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年底将至，波导、夏新、联想等众多国产手机品牌在百万像素拍照手机这一高端市场上突然发力，纷纷推出2000多元的百万像素手机产品，不约而同地欲以“低价位”进入百万像素手机这一高端市场。
据夏新的品牌管理部主任王治全介绍，夏新从今年11月18日起推出精锐F90（2680元）和娴雅F90（2580元）两款百万像素手机，刚刚上市就被各地经销商订走13万台，销售金额为3亿多元，在明年春节之前夏新预计总共会推出5款百万像素手机。
联想于12月初也连推3款百万像素手机，其中V850型号手机仅售2580元。
12月8日，本报记者从波导获悉，在今年10月首次上市报价为2980元的波导D200型号的百万像素手机，当日再度将其价格下调至2390元。此举又一次将百万像素手机的价格降至新低。
与今年8月时为“谁是第一款国产百万像素手机”大打口水战不同的是，这回国产手机是“真刀真枪”干起来了。
相比国外品牌百万像素手机动辄四五千元高高在上的价位，国产手机以其惯用的低价伎俩能否撬开“百万像素”这一新兴高端市场的坚冰？“百万像素”低价抢食
与高歌猛进、春风得意的2003年相比，国产手机的2004年市场表现可谓差强人意。今年以来，洋品牌大举反攻，新品牌不断涌现，国产品牌压力骤增。
“财务状况普遍恶化”更是今年大多国产手机生产企业的一个内心痛处。
夏新某负责人向本报记者表示，由于第三季度手机行业市场趋淡、竞争加剧，公司加大了清理库存产品的力度，减少库存的措施导致夏新手机业务毛利总额大幅下降，使得第三季度出现了亏损。
“目前国产手机行业共同面临的经营困局是：新品开发力度不够，技术创新能力不强。”
与国产手机形成鲜明对比的是，在经过2003年的短暂彷徨失意后，2004年一开始国外品牌就大举反攻，推出摄像手机、百万像素手机等产品，继续领跑高端手机市场。
赛迪顾问消费电子咨询事业部的手机产品分析师李学芳认为，随着中国手机市场产品普及率不断提高，市场发展动力也由原来的“需求驱动型”逐渐转向“产品拉动型”。新产品的推出、新技术的应用和新服务的启动成为市场进一步发展的主要拉动力。
李学芳分析，2003年国内手机企业通过个性化的市场营销手段，在年底市场份额已超出50%，但是在国内手机企业不断发展壮大的过程中，国外手机品牌由“轻视”到“重视”进而从“敌视”到“学习”，使得国内手机企业在产品外形设计和营销网络上的优势逐渐丧失。
根据赛迪顾问终端监测数据，2004年前三季度国内手机企业市场份额已经下滑到44%左右。
记者了解到，进入第四季度以来，国内不少手机企业注重提高研发能力，纷纷推出百万像素手机，实施高端品牌策略。
相对于国外品牌的高价百万像素手机，国内本土百万像素手机在上市之初，几乎都不约而同地将价格定在2000多元，意欲以“低价战”在高端市场上抢食。成本仅1000多元？
“夏新的百万像素手机成本只有1000多元，所以不会将价格抬升到洋品牌那样的虚高价位，今后夏新百万像素手机还有进一步降价空间。”王治全在接受本报记者采访时语出惊人。
联想移动总经理刘志军向记者表示，早在今年夏天，NEC、诺基亚、索爱等国际手机巨头们纷纷推出各自的百万像素产品，但4000元甚至5000元以上的价格让消费者望而却步。
“为此次突击百万像素市场，联想手机15000家店面早已整装待发，24个战区的划分也使对渠道的管理更加精细化。”
对于国产手机欲以“低价”作为百万像素手机这一高端市场的突破口，国外手机品牌在接受记者采访时却纷纷表示不愿大幅降价来跟进。
诺基亚北方区资讯部资讯专员高超介绍说，诺基亚百万像素手机大多具备某些国产低价手机所没有的功能，价格自然也不可能大幅度下降，“掌握核心技术研发能力的诺基亚有自己的目标客户群。”
在记者采访中，王治全就此反驳称，夏新虽然不生产手机芯片，但是建筑商并不一定要亲自生产砖头和水泥，目前夏新注重整机设计能力，主要的营销思路是：如何使产品得到消费者的认可喜好？这当然有很大方面要表现在价格的吸引力上。
赛诺市场研究公司副总经理焦永刚向本报记者表示，根据该公司统计数据，今年10月份时可拍照手机（包括内置、外接摄像头）销量占到国内手机总销量的40%多，但是其中百万像素手机销量仅占到国内手机总销量的2%弱。由此得知，目前中国百万像素手机市场还没有真正被启动。
究其原因，主要来自“价格较高”和“新产品刚出现消费者要有一段认知过程”两方面。
王治全认为，30万像素的可拍照手机并没有实际用途，而百万像素级别手机则真正有了实际用途，相信市场潜力会很大。
夏新电子总裁李晓忠接受记者采访时表示，国产百万像素手机的关键实际上还要取决于价格，有好的性价比，国内品牌才能在市场份额方面占得先机。如果国产百万像素手机及时在价格和市场上掌握先机和主动，在未来达到市场普及并非遥远之事。
李学芳也十分看好百万像素手机的市场前景。她分析道，目前，百万像素手机的产品价格、电池使用时间、图片传输速度，以及内存容量成为制约其快速发展的主要瓶颈，如若这些瓶颈问题能够解决，百万像素手机必将成为市场新一轮竞争的焦点。
焦永刚透露，在今年10月时，国内内置拍照手机市场中销量居于前4位的依次是摩托罗拉、三星、索尼爱立信、诺基亚。中国本土手机品牌是否能够在增长潜力巨大的百万像素拍照手机市场上大展拳脚，还有待市场的验证。
（ 责任编辑：胡立善 ）
