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“我们很佩服联想的勇气，但从长城的发展来看，我们更愿意把我们有限的资源投入到更有价值、更有发展空间、技术含量更高的领域。”谈到联想并购ＩＢＭ ＰＣ业务，长城电脑(000066)(相关,行情,个股论坛)公司董事长卢明显得异常轻松。
此前，长城电脑因转让长城国际（ＩＩＰＣ）全部20％股权给ＩＢＭ而饱受业界质疑，12月10日，长城宣布出资70万美元与ＩＢＭ合资成立新的服务器生产基地ＩＳＴＣ。
新合作一拍即合
长城是ＩＢＭ在国内最重要的制造业合作伙伴，双方的合作始于九十年代初。ＩＢＭ最早的硬盘和磁头磁组生产业务都是与长城合作的。ＩＢＭ 全球80％的ＰＣ和笔记本由ＩＩＰＣ生产。直至2004年，ＩＩＰＣ对于ＩＢＭ电脑业务的贡献仍将近三成。但是随着ＩＢＭ首席执行官萨姆·帕米萨诺对“蓝色巨人”向上、向外扩展的策略调整，从2002年开始，ＩＢＭ 陆续“放弃低利润的硬件业务”，先后将硬盘业务卖给了日立公司，将ＰＣ制造业务卖给了Ｓａｎｍｉｎａ－ＳＣＩ 公司（其中包括与长城合作的部分合资企业的股份）。
ＩＩＰＣ是目前ＩＢＭ在全球持有股份的最后一家硬件生产厂。因为ＩＩＰＣ的股权而使两家的合作关系出现裂痕，恐怕是长城和ＩＢＭ都不愿意看到的局面。
长城的两任董事长王之和陈肇雄都曾先后与ＩＢＭ进行过磋商，讨论ＩＢＭ转让ＰＣ业务和与长城合作的问题。从战略上讲，ＩＢＭ要转让ＰＣ业务“是大势所趋，拦不住”，但长城关心的是自己在ＩＩＰＣ中20％的股份。一位长城电脑公司高层对本报记者表示，经过反复的估算，长城认为，“ＩＢＭ出售的价值十几亿美元的业务中除了一亿多美元的净利润，主要是渠道和客户关系，长城如果自己买下来，有一定的风险。”收购ＩＢＭ在ＩＩＰＣ中80％股份的可能性被排除。
早在今年年初，长城科技股份有限公司和长城电脑的高层就曾和ＩＢＭ探讨双方在服务器领域进行合作。12月6日，双方达成初步协议，ＩＢＭ将在长城出让ＩＩＰＣ20％股权的同时与其进行服务器生产项目的合作。随着联想收购ＩＢＭ全球ＰＣ业务正式签约，12月8日，长城与ＩＢＭ就双方合作的具体内容、价格和交易结构开始谈判。
为了获得ＩＢＭ更深入的“承诺”，长城科技股份有限公司副总裁兼ＣＦＯ田玉川和他的同事们在谈判中平均每天只睡两三个小时。“我们并不关心，别人能挣多少钱或能付多少钱，我们只算自己的账，关键是在这个过程中让长城获得最大的利益。”田玉川说，“毕竟ＩＢＭ卖的是ＰＣ业务，而不仅仅是ＩＩＰＣ80％的股份，我们必须理性地看待这个问题，不能按照常规考虑转让20％的股权到底值多少，而应该综合各方面的因素。”12月9日，长城发布公告，“将公司所持的长城国际（ＩＩＰＣ）全部20％股权转让予ＩＢＭ，拟由其集中处置。” 长城宣布正式退出ＩＩＰＣ，转让价格为4400万美元。
12月10日，长城和ＩＢＭ达成协议“共同以现金方式出资成立长城国际系统科技（深圳）有限公司（ＩＳＴＣ），主要从事服务器等高端产品的加工制造。投资总额初期拟为700万美元，其中注册资本为350万美元，ＩＢＭ持有80％的股份，长城电脑持有20％的股份。”至此，长城终于在转让ＩＩＰＣ 20％股份的同时，在最短时间内顺利达成了和ＩＢＭ新的合作。
长城未来
根据ＩＤＧ的数据，全球服务器市场营业额为560亿美元，ＩＢＭ占据其中30％的市场分额，大约160亿美元。相比其ＰＣ业务100亿美元的营业额，ＩＢＭ的服务器业务规模至少比ＰＣ业务大50％。对长城而言，与ＩＢＭ合作生产服务器的意义即在于此。
据悉，合资工厂ＩＳＴＣ建成后将成为ＩＢＭ全球最重要的生产基地，3年内有可能成为全球最大的服务器生产基地。对此，ＩＢＭ大中华地区董事长兼ＣＥＯ周伟焜表示：“ＩＢＭ在全球的服务器生产厂之间的生产业务是互补的，建立新合资公司的目的是继续保持ＩＢＭ在中国服务器市场的领先地位，并支持亚太地区的业务。”卢明则认为：“ＩＩＰＣ 10年前投资只有490万美元，现在发展成产值几十亿的企业，ＩＳＴＣ同样会成为服务器领域合作的新起点。”
据ＩＩＰＣ内部人士称，ＩＳＴＣ地点也将设在深圳福田保税区，员工人数约1000人，ＩＩＰＣ原有的5000多名员工中从事ＰＣ业务的人员，将会留在新联想，从事服务器业务的人员，会转到新合资公司。记者在ＩＩＰＣ工厂看到，从外籍职员到中方员工神态一如往常。
目前ＩＩＰＣ仍租用长城电脑的场地，从现在开始到明年的五月是两家公司的“人、财、物”转换期。周伟焜告诉记者：“新的管理团队将在ＩＩＰＣ原有团队的基础上进行调整，一个月内公布新团队名单，卢明将担任ＩＳＴＣ的董事长。”
长城不会轻易放弃自己的ＰＣ梦想。“我们是靠电脑起家的，中国的ＰＣ市场仍有发展的潜力，长城在这方面还是要有所作为。”长城集团董事长陈肇雄说。长城深圳股份有限公司总裁孙治成则表示，ＩＩＰＣ转让给联想以后，对长城自有品牌ＰＣ不会有影响。长城转让的是ＩＩＰＣ的硬件，管理团队和员工还在，长城ＰＣ的组织生产没有问题。而“ＩＩＰＣ管理经验的无形资产远比设备重要”。他相信，“转让ＩＩＰＣ，长城并没有失去什么而是得到了更多。”
有消息透露，长城集团内部对ＰＣ事业部定的目标是希望在比较短的时间里自有品牌ＰＣ的销量上升到100万台，重新回到中国ＰＣ市场前列中去。
（ 责任编辑：紫陌 ）
