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○曹曰敏 封朝晖 沈传安 陈志刚
印度攻略
一家印度本土法律事务所在其编撰的《外商投资指南》中这样写道：在全球经济普遍衰退的背景下，印度仍是少数保持商业和投资吸引力的地方。它的GDP仍保持每年6%的健康增长；它拥有10亿的人口，其中中产阶级提供了世界上最大的未开发市场；它拥有一只富有才干和经过良好教育并使用英语的劳动力队伍和世界级的教育体系，而劳动力和生产成本仍是世界上最低的；自1991年以来，历任政府都坚持推进经济开放，吸引外国投资的进入和允许外国企业和个人更多地在印度谋求商业和发展机会。
中印两国作为世界上两个巨大的超级市场，在未来的10年内双方贸易额将超过500亿美元。从我国出口到印度的商品主要有：电子产品、焦碳、煤、有机化工品、生丝、药品、白银、机械设备等。印度出口我国的产品主要有铁矿砂、宝石、钢材、皮革、塑料制品、油布、矿产品、海产品和药品等，而且均为初级或低附加值的产品。
如果对两国市场进行深入的调研和对比，将会发现在很多领域存有巨大的商机。
一、饮水设备。据印度水资源部统计，全国12个大城市每天要消耗140亿升水，而实际上只能供应100亿升水。一些小贩便乘机做起了水的生意，一箱水可以卖到300～400卢比（人民币67元～89元）。因此我国的饮水设备和节水灌溉设备在印度将有广阔的市场空间。
二、珠宝。2003年4月，中国人民银行宣布黄金珠宝生产商、批发商和零售商进口珠宝不再需要许可证。而2002年3月，印度政府也废除了珠宝进口税和原钻许可证。这对中印两国的珠宝商而言是向他们打开了财富之门。印度作为世界上最大的钻石切割和抛光中心，中国的珠宝商自然能够在那里采购到满意的产品。
三、小家电和大家电。家电产品一直被印度限制。但自2001年以来，这个市场正逐渐被我国商人突破。中国在家电产品方面有着无与伦比的优势。印度家电市场的壁垒一旦拆除，我国的家电产品将在印度全境有着很强的竞争力，特别是一些小家电，完全可以无孔不入。
四、食用油。在印度食用油的需求以年均41%的增长率向上递增。虽然印度政府对进口量进行了一定程度的限制，但是进口的浪潮还是猛烈撞击着这道贸易壁垒。自2001年至2004年上半年我国通过印度政府采购、企业贸易和口岸贸易3条贸易渠道向印度出口食用油以每年57.8%的速度递增，占印度当年进口食用油总量的43.2%。
五、摩托车。印度是世界上最大的摩托车消费市场。近些年来印度市场的中档车销量最大，依次是低档车、高档车。但自2003年始高档车的销量开始攀升。目前，中国最大的摩托车生产基地重庆的众多制造商正在以有计划、有步骤、有统一的价格体系猛烈冲击着印度市场，他们就象一匹放荡不羁的黑马在印度各个市场东拼西杀。因为印度国内在2003年以前只有四五款摩托车，而重庆仅仅宗申一家制造商就有100多个车型，这个市场是太诱人了。不能不为之而拼杀。
六、纺织品。纺织品包括原料和成品。在印度,2002年国内棉花短缺100万包，2003年短缺135万包，预计2004年短缺量将达到180万～200万包，而且这种现象将长期持续。各种服装类，特别是中产阶级的需求量每年以8%的增长量向上递增，由于他们的消费水平所限，特别钟情于我国产品。所以，这给我国的棉花和服装制造厂提供了较大 的商机。
