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为求“内外一致”，直销准入门槛可能下降
昨日如新企业集团（Nu Skin）全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼对记者透露，直销法的制定已经进入最后阶段，预计在下月2005年春节前后会出台。
如新中国区总裁邱锦云告诉记者：“商务部副部长马秀红要求直销法‘内外一致’，此前直销法的草案要求企业申请当年须具备年营业额达到5亿元，注册资本金要1000万美元，这两个门槛对很多国内想转型做直销的化妆品、保健品企业而言比较苛刻，这是直销法之所以迟迟未能出台的原因之一。预计最后5亿元的年营业额这个要求有可能取消或降低。”
如新参加了政府去年在厦门举办的直销法研讨会，并一直与制定直销法草案的政府部门保持良好的交流。
佣金制度最终会废除
对于直销法迟迟未能出台，林克礼认为有很多复杂和敏感的原因，但他认为该法最终会以一个比较完善和有效的面目出现。他更强调：“即使直销法出台，也需要几年时间才能真正过渡到政府所期待的那种状态。对于销售人员的佣金封顶问题，未来等销售人员在中国市场操作成熟后，这个佣金制度可以取消或者废除。”
“直销法出台后，获资格企业大约需经过6－9个月的申请、审批等程序才能展业。一旦获得直销资格，如新将马上在国内招纳直销商及2－3万名直销人员，从上海、广州、江苏开始，再延伸到全国。”林克礼表示。
林克礼同时强调，将加大专卖店网络的扩张力度，今年计划将全国专卖店数量从120多个增加到200个左右，明年可能增加到300家。
将与安利、雅芳较劲
如新企业集团总裁暨首席执行官贺楚门指出，从个人保养品的直销行业里看，如新在全球主要竞争对手一共有三家：雅芳、安利和玫琳凯。对于较晚进入中国内地市场如何与安利、雅芳等企业争夺市场份额，贺楚门表示乐观：“安利虽然在1998年就进入了中国内地市场，但我们在其他的华人地区都有相当的竞争力，如在香港我们产品在直销市场的占有率达14％，超越了安利。”
贺楚门称，2004年如新在国内营业额达8.8亿元人民币，较2003年的3.3亿元增长超150％，相信2005年业绩也将成倍增长，未来几年营业额增长率将达400%－500%，最终成为国内市场的领军者。
（ 责任编辑：胡立善 ）
