发送GP到6666 随时随地查行情
2004年10月万艾可进入南京药品零售市场，售价99元/50mg、128元/100mg，需凭处方购买。
而早在几个月前，上海东方制药厂生产的95元/两片的“甲磺酸酚妥拉明”在南京已经有售，不需要处方就可购买。
2004年年中丽珠集团生产的“怡乐”进入南京市场，最低19元/片，无处方亦可购买。
南京街头随处可见的性保健品商店长期出售各种壮阳药物，品种繁多，最低几元钱便可购买，生产厂家不明。
南京壮阳药市场如此繁荣的背后是巨大的市场需求，业内人士保守地估算南京壮阳药市场需求量达50亿元！
万艾可（俗称伟哥）进入南京药品零售市场已经两个月了，不过比起两个月前各大药店将其作为卖点的大肆宣传和媒体的狂轰滥炸，万艾可眼下在南京的日子却过得不怎么滋润。
80％的药店不看好
南京新主张堂子街店的工作人员介绍说，该店有伟哥，但不是辉瑞生产的“万艾可”，是上海东方制药厂生产的“甲磺酸酚妥拉明”，95元/两片，每次只须一片，比万艾可便宜。同时，这位女同志还强调，甲磺酸酚妥拉明也属于处方药，但药店为了便于患者购买，如果直接以现金结算，药店不强求顾客出示处方。
距离新主张不足两百米，记者在非常大药房采访也获得了同样的信息。非常药店没有伟哥销售，但有伟哥的替代品———“极品蓝金”和真汉子，极品蓝金是美国加州研究所研制生产的，75元/盒，一盒四片，每次只须一片。相比于万艾可便宜多了。同样，极品蓝金的销售也无须处方。
通过对南京百信、开心、新主张、金陵大药房等最具实力的十家连锁药店调查发现，十家药店只有百信、金陵大药房二家药店有“伟哥”销售，其他八家药房仅销售“帅克”、“张大林”、“甲磺酸酚妥拉明”、“极品蓝金”等本土级土伟哥和除辉瑞之外美国本土的其他洋伟哥。
在中国目前的ED药品市场中，万艾可的号召力和影响力无疑是最大的，为何没有取得药品销售主渠道药房的欢心，让其绕道而行。
价格太高？
芝林、开心等药店均向记者表示，辉瑞公司生产的万艾可是特殊药品，药品管理部门对销售有较为严格的规定。
然而，事实并非如此，江苏省药品监督局市场处一位何姓工作人员明确表示，伟哥并非毒品、麻醉品、精神病用药等特殊药品规定的范畴，药店只须有执业药师等基石软件均可以凭处方销售此药。据这位工作人员分析，相当一部分药店没有伟哥销售可能是“厂方的意愿”。
作为南京少数几家获得伟哥销售资格的百信的说法较权威。百信办公室相关人士认为，辉瑞选中百信销售伟哥，主要取决于百信的品牌与实力（南京地区82家直营门面店）。然而，当记者问及伟哥在各大直营店的销量时，百信似乎并没有显示出与其实力同等的信心。
“一般。”该公司采购部的王经理经过一番思考后，才言简意赅地向记者描述了伟哥在百信的销售状况。
据王经理介绍，相比于以往，伟哥只能通过医院购买，政府限制是放宽了，然而并未取得相应的市场效果。根据辉瑞公司的规定，中国市场的伟哥都实行统一的市场零售价：100毫克/粒的万艾可售价为128元；50毫克/粒的万艾可的市场售价为99元，药店并没有比医院更吸引人的价格优势，患者何必多此一举从医院开了药方跑到药店购药。
被调查的金陵大药房也表达了同样的心声。
不仅如此，相比于其他药房销售的其他ED药房，伟哥也不具备核心竞争力。
记者在采访中发现，大部分药房都热烈推荐其他的替代药品。同等甚至更好的治疗效果，更便宜的价格成了这些药店推荐的最有力的理由。
让百信不自信，芝林、新主张等众多药房退避三分、绕道而行，主要是伟哥过高的市场价格。过高的市场定价和专利权的争纷决定了其尴尬的现状。
专利权带来3000％的利润