七、空调及其配件。自2003年3月，印度的一些主要空调生产企业，开始从我国进口大量的零部件。原因非常简单，因为我国的空调零配件要便宜15到20个百分点，且印度政府又相应降低关税，这将为今后的价格战夯实基础。这对我国空调制造商和其配件生产商进入印度市场提供了绝好的机会。
八、机械设备。印度的机械设备制造技术一直落后于我国，其中自产机床只能满足总需求的60%。自1990年始，印度在这方面就降低了关税。就其需求市场来看，我国的金属加工机械、塑料加工机械及其模具、食品加工机械、制鞋机械、纺织机械、服装生产机械及其配件、木工和竹工机械、矿采机械及加工机械等均可大批进入。
九、橡胶制品。印度是一个橡胶消费大国，但其橡胶工业水平又明显落后于我国，如原材料，每年需大量进口橡胶助剂、帘线、炭黑、丁基胶等产品。目前，我国的橡胶产品进入印度加上关税后，只比印度产品价格高出15%左右，所以在印度市场有着较强的竞争力。
上述之外，还有养殖业、饲料工业、食品加工、农业选种育苗及民生用品工业等都可进入。而电力电讯、道路桥梁和港口等基础设施是印度未来经济发展的瓶颈，也是中国商人需要密切关注的市场。
另外，我国一些大的财团可联合、可单独到印度的孟买、印度马邦、长邦这3个较大城市投资建设“中国商品城”及其连锁店，将印度所需商品而我国又占优势的产品在此上柜销售。这是集团式市场作战，有着无与伦比的竞争优势。
目前到印度的贸易通路主要有3条：一是中印边境陆地贸易。中国方面指定西藏自治区的仁青岗作为与印度开展边境贸易的口岸。印度方面则指定锡金邦作为新的边境贸易口岸。二是水路，中国的上海港每天都有远洋货轮发往印度。三是航空，目前中印两国的直航班每周只有一班，还有一条是通过香港转机，这条线路要快捷一些。
瞄准黎巴嫩
黎巴嫩是一个资源贫乏（水资源除外）的国家。就连一般的商品如粮食、石油、酱油、醋、鞋靴、食品、家具、服装、生产机械等均依赖于进口，海关税、石油过境税和旅游、船运及转口贸易收入占全国财政收入的95%左右。为加快本国经济的发展步伐，保持强劲的发展势头,黎国政府制定出台了从税收到财政补贴等一系列的鼓励全世界商人前往投资发展的优惠政策，为各国商人前往投资发展提供了良好空间。
黎国人接受的教育程度较高，他（她）们都会3种以上语言和文字，甚至有的会六七种语言和文字。由于他们的文化素质较高，又具备较高的经商素质，故多数人选择了从商或到国外打工。
黎巴嫩虽然是工、农业不发达的国家，但第三产业却发展得相当成熟，虽然他们多数人不参加劳动和工作，特别是妇女、中老年人，但人均GDP高出我国4倍多，达到4100美元。普通人的家庭并不善于治家理财，年人均用于消费的高达家庭总收入的90%左右。这给各国商人前往投资创造了大的商机。根据黎国的实际情况，投资行业可分为四大块，第一房产开发和旅游业。第二公共设施、发电厂及污水处理。第三兴办实业，如食品加工厂、服装、制鞋、矿泉水、酱油、醋、香油等小投资的行业。第四，开发农业，种植粮食、瓜果、蔬菜。
2001年6月黎国议会通过一项鼓励在本国注册的农业开发企业“多出口”的法令。每年从国家财政预算中拿出3300万美元对农产品出口创税实施政府补贴。该法令规定：将对农产品生产商、贸易商以及农业经济联合体出口的农产品，按照不同的品种、质量、出口对象国以及不同的农业季节，给予不同标准的财政补贴。黎巴嫩共和国鼓励投资发展局（IDAL）负责实施该项法令和补贴的发放。其标准如下：出口每吨给予5万黎磅至20万黎磅（1美元=1500黎磅至1507黎磅，约33美元至133美元）的财政补贴，如涉及空运出口，每吨补贴可高达266美元。该项计划将国外市场划为A、B、C3个类别，并分别制定了不同的补贴标准。其中叙利亚、约旦、伊拉克为A类国，对向A类国出口的水果，每吨补贴50美元、蔬菜每吨补贴33美元；埃及、利比亚、土耳其、沙特、阿联酉、也门、科威特、卡塔尔、巴林、伊朗为B类国，对向B类国出口的水果每吨补贴80美元，蔬菜每吨50美元；其它国家为C类国，其补贴标准为出口每吨水果财政补贴133美元，蔬菜100美元，个别品种补贴标准可高达266美元。
