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——专访普若泰克科技发展（北京）有限公司副总经理熊黎
在全国电荒肆虐的背景下，在经济饱受能源瓶颈困扰之时，如何提高能源效率，降低能源系统成本，减少环境污染日益受到各界关注，这无疑给节能节电产品——这个国内新兴产业提供了新的增长点和广阔的市场潜力。
基于新的市场需求，普若泰克科技发展（北京）有限公司于2004年8月成立了，该公司属中外合资性质的高新科技企业，ProTech公司位于美国硅谷，是一家专业从事节能、节电、电气控制设备研究和开发、产品销售和技术服务的高科技企业，是电力节能保护领域世界领先的制造商。
hc360慧聪网：熊总，您好！我们知道，贵公司是新成立的中外合资公司，您能简单介绍一下贵公司目前的发展情况吗？谢谢！
熊总：普若泰克科技发展（北京）有限公司成立于2004年8月，属中外合资性质的高新科技企业。虽然我公司是今年成立的新公司，但是美国普若泰克公司的产品通过原来的销售渠道北京英福特科技有限公司的推广（美国普若泰克公司为北京英福特科技有限公司的原始生产厂家），在中国市场已经应用有两年多的时间了。普若泰克科技发展（北京）有限公司拥有强劲的销售队伍和雄厚的技术力量，现正面向全国招商，时至今日短短几个月里我们便开拓了一定的市场渠道，公司产品在中集集团、吉化公司、华北油田等大型企业中都有了广泛的应用。面对公司迅猛的发展势头、强大的客户群体和不断扩大的市场份额、日益增长的产品需求，我们有信心在同行业竞争中取得不错的成绩。
hc360慧聪网：那么在众多的竞争对手中，贵公司如何在短短的几个月内把握市场？有怎样的一套市场营销战略呢？
熊总：我们是以不变应万变，主要包括三点核心内容：
a. 以恒久不变的优秀品质迎接千变万化的市场需求；
b. 以坚持不变的服务宗旨满足瞬息万变的客户需求；
c. 以坚定不移的经营理念挑战同行业竞争对手的需求。
公司凭借系统保护节电技术平台，通过“客户工况调查→出具电源质量和客户投资分析报告→安装、布控和使用→完善的售后服务”四大步骤，为每一个企业量身定做适合具体情况的节电解决方案。通过我们的努力，让每一个普若泰克节电系列产品用户都能达到以最小的投资得到最大的节电回报，这就是我们--普若泰克的经营理念。
hc360慧聪网：产品的快速应用通常是与高品质的产品分不开的，请问贵公司产品的市场竞争优势是什么？
熊总：我们公司的产品主要指向高端技术客户，在硬指标及效果方面都可以得到保障。公司为最终客户提供最完善的节能、节电解决方案，革命性的节能、节电系列产品。ProTech公司于1996年研制出此项技术产品，在欧美市场已得到广泛应用。
普若泰克产品千锤百炼的品质是我们的市场竞争优势之一：
1) 通过了多家权威的保险商实验室的认证（UL1449UL1283）、通过了国际质量管理体系认证(ISO9002)、获得多项国际行业应用大奖,这些都是我们销售道德标准中的关键组成部分。
2) 价值三百万美元保险单的支持。为了证实我们对产品性能的宣传，我们投保了三百万美元的综合保险来支持我们对消费者的承诺。
3) 防护等级，全天候设计，可在任何条件下使用。
4) 10年免费更换保证：我们保证对10年内出现任何不应出现问题的设备进行更换，工业界最长的保质期限。
5) 全国性的广告及媒体支持。
hc360慧聪网：贵公司产品的领先地位是与高水平的技术研发分不开的，能简单介绍一下公司高新技术的情况吗？
