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本报记者郝倩发自上海
安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫谈起安利（中国）2004年的业绩时略显谨慎,“2004年的营业额应该有一个两位数字的增长。”在媒体的追问下，黄德荫表示这个“两位数”应该是50%。
但黄德荫的保守估计还是低估了安利中国在2004年的业绩。安利大中华区行政总裁、安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬最近的一次对媒体公开安利（中国）的销售业绩时表示，2004年，年营业额170亿元，为中国纳税37亿元。
作为安利（中国）的掌门人，郑李锦芬2004年一直致力于倡导“直销前夜呼吁理性冷静”。2004年4月1日起，安利（中国）采取了一种新的营销方式——暂停特约经销商加盟，此次“踩刹车”被看作是安利对销售网络高速发展的一个主动减速。与此同时，她多次呼吁，“直销立法前夜更应保持理性和冷静”。同时，安利更加着力于其品牌的营销：除发动“安利‘登峰造极’促环保”全国9城连动签名接力外，其旗下雅姿品牌还独家冠名世界四大音乐剧之一《剧院魅影》在上海公演。2004年，郑李锦芬的营销哲学：变化——适应——发展在直销法暴风雨来临的前夕，再次得到了印证。
来中国以前，郑李锦芬的梦想很简单，就是希望安利公司能够在中国立足和发展。如今，郑李锦芬的梦想是希望安利在中国能够成为受赞赏和钦佩的企业之一。“可能我这个人太追求完美了，我可以把梦想定在业绩的增长上，但是业绩的增长并不等于企业稳健长远的发展，所以我追求的是公司的全面发展。”郑李锦芬表示。
（ 责任编辑：孙可嘉 ）
