随时随地查行情
雅戈尔集团董事长李如成解读国际业生存之道：“我们的对手不是别人而是自己”
（文/中国经营报 刘晓午）
在中国进入后WTO过渡期，中国纺织业步入取消纺织配额时代的背景下，中国纺织企业和服装企业如何把握住机遇，提升国际竞争力，如何选择适合自己的国际化路径，并在国际化竞争中构建和保持优势？中国服装业的龙头企业雅戈尔集团董事长李如成没有出席此次的企业家年会，但是对于此次企业家年会的主题颇有感触，他在当日接受了记者采访。他认为，中国服装业的全球化道路上，最大的对手不是别人而是自己。 中国服装企业怎样加速国际化进程？我认为主要有三个方面：一是要走出去，向国外企业学习先进技术和管理经验。二是国内同行间要增进交流，变封闭为坦诚，变竞争为合作。市场是靠人来培育的，将有限的市场无限化、创造有利的发展环境，取决于大家的共同努力。目前的问题是合力不够，同行之间缺乏内心交流。三是静下心来加强内部管理，国外很多企业拥有一批元老级的员工，与企业形成了荣辱与共的深厚情感，而国内很多企业的人员流动性大，难以汇聚企业文化。
面对大量涌入的国外品牌和国内中小企业的竞争，我们的对手不是别人而是自己，要通过不断否定自己来获得提升。雅戈尔已经搭好了上、中、下游的产业链框架，目前最重要的就是静下心来协调好内在管理。企业最高层面的竞争是文化，是理念的广泛认同，而不是制度有多么严厉。此外，我越来越感觉到同行间交流的重要，企业家应该欢迎同行比自己强，把自己知道的说出来，让同行少走弯路，在交流中互补，在合作中提升，共同培育市场。这样的心态同样适用于和国外企业交往。
目前我们正考虑和海外品牌合作，以及通过收购国内品牌来减少竞争对手。收购能使我们的市场占有率比现在更高。另外，拥有自主品牌的中小企业规模虽小，却有不少人才，能得到这些人才对我们大有裨益。如果说引进品牌只要投入资金就能办到的话，那么引进之后的品牌运作则是一个更大的挑战。
面对国外品牌的涌入和国内中小企业的竞争，像雅戈尔这样的大企业必须想尽办法抓住自己的消费群体，形成独有的卖点。我们既不能和中小企业拼价格，也夺不走国际大牌的追随者，惟有立足本土走一条高科技、功能化的路线。
雅戈尔的目标是让更多的百姓穿上质优价廉的服装，缩短消费者和高科技之间的距离。未来纳米结合VP免熨技术还将逐渐应用到领带、西服等产品。如雅戈尔生产的600多万件纳米VP衬衫已经销售了50％，市场反映还是不错的。现在纳米VP衬衫的价格在400~500元，随着产量增加会适当降低，但这不是问题的关键，因为在雅戈尔从100~200元到600~700元各个档次的衬衫中，它不是价格最高的产品。
“高科技服装”始终处于雅戈尔品牌战略的最高层面。雅戈尔25年来一直致力于自创品牌，接下来在做好本土品牌的基础上，会考虑引进国外品牌或另创品牌，但前提必须是客观审视自身所处的“环境”：一是外部环境，即消费者的认同程度、产品销售量和市场占有率。尽管雅戈尔产品在国内市场独占鳌头，但市场占有率仅为10％~12％，根据国外咨询机构的调查，许多国际大牌可以占到市场份额的20％~40％，所以我们还有巨大的增长空间。二是内部环境，发展多元化、多品牌，首先要把自主品牌做大，我们需要针对管理层，考察技术人员、品牌经理、设计师等人力资源能否同步跟上。如果内部环境尚未完善就追逐外部扩张，势必“丢了西瓜捡芝麻”。
（ 责任编辑：胡立善 ）
