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文·杰逊
2004年底，甲骨文宣布已经签订了收购仁科的确定性协议，价格是103亿美元。合并后，新公司的年销售收入将超过120亿美元。消息传出，两家公司的股票上涨幅度都超过了9%。
或许2003年6月的一天是不容忘记的，仁科前任CEO克雷格·康维第一次听到消息说，死对头甲骨文企图敌意收购仁科。当时，他正在从阿姆斯特丹到鹿特丹的公路上，身旁一位高管的手机突然响了。康维听到他连续问了三四遍，“你确定吗？”彭博电视台报道说甲骨文要收购仁科。康维想，这只不过是一些对冲基金的造谣，充其量是“有些人想赚些短线的快钱罢了”。
过了五分钟，康维通过电话听到这个消息时，甲骨文已经召开了新闻发布会。消息确凿无假，这个硅谷数据库巨头的确要收购仁科。
康维几乎被吓呆了，但他很快就反应了过来。他和随行的六名同事迅速在路边旅店里租了一个套间。在2003年的一次采访中，康维开玩笑地说：“当时的感觉，就好像我们要在那里制作一部色情电影。”
18个月以后，斑痕累累的收购和反收购大战，终于偃旗息鼓。
艾里森在追逐这个“漂亮女孩”的过程中，展现了不可思议的坚韧，他前后共花了一年半时间，克服了重重困难。其中，包括清除了美国司法部的反垄断障碍，避开了欧盟的阻挠，并且克服了种种谣言。
有一次在跟华尔街分析师进行的会议中，被激怒的艾里森甚至开玩笑说，如果他有一杆枪，他做梦也不会去崩康维的狗——但是康维本人就不好说了。曾经为艾里森干过活的康维怎么反应呢？他牵着狗出席在客户见面会的舞台上，并且故意让人们发现，他和他心爱的狗都披上了防弹衣。
但是，甲骨文筹码的不断上扬，让仁科的股东嗅到了金钱的芳香，仁科的反收购热情也因此被逐渐浇淡。有勇有谋的康维在反收购中成为了最重要的角色，但到最后却成为了牺牲品。2004年10月，他被董事会炒了鱿鱼，取而代之的是董事长戴维·德菲尔德。于是大部分人开始明白，仁科已经准备卖身了。
对于艾里森来说，艰难的部分刚刚开始。他必须要防止人才的大量流失，至少要挽留住那些他想留住的人心，同时还要说服仁科的老客户们忠贞不渝。掏了103亿美元，他当然不希望揭开红布后看到的却是“仁壳”。
（ 责任编辑：马芳 ）
