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本月21日起，华夏银行人民币理财产品在沪开卖。昨天，华夏银行上海分行透露，在售卖首日，该行就有2000多万元的进账，而此前10天的预约期内，该行已收到近3千万元的“订单”。该行反映，其中，10万元以上的大单客户占较大比例。与此同时，记者从沪上相关银行求证获悉，当前人民币理财确呈大单客户占比渐增的态势。
差异化收益造就大单客户
由于涉及客户结构等敏感问题，华夏银行上海分行的相关负责人表示，不宜对外公布购买人民币理财产品10万元以上的大单客户的具体占比情况，但，可以肯定，大单客户占比较大。而上海的招商、光大等银行表示，从他们的售卖情况看，人民币理财产品与其它理财品种比，单个客户的下单金额较大且具普遍性。
业内人士认为，这与近期银行在设计收益方案时采取差异化标准有关。
以最新上市的华夏银行人民币理财产品为例，该行按购单金额划分为5000—29000元、30000—99000元和100000元以上三档，每一档对应不同的综合收益率，并宣称10万元以上一档是同业的收益率新高。此外，民生银行、招商银行等也都采取差异化收益率定价策略。
贵宾客户“存款搬家”
值得一提的是，目前，多数银行在营销人民币理财产品时，均有意识的将重点客户目标定位于本行以外的贵宾客户。
某银行内部人士透露，近期，携带他行本票或现金，前往该行购买人民币理财产品的客户明显增加，这说明，人民币理财产品的发行已引起“存款搬家”的发生。有关银行预测说，其人民币理财上亿元的销售额中，有六七成是来源于他行的存款。
相关银行人士预测，各家银行已有意识的对其发行额度进行限制，短期内不会造成密集发行之势，供不应求的状况仍将维持。
面对不少贵宾客户被“挖角”的事实，未发行人民币理财产品的银行显得很无奈。他们认为，最有效的“拦截”手段就是自己也推人民币理财产品，并适当提高收益率。
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
