发送GP到6666 随时随地查行情
虽然地域也在开放，但并不是所有的外资或合资公司会一夜之间申请十几个或20个城市。一方面，公司要考虑是否有这样的风险掌控能力，另一方面，监管机构也会考虑，这会不会对中国保险业带来很大的风险和冲击，对消费者造成负面的影响。
合资公司面临的三大风险
中美大都会人寿首席精算师包虹剑向时讯记者介绍：虽然中国承诺从12月11日起，外资或者合资保险公司可以做团险或其他非寿险业务，但实际操作还需要经过一个复杂的法律程序。
包虹剑介绍，这一程序包括：向保监会递交申请，拿到相关的执照，还需要更改公司工商营业执照的营业范围。
对于合资保险公司来说，相比较于按部就班的法律程序，还存在着更棘手的三大挑战。首先是外资股权不能超过50%%，合资双方都要有发言权。第二个挑战是本土化的挑战，这当然要取决于公司股东双方是不是一条心。最后一个挑战是中方企业在发展中所承担的角色。因为如今合资保险公司的双方，往往中方是没有行业经验的一方，作为股东，它需要有平等权利参与对风险的控制和利益的回报。
“团险是我们的强项”
包虹剑说：开放现在已是摆在外资公司面前的既成事实，但如何在机遇面前选择自己的发展策略，这可能才是各公司正忙于解决的。包虹剑认为：虽然地域也在开放，但并不是所有的外资或合资公司会一夜之间申请十几个或20个城市。一方面，公司要考虑是否有这样的风险掌控能力，另一方面，监管机构也会考虑，这会不会对中国保险业带来很大的风险和冲击，对消费者造成负面的影响。
包虹剑透露，早在3年前，对于逐步开放的市场，大都会公司就有了战略研究和准备。“就团险业务来讲，我们认为，这是一个具有很大潜力的市场，不仅能带来利润，也是我们可以有所作为的领域。通过做团险，我们可以对市场的销售渠道、产品模式和价格，作一些潜移默化的改变和调整。”
美国大都会总公司最早就是个团险供应商，它为财富100强企业中的88家提供服务，有的关系甚至超过了50年，它也为政府机构的公务人员、军队人士提供服务。据包虹剑介绍，大都会公司会为这些大客户成立专门小组，不仅会在保险业务本身，还会在法律或行业资讯方面为它们充当顾问，给保险会员增添附加价值。
本土化 区域化 人才教育
包虹剑说，中美大都会要迅速发展，就一定要实施本土化战略，本土化程度高，成功的希望就大。
她认为，本土化包括产品和人才两方面。一方面，在了解当地市场的基础上，对原来的产品做必要修正或直接生产适合当地市场的产品，另一方面，要加强对本土人才的培养。
同时，包虹剑也坦率地承认，在未来3年内，中美大都会在中国的市场占有率不会有太大变化。“外资保险公司一般不会选择一夜之间申请很多公司，开一个公司就必须成功一个，你不能撒100颗种子只收获20颗。市场太大风险也就大。”
包虹剑还向时讯记者介绍了中美大都会的区域化发展策略。具体做法是，先制定区域化策略，西部、东部、南部、先选区域后选城市。定下14个候选城市后，去当地做实地调研，了解当地的市场、收入情况、发展机会，市场策略能够运用的程度，可能招募到的人员等等。
包虹剑强调，中美大都会特别重视人才培养，在各地找到骨干人才后，送到总公司各部门培训，跟股东见面，接受专业人员指导、培训，然后送到韩国或香港的兄弟公司去学习。
（ 责任编辑：影子 ）
