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上海永乐终于先国美一步在南京选址落地，2月22日与南泰集团旗下的新街口外贸购物广场签署合作协议，挤进新街口黄金商圈。近日，记者从永乐一位创始人处获悉此可靠消息。
永乐的进入无异于在南京家电市场扔进了一颗重磅炸弹。声称要靠“服务承诺”来切入南京市场的永乐，避开苏宁，直接把目标指向五星，并抛出了“南京扩张计划”，有业内人士表示，“苏宁、五星、金太阳，加上刚进入的永乐和未来一定会进入的国美，已经在改写新街口家电竞争的格局，几家的竞争除了空前激化竞争环境之外，他们之间的合纵连横也将成为下个阶段家电竞争的新特点。”
永乐选址始末
记者从一位永乐创始人处获得可靠消息，永乐已经在2月22日与南泰集团旗下的新街口外贸购物广场签订合同，将于今年7月1日正式亮相新街口。并且该消息得到了外贸购物广场总经理李思义的证实。据悉，该永乐南京旗舰店共有四层，经营面积为1.1万平方米。据了解，此次外贸广场和永乐并不属于房东和房客的关系，而是有分红性质的合作关系。这种关系的形成得利于双方对各自背景的看重。据悉，外贸购物广场背后有南泰和南纺两块牌子在撑腰，其中南纺是南京外贸中的“头牌”，实力不俗。
在南京喊开店喊了几年的永乐，其选址过程异常艰难。从万达购物广场到中山电子城，再到后来的福中都市数码港、盘谷亚泰及金太阳，不是因为价码问题谈不拢（有几家年租金开价高达1200万元），就是因为物业方最终变卦而宣告失败。其中有一家都已经到了交纳保证金的节骨眼上，最终双方还是因为其他原因不欢而散。
据悉，永乐此次选址外贸购物广场的成功也颇有戏剧性。去年大年二十八，已经手握国美电器提交的合作协议书的外贸购物广场总经理李思义，突然遭遇永乐不速之客。但最终因国美对此事决策速度慢于永乐，一向直性的李思义最终还是选择了和永乐的合作。双方从坐下来谈判到签订合同，只用了4个小时的时间。
“我们对于选址是有严格把关的，虽然一度很艰难，但对新街口这个兵家必争之地从来没有放弃过。”永乐江苏分公司副总裁刘辉说。
目标直指五星
“6个店、就算前5年一分钱不赚也要在南京家电市场形成绝对优势”，永乐某高层称。据悉，永乐把“不满意无条件退货”，“价格高出同城其它家的价格，双倍退差”的服务承诺作为切入南京市场的匕首，并直言不讳第一个目标是五星。
据了解，目前南京新街口每年家电的消费额在22亿元至23亿元之间，其中苏宁占了半壁江山，每年的销售额超过11个亿。另外，五星电器作为中国家电四强之一，也占到了一定的份额。而金太阳、中央商场、新百商场等商场同样形成了各自的消费群体。对于占绝对优势的苏宁，永乐还是有点投鼠忌器的，所以并没有一开始就把矛头对准苏宁，而是盯上了南京家电市场的二把交椅五星。
“以后只要五星开店的地方，永乐必定紧跟，势必要占据优势”，永乐内部知情人士透露，而此次永乐选址的外贸广场也是比邻五星。据悉，永乐在南京的扩张计划是准备开出6家店，目前有3家已经谈妥，除了新街口店外，永乐还将在江北、江宁等地计划开店。永乐高层表示，“如果条件允许的话将可能实现7月1日三店同城开业。”
合纵连横
随着家电巨头的陆续到齐，南京家电将迎来一个战国时代，除了互相之间为争夺利益拼杀之外，合纵连横的竞合态势也将得到很大的体现。
实力稍弱的几家可能会为了自己的利益暂时结盟抵抗实力强大的，昔日的竞争对手也很可能在这个格局转变的过程中成为合作伙伴。而这恰恰取决于格局转变中各种力量的转化和均衡。新街口以前“三足鼎立”的局势将不复存在。
这也是南京家电市场逐渐走向成熟的一个标志，业内人士指出，只有经过了强手林立的充分竞争时代，南京家电市场才会走向真正的成熟，不管从价格体系还是服务上都将提升一个较高的层次，对消费者来说也是很实惠的好事。
改名“中国永乐”
据悉，上海永乐自1996年创建开始已拥有超过60家的大型连锁卖场，处于全国家电连锁的第一梯队。
支撑永乐在南京如此大肆扩张的因素有两个：一是目前永乐在上海已经形成绝对的优势，市场份额超过了60％，第二点就是在引入战略合作伙伴摩根斯坦利之后，已经有4亿元的现金入账，而永乐也摇身一变成了“外资”企业，而今年7月份，永乐将在香港上市，届时将有更多的现金用来支撑永乐在江苏扩张的计划。
另外，为了体现出永乐将向全国扩张的意图，“上海永乐”已经改名为“中国永乐”，在即将开业的店招上将有所反映。
（ 责任编辑：马芳 ）
