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与中国独家分销商官司未了
本报讯 （记者胡笑红 实习生任丽）昨天，汉高（中国）日用品消费公司在北京宣布，由于其在中国内地的独家分销商———佛山市宣铭商贸有限公司为汉高的竞争对手提供市场推广及销售服务等，汉高决定全面收回“丰采”品牌在中国内地的经营权。今后，汉高将在中国内地自建品牌销售渠道。
汉高公司市场总监胡小红向记者介绍，上个世纪90年代，世界化工巨头德国汉高以8亿美元入主美国丰采，成为丰采的第一大股东。1995年，丰采系列进入中国内地市场。2003年3月，佛山市宣铭商贸有限公司与上海汉高日用化学品服务有限公司签订协议，约定由宣铭公司在2003年3月20日到2006年3月19日期间担任上海汉高“丰采”品牌产品在中国内地的独家分销商。由于宣铭公司在合同期间未完成约定的2003年3月到9月的首期销售汉高产品950万元的最低销售指标，并在代销“丰采”的同时销售汉高竞争对手的“妙诗”产品，汉高方以违反合同规定为由，于2004年3月25日单方面宣布解除合同。而宣铭公司则认为合同的解除没有依据，将汉高告上法庭。上海市黄浦区人民法院于今年1月13日作出判决，认为其原经销商销售同类竞争产品属于违约行为，汉高公司有权停止发货或终止合同。
胡小红表示，尽管宣铭公司提出上诉，目前该案尚未二审判决，与前独家分销商决裂后，汉高将选择在中国内地另建品牌销售渠道。比如，主要是由北京汉高丽源化妆品有限公司生产汉高系列日化产品，上海汉高中国总部负责建设销售渠道。
胡小红还透露，目前汉高已在北京、大连、武汉等16个重点城市市场制定了系列本土化策略，并开始借助汉高旗下的发、孩儿面等品牌的销售网络搭建自主的销售网络。
（ 责任编辑：马芳 ）