黎国政府非常重视农业的开发和发展，为了提高出口农产品质量、IDAL专门委托3家独立的国际知名质检机构，对生产、包装和出运通关进行全程监管。所有享受政府补贴的农产品必须符合农业部规定的有关标准。IDAL还特设了一笔5000万黎磅（约3.7万美元）的奖金，用于奖励农产品最优良的生产商和贸易商。
黎国政府也非常重视食品的加工生产、人们生活必须品加工生产、房地产开发和旅游业的开发。食品消费，全部依赖于进口，且价格昂贵，黎国政府鼓励利用仅有的土地资源生产的农产品进行深加工、精加工。如食品、食油、香油、酱油、醋等。穿和用物资，95%依赖于进口，零售价更是不菲，该国政府希望大的投资商前来进行综合投资，即从服装生产、鞋靴袜生产、牙膏牙刷、床上用品、家具用具、办公用家具等一系列产品的生产，若只满足于本国需求的话，总投资在2000万美元左右。黎国是中东地区的商业、金融、交通、新闻报刊出版和旅游中心，故该国每年都有大批商务楼、度假村、别墅、星级酒店等建筑物对外招标建设。这对我国建筑业来说，是一个很好的竞标商机。旅游业是黎国财政收入的主要来源之一，中东地区、欧美地区及非洲地区的许多富翁们年年都来此旅游或度假。因为这里的旅游资源在中东地区是最丰富的，大海、雪山、河流占国土面积65%的绿化带，现代化的国际商都、独特的民族风情、语言交流无障碍等成为世界各地旅游者们在中东地区的首选。
另外，黎国还是一个缺医少药的国家，仅有的几家医院从医疗设备、诊疗技术到药物供应都程度不同地存在问题。所以该国居民如得了较严重的病症只有去他国就医了。药品连锁经营在黎国尚属空白，所以到该国旅游的游客大多都带着自己所需的药品，以备不时之需。而我国中西医诊疗水平和医疗设备也走在了世界前列，常用药品也供大于求。对此，各级地方政府不防牵头组织几家医院和本地区的几个投资商前往该国考察一下，如可行的话，可采取药品连锁经营、区域设院诊治、中心大病治疗的布局，最大限度地占领黎国的药品零售和诊疗市场。
黎巴嫩的所有临国都是水资源严重匮乏的国家，水源成了这些国家每年主要进口的商品，而毗邻黎国每年都有大量水质较好的资源白白流入地中海，浪费掉（约有80亿立方米），而该国却无一家生产矿泉水、纯净水、汽水、冰茶等饮料生产商。我国此类产品的生产商居多，甚至有大量的设备闲置，不防先去考察一番，在此投资设厂。
总结上述，到黎巴嫩去，只要选准了项目，投资的回报率是很大的。同样的商品要比我国的价格高出十几倍，且从不还价。再说这里有很多事业空白点，如农业集约化、集团化、高科技化、产业化方面、矿泉水生产销售（含出口），佐料生产方面等均有很好长期的发展前景。只要我们紧紧抓住黎国的市场空白，有效利用该国的各种优惠政策，实施行业同仁一体同心，定价统一，其产品的利税率将基本保持在500%～1500%之间，这在全世界其它任何地方都是难以找到的最佳投资国。
如您在黎国寻求投资项目，请查网址WWW.IDAL.COM.LB。
（ 责任编辑：马芳 ）