国产伟哥抢班夺权，德国拜耳、美国礼来等国际巨头的杀入，国内ED市场空前热闹。但作为“伟哥”鼻祖的辉瑞公司面对咄咄逼人的竞争对手却是无动于衷，其市场定价一直没有变动。“这些问题我们没仔细考虑过，你把采访提纲发个邮件给我吧，我考虑之后再给你答复”，辉瑞中国公司新闻发言人王勋彪面对记者“辉瑞会否降价应对”的提问言辞闪烁。
当记者把采访提纲传过去之后，却怎么也联系不上王勋彪了。按道理，这种时候辉瑞公司应该很高调地回应市场和媒体。知情人士透露，辉瑞公司此时正忙于打官司。
该公司主旨在于把“ENVACAR”注册为商标的诉讼请求日前被北京市一中院驳回。如果这一判决成为终审判决，意味着辉瑞公司将不能利用法律来阻止竞争对手在药品包装上印刷“ENVACAR”字样。
而不久之后，辉瑞还要面对另外一场至关重要的官司，辉瑞起诉国家知识产权局专利复审委员会，要求恢复其ED药物“万艾可”（俗称“伟哥”）的专利权。
辉瑞为什么不把精力放到市场的开拓上，而咬住商标和专利权的官司不放？业内人士尖锐地指出，道理很简单，商标和专利权是辉瑞惟一的资本，因为伟哥的主要成分西地那非并不是什么独家的秘方，很多医药企业都可以生产，而且其生产成本非常低，通常ED药物的成本还不到售价的1/300。一旦失去了商标和专利权，辉瑞在跟国产伟哥的竞争中并没有任何优势。
“土伟哥”欲借低价“雄起”
据统计，有60％的患者认为辉瑞的万艾可“贵得用不起”。而刚刚上市的德国拜耳的艾力达价格比万艾可还要高，5毫克、10毫克和20毫克三种规格，售价分别为82元/粒、98元/粒和128元/粒。
国内医药厂家正是抓住了这点，纷纷推出各自的伟哥产品。今年年中，丽珠医药的“怡乐”虽然不事声张进入市场，但其最低每粒17元的超低价让行业产生强大震动。
而据国产伟哥联盟的相关人士透露，该联盟即将上市的伟哥定价将低于40元，如果一开始人们觉得一粒40元左右的价格偏高，还可以视市场情况再做调整，言外之意是还有降价空间。低于40元这一价格的制定意在遏制地下伟哥的非法生产和销售。当然，国产“伟哥”杀价一半的目的也不排除先声夺人，在中国庞大的阳痿药市场抗衡“洋伟哥”。江苏省性协会副理事长储兆瑞教授表示，国产“伟哥”的价格优势将使国产伟哥在一进入市场就占据主动地位，明年国产伟哥的大量上市必将在市场上掀起一场恶战。国产伟哥在主要成分上和洋伟哥并没有区别，只是国产伟哥的成分中添加了一些中药成分而已。
市场格局短期难变
数据显示，目前我国ED治疗药物市场至少有600亿元的市场潜力，而治疗ED药物的实际年销售额不过40亿元左右，仅为理论市场的1/15，未来的市场容量非常大。据储兆瑞教授介绍，南京ED市场的容量非常惊人，40岁以上的男性有ED病症的占15％，50岁以上的占40％，60岁以上的占50％。其市场需求量保守估计应在50亿以上。
其实不管是洋伟哥还是国产伟哥，在如此巨大的市场蛋糕中分到的都不多，一位业内人士告诉记者：“虽然，中国ED市场巨大，但万艾可的每年销售大概也只有4000万至5000万元。”
真正占据ED市场主体的是成人保健品。江苏省药品监督管理局在前不久的一次检查中抽查了600批次的滋阴壮阳类保健品，发现80％都含有“西地那非”成分。而此类保健品按照国家规定，是不允许添加‘西地那非’的。但是其低廉的价格和患者的心态给了此类保健品销售的空间。
据储教授介绍，目前南京市场ED药物的销售有三种渠道，一种是医院的泌尿科，这块是洋伟哥的主要销售渠道，一种是正规的连锁药店，这是国产伟哥的主要销售渠道，还有一种就是南京路边性保健品商店，这些小商店以卖成人保健品为主，虽然良莠不齐，却是目前市场的主体。这跟中国人的消费心理有关系，一般有这种病症的患者都不想让人知道，往往不愿意去正规医院和药店。目前的市场格局短时间内很难改变。
（ 责任编辑：魏喆 ）
