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“全世界的全球化受挫者,联合起来!”--全球化的天花板,是后发展国家商界领袖的共同难题。《中国企业家》杂志邀请亚洲、拉美国家数十位商界巨头,会聚2004中国企业领袖年会,与500名中国本土企业领袖共同探讨商业与环境难题。搜狐财经媒体联盟现场连线报道。下面是家世界集团的董事长杜厦的精彩观点。
我同意宏伟的意见,就是中国的企业必须走联合的道路,必须走共同发展的道路。我对于一千亿的问题我不是特别在意,因为我们国家将近四十年有这样一个传统,就是喜欢说大,我们总是在排名,谁在第一,谁在第二,谁在第三,这个排名数字里面各位当事人拼命的往里面注水,以争取政府的关怀,以争取自己成为媒体瞩目的焦点。我觉得这并不是一种健康的现象,中国的零售业在中国土地上发展,由于改革开放太晚,所以有相当长的路要走。家乐福有七、八年历史了,沃尔玛第一家店从1962年到现在,也已经接近半个世纪了,四十多年了。那么,中国的零售业才刚刚起步,这就像是一场马拉松的比赛,如果我们在马拉松比赛初期的前五公里,如果你一定要跟世界冠军比速度,他五公里之内就已经让你出局了,因为你根本不可能跟上他的速度,你如果跟上他的速度,你可能后面42公里,195米的跑程,后面35米都交代了,我建议零售业者要冷静,不可以被他们带着跑。
比如家乐福东到青岛、上海,北到哈尔滨,南到昆明,西部到乌鲁木齐,在全国范围内都在布点。沃尔玛在全中国有42个店,其中有7个店在一个省里面只有一个店,这种布局实在是让我们学习它在犯错误。家乐福跟沃尔玛有很强大的财力,在很短时间内完成全国的布局,而中国是经验不足,资本幼小,在战略取向和判断力缺乏,假如我们跟上外资步伐,拼命做快,拼命做大,就离死不远了。我个人的看法,我们自己要稳下来,在你自己的区域之内建成你的优势,在你自己的区域之内建成群狼。比如家世界,现在天津大卖场有17家,沃尔玛不可以不说是世界上最大的虎,但是在天津苟延残喘,离开那个市场已经不远了。麦德隆离我最近的店五十米,任何时间去看,我的店门口停车场是他十倍的车辆,自行车是几十倍,他们已经把他们相关的管理人员全部停职了,他们大概要撤离这个市场了。
实际上这个虎并不可怕,当一对一作战的时候可怕,当十个打一个的时候已经变成非常懦弱了。在这种情况下把我们企业做强,把我们营业能力做上去,一定要把我们企业从采购、商品的陈列,商品的选择到你的供应链完善,到计算机完善控制系统,到商店内部跟顾客之间建立长期合作关系方方面面,要建立我们自己内在竞争的力量,才有可能在一个相当漫长的竞争过程当中吃掉那个虎,拖垮那个虎。因为沃尔玛和家乐福在全中国土地上分布了非常零散的布局,这种布局非常容易被当地的群狼吃掉了,我觉得我们有机会,关键的问题是不要追求快,不要追求大,一定要把自己一步一个脚印发展。
沃尔玛成功是这样的,62年的时候在美国是最小的零售业,发展到今天成为世界最强,也走了这样一条路,来中国小看我们了,在中国居然敢在一个省里面,一个省只安排一个店,这不是找死吗?趁着他找死的时候我们吃掉他,在这里面有一个奸细是值得表扬的,王总,王总拼命告诉沃尔玛在青岛开一个,沃尔玛去了,在哈尔滨弄一个,在天津弄一个,在西安弄一个,实际上王总绝对是他们的奸细,看王总万达购物广场在天津开业的那一天,我大呼万岁,让沃尔玛跌进了这样一个难以自拔的深渊。我觉得中国零售企业最重要的是平衡心态,不可能跟他们比速度,不能比场面,不能比布点,比在一个局部市场谁能战胜谁?
( 责任编辑:飞舞 )