熊总：ProTech公司专力于持续的研究和开发、运用最现代化的测试以及综合的质量保证体系，来确保其优良的品质，能够给各个行业的用户带来可观的经济效益，对于各类用电企业的设备技术改造，综合节能均有着非常重要的意义。
公司有全球领先的高新技术：
1) 智能瞬流抑制系统技术：运用国际尖端技术和软件进行设计，保证产品的设计质量和产品性能，使得它的反映速度超过10-16秒，从而对瞬流进行高速侦察及高效的控制。
2) 智能瞬流跟踪系统技术：用来同时抑制、消除有点设备开关启合引起的包络效应和高能量引起的瞬流；实时的滤波技术使节电效果更加显著。
3) 远程跟踪与诊断技术：进行双模式监测，实时提供声音和LCD显示，如工作状态故障，记录瞬流侵袭的次数等，使系统能在远端严密跟踪设备在工况现场的情况，以保证对现场出现的工况进行远端处理。
4) 超强全方位保护技术：考虑到瞬流至负载设备的所有可能路径，为负载提供最高级别的保护。
5) 并联安装方式：单个节电保护器具有多电路瞬流抑制能力，可同时保护多台设备，可有效减少客户的投资，提高产品的性价比。
产品包含许多专利元件，在全球处于领先地位，在美国和中国都申请了专利。
hc360慧聪网：我们都知道，我国电力供应形势日趋严峻，节能节电也愈发受到各界关注。作为节能产品的主力倡导者，您如何看待节能产品的未来前景？
熊总：从全国来看，节电市场的巨大可想而知。并且，目前国内的节电企业刚刚起步，只要工作方法得当，企业将大有前途。工业用户、商业用户以及家庭用户市场，市场总量非常大，而工厂、矿山、冶金、石油、造船厂、航空管制系统、军事指挥系统、卫星地面站、银行、证券、娱乐场所、海关、宾馆、饭店、办公楼、写字楼、超市、及农林业水利工程等各行各业，凡装有各类电动机、发电机、电脑系统、变频驱动设备、荧光灯照明（镇流器）、变压器无线电干扰设备、灌溉系统、医疗设备、视听设备、空调系统、保安系统以及所有的其他电器设备的一切有谐波和瞬流发生的企业和单位，都在我们的市场目标群体部署之列。
世界能源组织对电力市场需求的分析认为，电力与其他能源相比，将发展迅速，年平均增长率可达2.4%。至2030年，世界电力需求将翻一番，而其在能源总消耗中所占的比例也将从2000年的18%提高到22%。电力需求在发展中国家将增长最快，而中国作为发展中国家之首，其节电市场也必将在这样的需求环境中蓬勃发展起来。普若泰克科技发展（北京）有限公司将以最优质的专业化服务和领先全球的节电技术为世界人民缔造--环保、节能、节电“专家”的企业形象。
hc360慧聪网：曾有报道称，目前我国节电市场并不成熟，请您谈一下对这个问题的看法？
熊总：节电产业在在国内仍处于起步阶段，全国节电企业也只有几百家，国内产品的性能还略显不足，企业间还没有形成强烈的竞争局势。比如行业内还没有建立公共资源招投标统一平台。我们相信在市场推动下，通过各方努力，国内节电产业会日臻成熟。
hc360慧聪网：2004年底了，能简单介绍一下明年的战略规划吗？
熊总：今年这几个月，公司基本处于打基础阶段。通过全体人员的努力，已在全国取得部分市场份额，明年将会加快步伐，进一步扩大市场获得更多的市场份额和销售利润，为中国解决能源危机全力以赴。
采访后记：整个采访始终在愉快轻松的气氛中进行，熊总为我们描述了公司产品的性能结构和质量标准是相当领先的，他相信通过公司的努力，能够确保让每一个普若泰克节电系列产品用户都能达到以最小的投资得到最大的节电回报，这就是普若泰克的经营理念。我们也衷心的希望熊总能够领导公司的员工努力进取、不断追求，在节能行业打拼出一片属于自己的天地。
（ 责任编辑：影子 ）
